Gerente Regional Comercial – América y Caribe,
hace 7 días
Posición:
Gerente Regional Comercial – América y Caribe
Referenci
a: GTRLCM-WU-W0091-CNC
Lugar de trabajo
: Cancún, Quintana Roo (con viajes en América y Caribe)
Descripción:
Empresa internacional especializada en ingeniería e instalaciones integrales para hoteles, complejos turísticos y desarrollos residenciales de lujo busca un Gerente Regional Comercial – América y Caribe para liderar la actividad comercial en la región.
La persona seleccionada será responsable de impulsar la expansión comercial, gestionar relaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales, y coordinar oportunidades de negocio en mercados clave del Caribe, Centroamérica y Sudamérica. El rol reporta directamente a la Dirección Comercial Internacional y será una figura clave en el crecimiento regional de la compañía.
Responsabilidades y funciones principales:
- Identificar oportunidades comerciales en América y zona Caribe, generando nuevas líneas de negocio.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas al plan de expansión internacional.
- Gestionar, fortalecer y ampliar la cartera de clientes estratégicos.
- Administrar, actualizar y optimizar el CRM corporativo.
- Realizar gestión de cobros y dar seguimiento a acuerdos comerciales.
- Elaborar propuestas técnicas y económicas, coordinar presupuestos y dar seguimiento hasta el cierre.
- Apoyar al área técnica en recopilación de información, visitas a obra y documentación para ofertas.
- Colaborar con el área de Obras en contratos, acuerdos, documentación y reclamaciones.
- Preparar reportes comerciales para Dirección Comercial Internacional.
- Representar a la compañía en ferias, eventos, congresos y reuniones sectoriales.
- Analizar tendencias del mercado,
Experiencia:
- Experiencia mínima de 5 años en ventas internacionales, preferiblemente en construcción, instalaciones, energía o ingeniería.
- Experiencia en ventas consultivas B2B para proyectos de infraestructura y hotelería.
Conocimientos:
- Conocimiento de procesos de licitación, negociación comercial y cierre de proyectos llave en mano.
- Familiaridad con el sector hotelero y de desarrollos residenciales de alto nivel.
Requisitos:
- Formación profesional en Ingeniería, Administración, Comercio Internacional o afines.
- Visión estratégica, habilidades de negociación y fuerte orientación a resultados.
- Disponibilidad para residir en Cancún y viajar de forma frecuente por la región.
- Manejo fluido de CRM, herramientas digitales y paquete Office.
- Inglés profesional mínimo B2 (oral y escrito).
- Estudios:
Licenciatura
o ingeniería concluida en áreas administrativas, técnicas o comerciales.
Deseable formación adicional en comercio internacional, ventas o gestión de proyectos
Ofrecemos:
- Proyecto profesional internacional dentro de una compañía en expansión.
- Paquete competitivo que incluye:
- Salario fijo.
- Esquema variable por objetivos.
- Plus de desplazamiento.
- Dietas y alojamiento.
- Viajes anuales Europa–México.
- Seguro médico internacional tipo Expat.
- Vehículo de empresa.
- Trámites administrativos y visado cubiertos.
- Plan de desarrollo profesional dentro del área comercial internacional.
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