Jefe/a de Ventas

hace 1 semana


Girona, Gerona, España AB Talent Consulting A tiempo completo 35.000 € - 60.000 € al año

Para nuestro cliente un grupo empresarial líder en el sector distribución de la alimentación, hostelería, turismo y servicios con más de 40 años de trayectoria.

Buscamos un/a Jefe/a de Ventas con experiencia imprescindible en empresas distribuidoras de bebidas y alimentación del canal Horeca, con capacidad para liderar, motivar y desarrollar un equipo comercial.

La persona seleccionada será responsable de garantizar los resultados comerciales, la rentabilidad por cliente y la correcta ejecución de la estrategia de ventas definida por la Dirección.

texto ocultoImportante: la actividad del centro de trabajo es altamente estacional. No se podrán disfrutar vacaciones durante los meses de julio, agosto y septiembre.

Funciones principales

Asegurar y garantizar la satisfacción y rentabilidad de los clientes.

Definir, supervisar y controlar los objetivos comerciales de ventas, margen y resultados.

Supervisar y ejecutar los procedimientos de venta (precios, descuentos, rappels) según la estrategia comercial y el análisis del mercado.

Hacer seguimiento de las políticas y estrategias comerciales definidas por las categorías de producto.

Negociar acuerdos comerciales con clientes (contratos de suministro, rappels, cafés, etc.).

Supervisar los contratos de café por cliente asegurando la rentabilidad prevista.

Negociar condiciones de venta, plazos de cobro y descuentos dentro de los márgenes establecidos.

Dirigir, supervisar y motivar al equipo comercial.

Garantizar la formación continua del equipo en relación con productos y procedimientos.

Optimizar la asignación de rutas comerciales y el seguimiento de la efectividad de visitas.

Evaluar nuevas oportunidades de negocio y definir los recursos necesarios para su desarrollo.

Elaborar, negociar y hacer seguimiento de ofertas y propuestas comerciales.

Ejecutar el plan de prospección comercial definido por la Dirección.

Coordinar eficazmente con los departamentos de Administración, Almacén y Logística para asegurar una gestión integral.

Requisitos

Experiencia mínima de 5 años en canal Horeca (distribuidora de bebidas y alimentación).

Experiencia gestionando equipos comerciales amplios (mínimo 10 personas).

Capacidad de liderazgo, negociación y orientación a resultados.

Conocimiento del mercado Horeca, dinámica de precios, márgenes y rappels.

Carné de conducir B.

Condiciones económicas y beneficios

Salario fijo competitivo.

Vehículo de empresa.

Qué ofrecemos

Proyecto estable y con posibilidad de crecimiento profesional.

Entorno dinámico en una empresa líder en el sector Horeca.

Equipo consolidado y cultura orientada al cliente y a la excelencia comercial.



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