Jefe de Ventas

hace 7 días

Madrid, Madrid, España Rebel Talent A tiempo completo

Nuestro cliente es la filial española de un grupo alemán, referente europeo en la fabricación de herramientas y soluciones para el bricolaje, el canal profesional y el canal de suministro industrial. La compañía se encuentra actualmente en un momento de evolución estratégica, y desea incorporar a su próximo/a Jefe de Ventas:

Misión: Impulsar el crecimiento de la compañía a nivel nacional mediante la expansión de la cartera de clientes, la gestión de los canales moderno y tradicional y el desarrollo del canal profesional.


Responsabilidades Principales:

Desarrollo Comercial y Gestión de Cuentas:

  • Liderar, junto al Country Manager la estrategia comercial nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
  • Gestionar y desarrollar las cuentas clave ya existentes, fortaleciendo la relación y detectando oportunidades de crecimiento.
  • Abrir nuevos clientes y mercados, con especial foco en canal profesional.
  • Realizar venta consultiva y proactiva, detectando necesidades y proponiendo soluciones de valor.

Expansión del Canal Profesional:

  • Analizar el mercado profesional e identificar nuevas oportunidades de penetración.
  • Definir e implementar iniciativas comerciales específicas para crecer en este canal.
  • Aportar ideas, enfoque estratégico y conocimiento del sector para acelerar el desarrollo del canal profesional.

Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial:

  • Coordinar y supervisar el equipo de agentes comerciales externos a nivel nacional.
  • Asegurar su alineamiento con la estrategia, dinamizar y motivar al equipo, maximizando su rendimiento.
  • Acompañar en visitas clave cuando sea necesario y proporcionar soporte técnico-comercial.

Estrategia y Gestión del Negocio:

  • Trabajar estrechamente con el Country Manager como su "mano derecha" en decisiones estratégicas.
  • Analizar datos de venta, KPIs y márgenes para proponer acciones de mejora.
  • Elaboración del plan comercial anual y su despliegue operacional.
  • Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de nuevos canales.

Coordinación Interna:

  • Interlocución habitual con la matriz internacional, tanto para coordinación de estrategias de ventas como para recibir y trasladar formaciones, directrices y mejores prácticas del grupo.
  • Asistencia a ferias del sector, tanto nacionales como internacionales, con el objetivo de representar a la compañía, generar negocio y mantener un conocimiento actualizado del mercado.
  • Colaborar con marketing en acciones de comunicación y campañas promocionales.
  • Alinear con supply chain, producto y finanzas para asegurar disponibilidad, pricing y servicio.
  • Reportar periódicamente sobre resultados, oportunidades y evolución del mercado.

Requisitos:

  • Al menos 8–10 años de experiencia profesional, combinando roles de KAM/ desarrollo de negocio y jefatura de ventas/comercial.
  • Muy valorable experiencia previa en canal profesional o sectores afines (herramienta, bricolaje, construcción, ferretería, industria).
  • Experiencia gestionando equipos comerciales externos (agentes).
  • Historial probado en apertura de cuentas y crecimiento de negocio.
  • Perfil hands on, orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad de ejecución.
  • Inglés alto, imprescindible para interactuar con matriz internacional.
  • Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Beneficios:

  • Salario competitivo más comisiones basadas en el cumplimiento de objetivos.
  • Vehículo de empresa y otros recursos necesarios para desempeñar el rol.
  • Oportunidades de desarrollo profesional.
  • Ambiente de trabajo dinámico y orientado a resultados.

  • Jefe de ventas

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Randstad España A tiempo completo

    ¿Eres un líder comercial con visión y te apasiona el sector de Alimentación y Bebidas? Buscamos un Jefe/a de Ventas proactivo y experimentado para impulsar nuestros resultados, gestionar un equipo de alto rendimiento y negociar con la cartera de clientes más importante en nuestra sucursal de La Habana.Te ofrecemos la oportunidad de unirte a una empresa...

