BDR en Paraty Tech

hace 5 días

Madrid, Madrid, España Hanbai A tiempo completo

Business Development Representative (BDR) – Paraty Tech

(Rol híbrido en Madrid, formando parte del equipo de Hanbai)

Sobre Paraty Tech

Paraty Tech es un partner tecnológico especializado en impulsar la
venta directa de hoteles
, ayudándoles a liberarse de la dependencia de las OTAs y recuperar control sobre su propio negocio.

Su core es un
motor de reservas de alto rendimiento
, acompañado de soluciones que completan un ecosistema comercial sólido:

  • Price Seeker
    (rate shopper para competir en precios).
  • Digital Suite
    (herramientas de marketing enfocadas en conversión).
  • Parity Payments
    (conector de pasarelas de pago).
  • Ring to Travel
    (agentes de reservas 24/7 en 5 idiomas).

Trabajan con hoteles
Mid Market y resorts vacacionales
, allí donde cada reserva tiene alma y cada decisión pesa. Su misión es sencilla y contundente:
ayudar al hotel a vender más por sí mismo
, reduciendo comisiones y devolviendo control al anfitrión.

Tu misión

Como BDR en el proyecto de Paraty Tech dentro de Hanbai, tu reto será
abrir mercado en el sector hotelero
y generar oportunidades cualificadas para las diferentes soluciones de la compañía.

Serás la primera voz que escuche el hotel, el puente entre su necesidad y nuestra tecnología.

Prospección pura, constancia y oficio: aquí es donde se forjan los comerciales de verdad.

Lo que harás en tu día a día

  • Detectar hoteles target (Mid Market y vacacional) y calificarlos según su potencial.
  • Ejecutar estrategias outbound multicanal:
    llamadas
    , LinkedIn y email.
  • Conectar con directores de hotel, revenue managers y responsables de reservas.
  • Generar y cualificar oportunidades para los Business Development Managers.
  • Entender y adaptar tu pitch a
    tres soluciones distintas
    : motor de reservas, Ring to Travel y Price Seeker.
  • Gestionar el pipeline en
    HubSpot
    con orden, rigor y criterio.
  • Contribuir a la mejora de playbooks, estrategias y discurso comercial.
  • Participar en sesiones de formación y en las dinámicas del equipo de Hanbai.

Lo que buscamos

  • 1–2 años de experiencia idealmente en ventas outbound.
  • Ganas reales de crecer en un entorno de ventas exigente y bien estructurado.
  • Capacidad para manejar objeciones, generar demos y abrir conversaciones con naturalidad.
  • Conexión humana: que puedas romper el discurso estándar y hablar "de persona a persona".
  • Valorable experiencia con HubSpot u otras herramientas de prospección.

Lo que encontrarás en Paraty Tech x Hanbai

  • Un rol híbrido en Madrid:
    3 días en oficina + 2 en remoto
    .
  • Un proyecto sólido y con propósito dentro del sector hotelero.
  • Formación continua: playbooks claros y más de 30 formaciones trimestrales.
  • Acompañamiento directo del Team Leader de Hanbai y del equipo comercial de Paraty Tech.
  • Herramientas modernas y procesos que impulsan tu desempeño.
  • Proyección real hacia roles de
    Account Executive o Team Lead
    en 12–24 meses.

¿Te motiva abrir mercado en el sector hotelero?

Si disfrutas del outbound, tienes vocación comercial y te ilusiona conectar hoteles con tecnología que de verdad transforma su negocio, este proyecto está hecho para ti.

Súmate a Paraty Tech x Hanbai y ayuda a que los hoteles recuperen el control de su venta directa.

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