Delegado de ventas Oftalmología

Delegado de ventas Oftalmología / Madrid - Extremadura 

Dentro del equipo de negocio del área de oftalmología y reportando al Gerente Regional de ventas, el candidato será el responsable de definir y ejecutar el plan en el territorio asignado mediante el desarrollo de relaciones sólidas en el tiempo, basadas en la confianza, la transparencia y la ética, con todos los profesionales clínicos que interactúan directamente con el paciente. Para ello deberá entender las necesidades del ecosistema sanitario que forman, y colaborar con ellos para buscar y co-crear soluciones de valor para todos los implicados en el mismo, asegurando así la consecución de los objetivos  definidos, tanto a corto como a medio plazo en la zona de responsabilidad.

YOUR TASKS & RESPONSABILITIES

• Identificar y priorizar los profesionales clínicos que intervienen en la atención del paciente oftalmológico, en especial con patologías de retina, , y asegurar que todos ellos conocen y comprenden el valor de las soluciones que Bayer pone a disposición de sus pacientes, de una forma continuada mediante discusiones científicas y formativas.
• Identificar y cocrear con los clientes, proyectos de valor añadido para el sistema, mediante la implicación crossfuncional que sea necesaria, y gestionando adecuadamente el presupuesto asignado.
• Definir y liderar los planes de cuentas y planes tácticos detallados, alineados con el marco definido en los Planes de Negocio Nacionales, y en estrecho trabajo cross-funcional con el equipo regional de la zona, especialmente con el equipo MSL y el equipo RAM garantizando la excelencia de las acciones definidas.
• Profundo análisis de la situación de su territorio, entender los procesos y las redes de toma de decisiones en las cuentas de su responsabilidad, y cómo se relacionan entre si sus diferentes clientes, para generar nuevas oportunidades de colaboración, de negocio y la generación de proyectos de valor añadido para los clientes y para la Compañía.
• Actualización constante de sus conocimientos sobre las patologías relacionadas con las marcas en promoción; profundo conocimiento de los productos, datos clínicos, experiencia en vida real, principales competidores y manejo fluido de los mensajes clave diferenciadores de sus marcas.
• Consecución de los objetivos y resultados de ventas de su territorio para las marcas que lidera.

WHO YOU ARE

• Licenciado / diplomado preferiblemente en Ciencias de la salud, Empresariales, Económicas, ADE, Marketing o similar. Se valorará formación de postgrado en gestión, MBA, Marketing Farmacéutico, etc.
• Preferiblemente 3 años de experiencia en interacción con Profesionales sanitarios del ámbito hospitalario y de gestión de cuentas, con éxitos y logros claramente demostrables.
• Se valorará experiencia en el área de oftalmología.
• Buen manejo de programas informáticos de Microsoft Office.
• Inglés, hablado y escrito a nivel medio.
• Demostrada orientación al logro resultados y clara orientación al cliente.
• Alta capacidad de análisis.
• Alta capacidad de comunicación técnico-científica
• Capacidad para gestionar proyectos complejos y alianzas estratégicas con clientes e instituciones.
• Habilidad para trabajar en equipo por objetivos comunes.
• Dotes de persuasión y asertividad.
• Cómodo integrando nuevas tecnologías de comunicación digital con cliente de forma remota y virtual
• Experiencia en promoción con sistemas, programas y materiales e-detailer, approved emails etc.
• Residencia en Madrid o alrededores.

This is your opportunity to tackle the world's biggest challenges with us: Maintaining our health, feeding growing populations and slowing the rate of climate change. You have a voice, ideas and perspectives and we want to hear them. Because our success begins with you. Be part of something big. Be Bayer. 
 
Bayer welcomes applications from all individuals, regardless of race, national origin, gender, age, physical characteristics, social origin, disability, union membership, religion, family status, pregnancy, sexual orientation, gender identity, gender expression or any unlawful criterion under applicable law. We are committed to treating all applicants fairly and avoiding discrimination.
 

Location:

Spain : Comunidad de Madrid : Madrid  

Division:

Pharmaceuticals 

Reference Code:

856785