  • Jefe de ventas en Madrid, industria de Alemania

    hace 13 horas

    Madrid, Madrid, España TTA Personal A tiempo completo

    TTA Personal GmbHTTA "tu trabajo en Alemania", somos la consultora de Recursos Humanos líder en la colocación de profesionales hispanos en todo el territorio alemán. En la empresa internacional, fundada a finales del 2010 con base en Berlín y Múnich, trabajamos con la premisa de que todo el mundo tenga oportunidad de acceso al mercado laboral con un...

  • Jefe/a de sala

    hace 7 días

    Madrid, Madrid, España En Copa de Balon A tiempo completo

    EnGrupo En Copa de Balón, somos una empresa familiar con más de 30 años de experiencia, especializada en tres líneas de negocio:hostelería, comercio y distribución. Nuestra pasión por el mundo del vino y la excelencia en el servicio nos han posicionado como un grupo de referencia en el sector.Actualmente buscamosun/a Jefe/a de Sala – Maitrepara...

  • Jefe/a de ventas

    hace 11 horas

    Madrid, Madrid, España Criteria Recursos Humanos A tiempo completo

    ¿Qué funciones realizarás?Planear y realizar visitas comerciales a clínicas, centros médicos, y otros centros de carácter sanitario para ofrecer cursos de formación sanitaria.Gestionar todo el proceso de venta directa, desde la prospección hasta el cierre, dando ejemplo al equipo.Planificar, coordinar y supervisar el trabajo del equipo de asesores...

  • jefe/a de equipo

    hace 7 días

    Madrid, Madrid, España Movistar Prosegur Alarmas A tiempo completo

    Movistar Prosegur Alarmas (MPA), Joint-Venture de Telefónica y Prosegur, es un referente del sector de las alarmas en España que proporciona a hogares, empresas y comercios una seguridad de confianza basada en las soluciones más avanzadas del mercado. MPA cuenta en la actualidad con una base de clientes de 550K, que se ha más que duplicado desde la...

  • Jefe/a de Cocina

    hace 7 días

    Madrid, Madrid, España Asador de Pollos A tiempo completo

    Empresa consolidada con más de 12 años en el sector busca incorporar jefe de cocina.Ofrecemos estabilidad, bien ambiente laboral, personal formado y clientela fija en un sector en auje en el mercado.Buscamos jefe/a de cocina con experiencia de al menos dos años en el puesto y que este especializado en cocina española. Buscamos un líder de equipo que sea...

  • jefe/a de ventas

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Paul Marlex A tiempo completo

    ¿Te motiva formar parte de una compañía industrial líder y tener un rol clave en la dirección comercial?¿Buscas un proyecto estable, con proyección, donde puedas aportar visión estratégica y estar cerca del negocio?Si te atrae combinar análisis, gestión comercial y contacto directo con clientes en un entorno dinámico y altamente profesionalizado,...

  • Filmmaker - Prácticas

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Motor de Ventas A tiempo completo

    Rol: Documentar. Capturar. Producir. Transformar tu día a día en contenido escalable.En Motor de Ventas trabajamos rápido y en equipo.Somos un ambiente joven, ambicioso y con muy buen clima laboral.Aquí no vienes solo a grabar: vienes a documentar decisiones reales, momentos clave, crecimiento, clientes, viajes y el día a día de una empresa que escala...

  • Jefe de Equipo Comercial

    hace 7 días

    Madrid, Madrid, España House Hunting Grupo Inmobiliario A tiempo completo

    Buscamos Jefe de equipo para nuestras oficinas en Madrid. Si tienes experiencia gestionando equipos de asesores inmobiliarios, te gustan los retos y el trabajo en equipo, es tu oportunidad.FUNCIONES:Gestión del equipo con responsabilidad sobre la facturación, beneficios, resultados y el personalCaptación y supervisión de clientes y...

  • Jefe de Obra

    hace 14 horas

    Madrid, Madrid, España INNER XXI Arquitectura de Interiores A tiempo completo

    En INNER XXI somos una empresa especializada en el sector de la construcción y arquitectura, buscamos Arquitecto Técnico para desarrollar la función de Jefe de Obra.FUNCIONES:Realización de mediciones y presupuestos para obra nueva y rehabilitación.Realización de planificación en los trabajos de las subcontratas.Seguimiento diario de trabajos con el...