Comercial de Desarrollo de Negocio B2B

¿Tienes experiencia en ventas B2B y te apasiona el canal distribución profesional? ¿Te gustaría formar parte de una empresa líder en su sector, con un portfolio completo y herramientas de alto valor?

Esta oportunidad es para ti

Tu misión

Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial en tu zona asignada (Cataluña / Aragón), a través de:

• Activación comercial en punto de venta.
• Formación técnica y de producto.
• Acompañamiento a la fuerza de ventas del distribuidor.
• Prospección de nuevas cuentas.
• Desarrollo del portfolio completo.

Requisitos

• 3–5 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de canal (ideal: herramientas, ferretería industrial, material eléctrico, construcción o DIY).
• Conocimiento del canal distribución profesional: maquinaria, suministro industrial, distribución especializada.
• Habilidades de negociación y gestión de cuentas clave.
• Capacidad técnica para comprender y explicar productos y aplicaciones.
• Manejo de CRM (Salesforce) y herramientas Office/Google Workspace.
• Carné de conducir y disponibilidad para viajar intensivamente por la zona.
• Se valorará inglés intermedio/avanzado.

Competencias clave

• Orientación a resultados y al cliente.
• Comunicación clara y habilidades pedagógicas comerciales.
• Planificación y priorización del territorio.
• Influencia y trabajo colaborativo.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
• Proactividad, resiliencia y mentalidad de "owner".

Gestión de distribuidores

• Construir, mantener y expandir la cartera de distribuidores.
• Planificar y ejecutar activaciones en tienda (demos, jornadas técnicas, promociones, exhibiciones, merchandising).
• Impartir formaciones técnicas y comerciales (presenciales y online).
• Acompañar a los comerciales del distribuidor en visitas a clientes finales.
• Supervisar la implantación del portfolio (mix, pricing, stock, rotación, visibilidad).

Desarrollo de mercado

• Prospección y apertura de nuevas cuentas (distribuidores y clientes clave).
• Identificación de oportunidades de negocio y construcción del pipeline.
• Análisis del territorio: potencial, competencia, estacionalidad, tendencias.

Gestión interna y reporting

• Actualización del CRM (pipeline, actividades, previsiones).
• Reporte de KPIs, acciones y resultados.
• Preparación de business reviews con distribuidores.
• Coordinación con Marketing, Producto, Trade Marketing y Supply/Operaciones.

• CRM corporativo y herramientas de reporte.
• Material de demo y stands de activación.
• Catálogo completo y argumentarios de valor.
• Soporte de Trade Marketing para materiales POS y campañas.
• Vehículo de empresa o kilometraje, teléfono y portátil.

¿Te interesa formar parte de un equipo dinámico, con visión de crecimiento y foco en el cliente?
Postúlate ahora y da el siguiente paso en tu carrera

Creemos juntos un futuro más limpio

La limpieza ha surgido como un contribuyente clave a la salud y la seguridad, impulsada por la tecnología y la innovación. En Nilfisk, somos una fuerza impulsora en este desarrollo. Ser parte de Nilfisk significa pensar fuera de la caja, dar vida a tus ideas inspiradoras, compartir los resultados y aprender de tus fracasos. Creemos que la diversidad es nuestra mayor fortaleza, ya que logramos los mejores resultados a partir de una amplia variedad de puntos de vista y enfoques. En Nilfisk, tienes la libertad de ser tú mismo y expresar tus opiniones. Nilfisk está firmemente comprometido con el crecimiento y la sostenibilidad en todo lo que hacemos. Serás empoderado en tu rol mientras colaboras con colegas apasionados en una búsqueda para crear un futuro más limpio.

¿Estás listo para hacer un cambio hacia un futuro más limpio?

Abrazamos la diversidad y la igualdad con un entorno de inclusión. Alentamos a todos a postularse para el puesto, independientemente de su origen, raza, etnia, religión, capacidad física o mental, género, identidad o expresión de género, orientación sexual y edad.

Preguntas frecuentes para los solicitantes de empleo

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