Head Of Sales

À propos du poste 

En tant que Head of Sales - Marché Français, vous jouerez un rôle central dans la croissance d'Amenitiz sur l'un de nos marchés les plus stratgiques. 

Avec une équipe dynamique d'SDR et d'AE déjà en place (et en pleine expansion), vous serez chargé(e) de la motiver, de l'accompagner et de la faire grandir pour atteindre des objectifs ambitieux et positionner Amenitiz comme la solution technologique n°1 pour les hôteliers indépendants en France. 

 

Il s'agit d'un poste à fort impact, directement rattaché au VP Sales. Vous serez responsable du succès commercial du marché français et collaborerez en transversal avec les équipes Growth, Product, Marketing et Customer Success pour façonner et faire évoluer notre stratégie Go-To-Market (GTM). 

Vos missions 

 Leader stratégique des ventes 

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour le marché français 

• Construire des approches et des tactiques d'acquisition évolutives pour garantir un pipeline solide sur tous les segments 

• Assurer le forecasting des revenus et fixer des objectifs ambitieux et atteignables (mensuels, trimestriels, annuels) 

• Collaborer avec les équipes Growth, Produit, Marketing et Customer Success pour aligner les actions sur les besoins du marché et les stratégies d'expansion 

 Manager et coach des équipes commerciales 

• Recruter, accompagner et inspirer une équipe d'SDR et d'AE (actuellement 16+ et en croissance) 

• Encadrer et faire grandir les Sales Team Leaders, en veillant à la cohésion et au développement des équipes 

• Instaurer une culture forte de la performance, de l'amélioration continue et de l'ownership partagé 
  
   

Contribuer au succès GTM global d'Amenitiz 

• Développer et affiner un sales playbook d'excellence adapté au marché français 

• Partager activement les apprentissages, insights et stratégies avec les équipes GTM en Europe et en Amérique Latine 

• Être un ambassadeur de la culture et des valeurs d'Amenitiz au sein et en dehors de votre équipe 

Votre profil 

• 5+ ans d'expérience en tant que manager commercial, idéalement dans des environnements SaaS ou B2B en forte croissance.  

• Expérience confirmée dans la gestion et la montée en puissance d'équipes de 20+ personnes, incluant le management direct de managers ou team leaders 

• Parfaitement bilingue français / anglais, à l'écrit comme à l'oral 

• Maîtrise des stratégies d'outbound sales et succès avéré dans la construction de pipelines dans des marchés concurrentiels 

• Expérience dans la vente à des PME, dans l'hospitality, le travel tech, ou à des indépendants (un plus) 

• À l'aise avec les outils commerciaux de référence (Salesforce, Salesloft, Gong, HubSpot...) 

• Leadership exemplaire, énergie positive, vision stratégique et capacité à mobiliser 

Nos avantages 

 Couverture santé et bien-être complète : parce que votre bien-être compte, physique comme mental 

 Stock-options : soyez partie prenante de notre succès 

 Un bureau vibrant au cœur de Barcelone : fruits frais au quotidien, petit-déjeuner le mardi, afterwork le jeudi, rooftop ensoleillé avec vue 

 Des expériences d'équipe inoubliables : voile en Méditerranée, Cirque du Soleil, ateliers de cuisine, magie, poésie… 

 Salaire accessible à tout moment : plus besoin d'attendre la fin du mois 

 Avantages flexibles : économies sur les repas, garde d'enfants, transports, formations 

 Des opportunités de carrière sans limites : rejoignez une équipe dynamique, internationale (35+ nationalités) et en hypercroissance 

 Cultivez votre curiosité : nous vous offrons le livre de votre choix et une bibliothèque inspirante à disposition