Gestor Comercial Marina Nacional

Cada día puede ser tu primer día.

¿Te apasiona el reto de la transición energética?

En Moeve transformamos la energía y la movilidad para entre todos mejorar el mundo, y necesitamos de todo el talento para hacerlo realidad. Esta es tu oportunidad

¿Cuál será tu rol?

Gestionar e impulsar las ventas en su zona, coordinando la aplicación de la estrategia comercial de sus clientes con el resto de áreas implicadas. Detectar oportunidades de negocio, ampliar su cartera de clientes y mantener y fidelizar a los clientes existentes. Realizar los análisis de rentabilidad correspondientes para maximizar el margen en su zona. Participar en la determinación de precios y su implantación. Proponer y optimizar el portafolio de productos marinos en coordinación con el responsable de marina. Seguimiento y cumplimiento de los objetivos establecidos para su zona. Coordinación con los equipo de operaciones y planificación en el seguimiento y optimización de la gestión de almacenes y control de entregas de los clientes. Apoyar e impulsar las ventas del resto de comerciales en su zona.

¿Por qué este es el puesto perfecto para ti?

• Gestionar, desarrollar, impulsar y controlar las ventas de su zona, siguiendo el cumplimiento del presupuesto de ventas, impulsando la firma de contratos duraderos con clientes de cartera y prospectos, responsabilizándose de su cumplimiento.
• Proponer e implementar los precios necesarios para la consecución de los objetivos anuales establecidos en su zona, para la captación de clientes prospectos y para el mantenimiento de la cartera de clientes.
• Proponer, elaborar y poner en práctica todo tipo de acciones comerciales (precios especiales, planes de financiación, bonificaciones, promociones, rapeles, formación, etc…) para sus clientes, calculando el coste y gestionando el cumplimiento de dichas acciones.
• Realizar prospecciones y análisis de mercado, en su ámbito de actuación, proponiendo las acciones comerciales necesarias en su zona, con el fin de captar nuevas cuentas
• Planificar y comunicar mensualmente el suministro previsto de productos a sus clientes por referencias, que permita elaborar la planificación mensual de necesidades de fabricación, stocks y suministros.
• Recabar la información y analizar las acciones comerciales de la competencia dentro de los límites que marcan las normativas legales, proponiendo alternativas para contrarrestarlas.
• Colaborar con el Responsable de Marina en la elaboración del Plan Comercial Anual y en el diseño de las directrices y políticas más adecuadas para conseguir la máxima rentabilidad del negocio, haciendo propuestas de valor añadido.
• Gestionar el presupuesto de Gastos Fijos y Variables de Marketing que le sea asignado a su zona por el área de Marina fijadas en el Plan Comercial vigente con autorización del Responsable. Organización y desarrollo junto con el Área de Marketing de eventos, campañas comerciales y publicaciones técnico-comerciales.
• Recabar y difundir al resto de comerciales información sobre el mercado de lubricantes marinos, analizándola y sintetizándola.
• Coordinar con el resto de comerciales las ventas a sus clientes según estrategia definida.
• Participar en determinación de precios del departamento y su implantación. Control de Informes de ventas, ingresos y márgenes de las cuentas asignadas.
• Gestionar e impulsar la venta de productos obsoletos en su zona, así como la optimización y adecuación de la gama de productos.
• Gestionar, coordinar y cumplir los procedimientos, documentación y procesos del sistema de calidad para el Área de Marina.
• Velar y colaborar en el cumplimiento de los procedimientos de integridad de producto durante toda la cadena de suministro.
• Asegurar la buena coordinación con los departamentos de Marketing para gestión de pedidos, incidencias y cualquier otra función englobada en esta área.
• Asegurar la buena coordinación con los departamentos de ECOFIN. Colaborar en gestión de cobros de los clientes de su competencia, controlar y disminuir niveles de morosidad. Control y gestión de Crédito y Riesgo comercial de sus clientes, reduciendo los plazos de cobro.
• Colaborar con Asesoría Jurídica en todos los asuntos necesarios: elaboración-actualización de contratos, seguimiento de saldos impagados, etc…
• Colaborar con Marina, Planificación y Operaciones en la definición, coordinación y seguimiento de la gestión de stocks y de la logística del área de Marina, trasladando las necesidades del equipo de comerciales.
• Colaborar en el aseguramiento de la integridad de Producto durante toda la cadena de suministro.
• Proponer, actualizar y optimizar el portafolio de productos marinos a comercializar bajo supervisión del Responsable de Marina y en colaboración con el Departamento Técnico.
• Conocer en profundidad las características y aplicaciones de los productos comercializados por Lubricantes así como proponer y colaborar en los planes de introducción y lanzamiento de nuevos productos.

¿A quién estamos buscando?

• Titulación y Especialidad: Ciclo formativo de grado medio/superior formación Profesional y/o grado universitario con experiencia reconocida como comercial y sector naval.

• Inglés nivel medio hablado y escrito.

• Valorable conocimientos del sector marítimo y las empresas del sector.

• Conocimiento Informáticos: entorno Windows y SAP, con manejo fluido del paquete de Microsoft Office.

• Disponibilidad para viajar (zona norte).

• Disponibilidad para trabajar con un contrato temporal.

• Experiencia mínima de 2 años, desempeñando funciones similares.

¿Por qué unirte al equipo Moeve?

Con más de trabajadores , presencia internacional y casi 100 años de historia, en Moeve lideramos la transición energética para un mundo mejor. Nuestro objetivo es el de cuidar de las personas y el planeta, empezando por las personas que forman el equipo Moeve.

En Moeve imaginamos un futuro mejor y queremos hacerlo realidad. Nuestras acciones hablan más alto que las palabras: estamos liderando un movimiento imparable.

Abre una nueva puerta. Tu primer día empieza aquí.

Localización: zona norte España (preferiblemente Vigo/Bilbao).

Moeve vela siempre por la igualdad de oportunidades, identificando y desarrollando todo el potencial de las personas basándose exclusivamente en sus capacidades para el desempeño de sus funciones y en la no discriminación por razón de orientación e identidad sexual, expresión de género o características sexuales, así como respecto de las demás dimensiones de la diversidad.