Gerente Regional Comercial – América y Caribe,

hace 7 días


Zaragoza, Zaragoza, España Wurzel-Coach A tiempo completo

Posición:
Gerente Regional Comercial – América y Caribe

Referenci
a: GTRLCM-WU-W0091-CNC

Lugar de trabajo
: Cancún, Quintana Roo (con viajes en América y Caribe)

Descripción:

Empresa internacional especializada en ingeniería e instalaciones integrales para hoteles, complejos turísticos y desarrollos residenciales de lujo busca un Gerente Regional Comercial – América y Caribe para liderar la actividad comercial en la región.

La persona seleccionada será responsable de impulsar la expansión comercial, gestionar relaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales, y coordinar oportunidades de negocio en mercados clave del Caribe, Centroamérica y Sudamérica. El rol reporta directamente a la Dirección Comercial Internacional y será una figura clave en el crecimiento regional de la compañía.

Responsabilidades y funciones principales:

  • Identificar oportunidades comerciales en América y zona Caribe, generando nuevas líneas de negocio.
  • Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas al plan de expansión internacional.
  • Gestionar, fortalecer y ampliar la cartera de clientes estratégicos.
  • Administrar, actualizar y optimizar el CRM corporativo.
  • Realizar gestión de cobros y dar seguimiento a acuerdos comerciales.
  • Elaborar propuestas técnicas y económicas, coordinar presupuestos y dar seguimiento hasta el cierre.
  • Apoyar al área técnica en recopilación de información, visitas a obra y documentación para ofertas.
  • Colaborar con el área de Obras en contratos, acuerdos, documentación y reclamaciones.
  • Preparar reportes comerciales para Dirección Comercial Internacional.
  • Representar a la compañía en ferias, eventos, congresos y reuniones sectoriales.
  • Analizar tendencias del mercado,

Experiencia:

  • Experiencia mínima de 5 años en ventas internacionales, preferiblemente en construcción, instalaciones, energía o ingeniería.
  • Experiencia en ventas consultivas B2B para proyectos de infraestructura y hotelería.

Conocimientos:

  • Conocimiento de procesos de licitación, negociación comercial y cierre de proyectos llave en mano.
  • Familiaridad con el sector hotelero y de desarrollos residenciales de alto nivel.

Requisitos:

  • Formación profesional en Ingeniería, Administración, Comercio Internacional o afines.
  • Visión estratégica, habilidades de negociación y fuerte orientación a resultados.
  • Disponibilidad para residir en Cancún y viajar de forma frecuente por la región.
  • Manejo fluido de CRM, herramientas digitales y paquete Office.
  • Inglés profesional mínimo B2 (oral y escrito).
  • Estudios:

Licenciatura
o ingeniería concluida en áreas administrativas, técnicas o comerciales.

Deseable formación adicional en comercio internacional, ventas o gestión de proyectos

Ofrecemos:

  • Proyecto profesional internacional dentro de una compañía en expansión.
  • Paquete competitivo que incluye:
  • Salario fijo.
  • Esquema variable por objetivos.
  • Plus de desplazamiento.
  • Dietas y alojamiento.
  • Viajes anuales Europa–México.
  • Seguro médico internacional tipo Expat.
  • Vehículo de empresa.
  • Trámites administrativos y visado cubiertos.
  • Plan de desarrollo profesional dentro del área comercial internacional.

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