Técnico comercial

En
MYCSA
, empresa líder en maquinaria premium
buscamos TÉCNICOS COMERCIALES (MAQUINARIA RECICLAJE-FORESTAL-DEMOLICIÓN-MANIPULACIÓN-CANTERA)
para trabajar
en dependencia del Responsable Comercial de Reciclaje.

QUIÉNES SOMOS

Somos distribuidores exclusivos en España de marcas de reconocido prestigio internacional de maquinaria de reciclaje de residuos, forestal, áridos, canteras y minería como son SENNEBOGEN, ARJES, ALBACH y ESCHLBÖCK, entre otras.

Tras la adquisición de Hiab Iberia en noviembre de 2023, creamos MYCSA Grúas, resultado de la unión de dos empresas de gran renombre en la elevación; disponemos de una amplia gama de grúas ligeras, medianas y carga pesada HIAB y EFFER, elevadores con gancho y equipos de cadena MULTILIFT, grúas forestales JONSERED, grúas de reciclaje LOGLIFT, trampillas elevadoras ZEPRO y carretillas elevadoras MOFFET.

Nuestra Misión es facilitar soluciones a nuestros los clientes con los equipos más acertados. Nuestra Visión es ser un referente de calidad en cuanto a productos y servicio postventa con total orientación hacia nuestros clientes, para lograr su plena satisfacción y confianza en nosotros.

MISIÓN DEL PUESTO

Proporcionar apoyo y reforzar la presencia comercial en las zonas Sur y Centro de España tanto para concesionarios, como para clientes potenciales y consolidados.

Ser el encargado de desarrollar, gestionar y expandir la cartera de clientes de su zona de referencia para la venta de maquinaria de Reciclaje, asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos por la empresa.

Sus principales funciones serán:

• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente

• Establecer una relación comercial con los principales clientes siguiendo un método estructurado que permita optimizar al máximo la inversión del tiempo y el retorno de beneficios.

• Gestión de todo el proceso de operaciones de venta. Seguimiento de presupuestos, ofertas y cierres de ventas.

• Prospección y generación de nuevos clientes.

• Realización de visitas de seguimiento y control de la gestión de los concesionarios de su zona.

• Asesoramiento sobre la gama de maquinaria adaptándola a las necesidades del cliente

QUÉ BUSCAMOS

Habilidades técnicas:

• Conocimiento técnico en maquinaria industrial / minería / forestal / medioambiental así como de técnicas de gestión comercial.

• Estructurado en la gestión de clientes, con capacidad para dar soporte en operaciones de venta de valor y defender el precio marcado, para provocar ofertas, así como para su preparación, seguimiento y cierre.

• Habilidad en la negociación; saber manejar objeciones de precio, condiciones de entrega, plazos o garantías.

• Flexibilidad y capacidad de análisis en la venta para generar soluciones adaptadas a los requerimientos del cliente.

• Conocimiento somero del segmento VO, tasación y generación de ventas.

• Interés por el conocimiento de los clientes, competencia y zona.

• Capacidad de representación de MYCSA y marcas que distribuimos.

• Capacidad para interpretar catálogos y documentación técnica.

• Uso fluido de herramientas digitales como CRM, Paquete Office y redes sociales.

Habilidades interpersonales:

• Grandes dotes de comunicación y habilidades de trato interpersonal.

• Empatía, honestidad y transparencia, que genere confianza a clientes y compañeros.

• Proactividad en la venta, no reactivo/a; con seguridad en sí mismo/a y en las marcas que representa.

• Autonomía y responsabilidad; gestión eficiente de la zona asignada, muy buena organización del trabajo y del tiempo.

• Capacidad para trabajar en equipo y facilitador de las relaciones con otros departamentos (financiero, postventa,…)

• Proactividad e implicación en la resolución de problemas.

• Curiosidad / inquietud para estar siempre al día de las innovaciones tecnológicas del mercado y seguimiento de movimientos de la competencia a través de redes sociales, revistas, noticias del sector, contacto con asociaciones, etc.

NIVEL ACADÉMICO

• Imprescindible formación técnica y comercial. Valorable grado medio o superior en Ingeniería / ADE o Marketing.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

• Buscamos conocimiento, talento y capacidad, puede ser un/a profesional con poca experiencia que se desarrolle en nuestra empresa, o bien un/a profesional experimentado/a que encaje con las habilidades descritas.

OTROS REQUISITOS

• Imprescindible disponibilidad completa para viajar.

• Deseable residencia en la zona de referencia.

QUÉ OFRECEMOS

• Incorporación a una empresa en plena expansión con posibilidades de desarrollo profesional.

• Remuneración atractiva fija + variable según valía del candidato.

• Coche de empresa.