Jefe/a de equipo de ventas a Coruña

¿Por qué te estamos buscando?
Tu misión será desarrollar una sólida relación comercial con los principales clientes a tu cargo, asegurando el seguimiento de política comercial de la distribuidora y el nivel de servicio en su zona, así como el cumplimento de los objetivos comerciales mediante la gestión proactiva del equipo comercial a tu cargo, realizando seguimiento del mercado.
Tu día a día en Mahou San Miguel
- Ejecución y seguimiento de la estrategia comercial y cumpliendo el presupuesto de ventas aprobado.
- Supervisión de las ventas y costes comerciales de la zona asignada.
- Reporte semanal al Gerente de la empresa.
- Gestión del equipo comercial asignado y sus rutas, garantizando la orientación de los mismos a la generación de nuevo negocio, así como la comprensión del nivel de competitividad y complejidad del mercado.
- Gestión de incidencias de su zona.
- Apoyo a los Promotores en la negociación con clientes
- Conocimiento del mercado y preparación de informes sobre clientes y competencia de su zona.
- Supervisión de los cobros del equipo comercial, así como garantizar el cumplimiento del procedimiento de Riesgo financiero con el fin de evitar la morosidad.
- Identificar requisitos de mercado basados en datos, que permitan identificar nuevos procesos de compra y oportunidades de nuevos productos; posicionamiento, promoción, precio, etc.
- Programar actividades de acompañamiento con los Proveedores (visitas a clientes, presentaciones en sala de ventas, formaciones de producto...)
- Garantizar la correcta formación y capacitación del equipo comercial a su cargo y asegurar el clima de trabajo es el óptimo para la consecución de los objetivos trabajando de forma coordinada con el Gerente de la empresa.
¿Qué requisitos debes cumplir?
- Negocio: Conocimientos del sector de hostelería, sobre tendencias del canal y consumidor. Conocimiento de la cadena de valor hasta el punto de venta, así como los distintos actores que intervienen.
- Dirección comercial: Disponer de las claves para la dirección equipos comerciales, hacer presupuestos y previsiones de ventas, definir objetivos, priorización y toma de decisiones, gestión de carteras, …
- Financieros: Tener una base sólida a nivel económico y financiero aplicado al funcionamiento de un negocio para poder asesorar a concesionarios y PdV para su sostenibilidad y rentabilidad.
COMPETENCIAS
- Orientación hacia el cliente: Cultivar relaciones sólidas con los clientes y ofrecer soluciones centradas en los clientes.
- Forma de pensar estratégica: Ver anticipadamente las posibilidades futuras y traducirlas en estrategias innovadoras.
- Asegura responsabilidad: Hacerse así mismo y a los demás responsables del cumplimiento de los compromisos.
- Maneja la ambigüedad: Operar de manera efectiva, aun cuando no hay certeza de las cosas o el camino a seguir no está claro.
- Maneja el conflicto: Manejar las situaciones de conflicto de manera efectiva y con el mínimo de ruido.
- Desarrolla el talento: Desarrollar a las personas para alcanzar tanto sus propias metas como las metas de la organización.
- Promueve la visión y propósito: Presentar una imagen convincente de la visión y la estrategia que motive a los demás a actuar
La diversidad, clave en nuestra estrategia
Nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades está presente desde nuestro nacimiento en 1890. Nuestra visión, en este sentido, es "construir el futuro a través de la suma de personas únicas, impulsando la diversidad de forma activa como fuente de riqueza en la sociedad".
Por eso, esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos para el puesto, independientemente de sus características.