Business Developer

Quiénes somos:

Lanzada en 2012, Hiflow es una plataforma digital especializada en la entrega individualizada de vehículos, gracias a una importante red de conductores independientes.
Somos el principal proveedor de servicios de entrega para numerosas empresas:
compañías de
leasing
(Arval, Ayvens, Leasys), empresas de alquiler de coches (
renting
) (Europcar, Avis, Hertz), fabricantes de automóviles (Stellantis, Renault, Tesla), concesionarios de coches…

Líderes en el mercado francés y ya presentes en Bélgica, España e Italia, nuestra misión es
reinventar e impulsar la movilidad en Europa

.Abrimos el mercado español en 202
2, el cual ha mostrado un crecimiento impresionante,
logrando un +120% en el último período
. Es nuestro mercado de más rápido crecimiento hoy en día Como nuestro próximo Business Developer, tu papel será fundamental: serás un motor clave para acelerar nuestro crecimiento y ayudarnos a convertirnos en líderes del mercado español de logística automotriz

.Te unirás a nuestro dinámico equipo español (8 personas),
con sede en Madri
d, y
reportarás directamente al Country Manager
, Rafa

**.

Tu ro**

l:Desd
e Hunt
er hast
a Partn
er, y desde pequeñas empresas hasta grandes compañías automotrices, tus responsabilidades cubrirán todo el ciclo de ventas, asegurando tanto un crecimiento agresivo como la satisfacción del cliente a largo plaz

o:1. Desarrollo de Negocio y Adquisición de Nuevos Client

• esPenetración de Mercad
  o: Identificar, calificar y dirigirse a nuevas oportunidades de negocio dentro del sector automotriz (concesionarios, empresas d
  e leasi
  ng, empresas de alquiler, etc.
• ).Segmentos Objetiv
  o: Centrarse en clientes B2B, abarcando tanto Pequeñas y Medianas Empresas (PYMEs) como Cuentas Estratégicas
  (Key Accoun
  ts
• ).Propiedad Total del Ciclo de Venta
  s: Gestionar todo el proceso de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre del acuerd
• o.Prospección Multicana
  l: Prospectar proactivamente a través de varios canales: correo electrónico directo, llamadas en frío/cálidas, reuniones de negocios presenciales y participación en ferias y eventos relevantes del secto

r.2. Gestión de Cuentas y Relación con el Clien

• teAsociación a Largo Plaz
  o: Cultivar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes, posicionando a Hiflow como un socio de confianz
• a.Oportunidades de Crecimient
  o: Identificar y ejecutar estrategias d
  e cross-se
  ll
  y upse
  ll dentro de tu cartera de clientes existente para maximizar el valor y la lealtad del client

**e.

1. Excelencia Operacional y Colaborac**

2. iónGarantía de Satisfacción del Clien
   te: Trabajar de manera estrecha y colaborativa con nuestro equipo interno de Operacione
   s (
   Ops) para asegurar una ejecución impecable del servicio y una resolución rápida de cualquier problema, garantizando una satisfacción excepcional del clien

**te.

¿Por qué unirse a nosot**

• ros?Adquirir una sólida experiencia en nuestro equipo de más rápido crecimien
  to: tendrás muchos desafíos y un gran impa
• ctoTrabajar en un equipo peque
  ño, u
  nido y dinámico, pero dentro de una empresa internacional: lo mejor de ambos mun
• dos.Una cultura empresarial centrada en la colaboración, la transparencia y el cuidado de los de
• más.Magníficas oficinas en Madri
  d y 2 días de trabajo en re
  moto, previa validación de tu mana
• ger.Paquete salar
  ial: € € variable /
• año.Más información sobre nuestro equipo español a

**quí.

Este trabajo es para**

1. ti si:Eres una persona enérgica y orientada a obj
   etivos que prospera en entornos de rápido ritmo / en entornos diná
2. micos.Éxito Compr
   obado: Ya cuentas con una experiencia sólida y exitosa en Venta
3. s B2B.Mentalidad de "Hunter" (Caz
   ador): Eres convincente, no aceptas un "no" fácilmente y te guían los objetivos y los resultados. Es esencial un enfoque verdaderamente prác
   tico (ha
   nds-on): estás listo para involucrarte y hacer que las cosas su
4. cedan.Habilidades Interpersonales Excepcio
   nales: Eres un verdadero constructor de relaciones. Sabes leer a las personas, adaptar tu estilo de comunicación y forjar relaciones comerciales genuinas y sólidas de manera rápida y efe
5. ctiva.Dominio de Id
   iomas: Debes tener un do
   minio fluido del e
   spañol (escrito y hablado). También se requiere un nivel de trabajo profesional (mínimo B2) en inglés para la comunicación y documentación in
6. terna.Movi
   lidad: Debes sentirte cómodo con los viajes frecuentes por toda España para reunirte con clientes y potenciales clie
   ntes (pro
   sp

**ects).

Proceso de contra**

1. tación:Llamada con Recursos H
   umanos con Solène -
2. 30 minEntrevista con M
   anagers con Jean (Director Internacional) y Rafa (Country Manager) -
3. 1 horaCas
   e Study con Jean y Javier, Business Dev
4. eloper.Entrevi
   sta de Cult
   ure Fit con otros miembros del equipo español y del equipo f

rancés.