Marketing Lead Management Specialist

hace 7 días

Valencia, Valencia, España Stratumm Partners A tiempo completo

Sobre la compañía (Confidencial):

Nuestro cliente es una empresa líder global en soluciones de maquinaria industrial para el procesado de alimentos y bebidas. En pleno proceso de expansión internacional y diversificación de portafolio, la compañía está implementando nuevas estructuras, tecnologías y procesos corporativos para acelerar su crecimiento en ventas y en innovación de producto. En este contexto de evolución organizacional, se abre una posición clave dentro del equipo de Marketing & Ventas.

Objetivo del Rol:

Diseñar, ejecutar y optimizar el ciclo completo de gestión de leads —desde la captación hasta la conversión— para asegurar la máxima eficiencia del pipeline comercial. Este rol será el catalizador que garantice la integración entre Marketing y Ventas, asegurando que ningún lead cualificado se pierda, y que se prioricen aquellos con mayor potencial de conversión.

Responsabilidades Clave

1. Orquestación del Ciclo de Vida del Lead

  • Diseñar y mantener flujos de trabajo para el proceso "Lead-to-Revenue" (L2R).
  • Establecer estrategias de Lead Nurturing y modelos de Lead Scoring.
  • Supervisar y asegurar el cumplimiento de SLAs entre Marketing y Ventas.
  • Gestionar el enrutamiento eficiente de leads a través del CRM, asegurando asignaciones inmediatas y precisas.

2. Análisis y Optimización

  • Desarrollar modelos de atribución para evaluar el ROI por canal.
  • Analizar el embudo de conversión para detectar y solucionar cuellos de botella.
  • Crear dashboards ejecutivos con indicadores clave: volumen, calidad y velocidad de los leads.

Requisitos y Competencias

Habilidades Técnicas (Hard Skills)

  • Mínimo 3 años de experiencia en Marketing Operations o Demand Generation.
  • Dominio avanzado de plataformas CRM (Salesforce, Dynamics) y herramientas de Marketing Automation (Marketo, HubSpot, Pardot), con conocimiento de herramientas de AI aplicadas a Lead Management.
  • Sólido manejo de datos en Excel/Sheets para análisis y reporting.
  • Experiencia demostrable diseñando modelos de Lead Scoring, Nurturing y filtros de conversión.

Habilidades Interpersonales (Soft Skills)

  • Pensamiento analítico y orientado a procesos.
  • Capacidad para traducir necesidades de negocio en flujos técnicos concretos.
  • Habilidad para gestionar múltiples stakeholders y facilitar la colaboración entre equipos cross-funcionales.

  • Danish Digital Marketing Specialist

    hace 4 días

    Valencia, Valencia, España FH Collective Academy A tiempo completo

    Danish Digital Marketing Optimization Specialist Lisbon (Hybrid) Start Date: 5 January Imagine finishing your workday and heading straight to the riverside, spending weekends in Cascais, or exploring Lisbons creative districts like LX Factory. This role lets you grow in a global digital marketing environment while enjoying one of Europes most vibrant...

  • Inbound Marketing Specialist

    hace 2 días

    Valencia, Valencia, España Vidext A tiempo completo

    Únete a la revolución de la inteligencia artificial enVidext La comunicación corporativa necesita cambiar porque la forma en que consumimos contenido ya ha cambiado.Vidext es una scale-up que está transformando cómo las empresas crean, comparten y miden su contenido, mediante plataformas de comunicación inteligente que empoderan a sus equipos con...

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    hace 2 semanas

    Valencia, Valencia, España Robert Walters A tiempo completo

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  • HR specialist

    hace 1 semana

    Valencia, Valencia, España Aventus Group A tiempo completo

    HR Specialist / Talent AcquisitionAventus Group Is Expanding to Valencia - Join Us as a HR Specialist / Talent Acquisition Aventus Groupis a rapidly growing international fintech company operating in 18+ European countries. As we launch our new office in Valencia, we are searching for HR professional who will lead recruitment efforts and contribute to...

  • Growth & Marketing Operations Lead

    hace 1 semana

    Valencia, Valencia, España weVLC A tiempo completo

    About The CompanyweVLC transforms undervalued properties in Valencia into high-quality, fully furnished homes designed for young professionals seeking more than just a place to stay — a place to truly feel at home. Through our private investment platform, we renovate spaces with thoughtful design, offer flexible living options, and carefully match people...

  • Digital Marketing Optimization Specialist in Lisbon

    hace 2 semanas

    Valencia, Valencia, España FH Collective Academy A tiempo completo

    Start Date: 5th January, 2026 Work Model: Hybrid  Office Location: Lisbon, Anjos Office About the Role As a Digital Marketing Optimization Specialist, you will implement optimization solutions and strategies for high-value clients, specializing in social media advertising and Google Ads management. Your role will focus on improving campaign performance...

  • Lead of Order Management Europe

    hace 7 días

    Valencia, Valencia, España IFCO SYSTEMS A tiempo completo

    We are the world market leader for reusable packaging containers (RPCs) for fresh food and are constantly optimizing our products. We help make the food supply cycle for the population more sustainable. With our RPCs, safety for food transport is improved, there is less waste of food and at the same time the lifespan of the products increases. Through our...

  • Senior HR Specialist

    hace 1 semana

    Valencia, Valencia, España Aventus Group A tiempo completo

    Senior HR Specialist / Talent Acquisition Aventus Group Is Expanding to Valencia — Join Us as a Senior HR Specialist / Talent Acquisition Aventus Group is a rapidly growing international fintech company operating in 18+ European countries. As we launch our new office in Valencia, we are searching for a seasoned HR professional who will lead...

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    hace 1 semana

    Valencia, Valencia, España ON AIR FITNESS ESPAÑA A tiempo completo

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  • Security Risk Management Specialist

    hace 1 semana

    Valencia, Valencia, España Canonical - Jobs A tiempo completo

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