Key Account Manager – Captación de Nuevos Clientes

hace 11 minutos

Madrid, Madrid, España Infoavan A tiempo completo

El objetivo del puesto es enfocar los esfuerzos en Dynamics 365 (CRM) y Power Platform, impulsando la prospección activa en cuentas Corporate y Enterprise para generar nuevas oportunidades de negocio. Asimismo, se contempla la gestión eficiente de leads provenientes tanto de campañas de Inbound como de Outbound automation.

Responsabilidades críticas

  1. Hunting & Social Selling de alto nivel:
    Generar nuevas conversaciones con C-Suite y C-1 alrededor de las soluciones de Microsoft objetivo (Dynamics 365 y Power Platform) usando metodologías ABM/ABS y Venta Consultiva.
  2. Cualificación avanzada de leads:
    Priorizar y validar leads procedentes de Marketing inbound, automation y nurturing, y del motor de prospección outbound.
  3. Desarrollo de oportunidad & Account Mapping:
    Diseñar y ejecutar planes de entrada en cuentas target identificando decisores, influencers y sponsorship ejecutivo.
  4. Gestión del ciclo de venta:
    Orquestar fase de descubrimiento, propuesta de valor personalizada, cualificación BANT, coordinación con Dirección de Preventa en el proceso de venta, la propuesta, defensa económica y negociación hasta cierre.
  5. Forecast & pipeline ownership:
    Mantener CRM Dynamics actualizado, accuracy ≥ 95 % en previsiones trimestrales.
  6. Representación comercial en eventos:
    Representar a Infoavan en eventos que realicemos en colaboraciones con entidades de renombre en la industria.

Requisitos esenciales

  • 5 años vendiendo soluciones de Microsoft Dynamics 365 (Sales, Field Service, Customer Service) y Power Platform con éxito comprobado de cuota ≥ 1 M € anual.


  • Experiencia reciente maximizando los beneficios de la IA Generativa y Agentes en las soluciones de negocio.
  • Red activa y capacidad de contacto a nivel C-Level en cuentas Corporate y Enterprise.
  • Reportando a alta dirección y colabora estrechamente con Marketing y Preventa.
  • Estar físicamente ubicado en Madrid.

Se valorará

  • Manejo de idiomas como el inglés, catalán o euskera en un ámbito comercial.
  • Experiencia vendiendo proyectos en otros ámbitos del stack de Microsoft (Microsoft 365, Fabric, Azure…)
  • Que hayas tenido experiencia previa trabajando en un partner de Microsoft vendiendo este tipo de soluciones.

Compensación

Se compensará con un fijo competitivo más un variable acelerado por sobrecumplimiento (uncapped)

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