Director Comercial Fruta

hace 2 semanas

Murcia, Murcia, España WeHunt España A tiempo completo

Puesto:
Director Comercial

Área:
Comercial / Ventas

Ubicación:
Murcia (España)

Dependencia jerárquica:
Dirección General / CEO

Personal a cargo:
Equipo de ventas nacional e internacional, departamento de marketing y soporte comercial.

Misión del puesto

Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía de frutas y verduras, consolidando la posición en el mercado nacional y expandiendo la presencia en mercados internacionales, garantizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la fidelización de clientes.

Funciones principales

  1. Estrategia y desarrollo de negocio

  2. Definir e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa.

  3. Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.

  4. Establecer políticas de precios, condiciones comerciales y canales de distribución.

  5. Gestión de ventas nacionales e internacionales

  6. Liderar la fuerza de ventas en España y en el extranjero.

  7. Coordinar negociaciones con grandes superficies, distribuidores, mayoristas y clientes internacionales.

  8. Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen.

  9. Gestión de clientes y mercado

  10. Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos.

  11. Monitorizar tendencias del sector hortofrutícola y cambios regulatorios en comercio internacional.

  12. Coordinar la asistencia a ferias, misiones comerciales y eventos internacionales.

  13. Gestión interna y liderazgo

  14. Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional.

  15. Coordinar con producción, logística y calidad para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.

  16. Supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales.

  17. Gestión económica

  18. Elaborar presupuestos de ventas, previsiones y reportes periódicos a la Dirección General.

  19. Controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad.

Requisitos del puesto (H/M/D)

  • Formación: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar. Máster valorable (MBA o Comercio Exterior).
  • Experiencia: Mínimo 7-10 años en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola, con al menos 3 años en un puesto directivo.
  • Idiomas: Imprescindible inglés fluido (oral y escrito). Se valorará francés o alemán.
  • Conocimientos:
  • Comercio internacional y legislación aduanera.
  • Canales de distribución en gran consumo (retail, HORECA, mayoristas).
  • Gestión de equipos y negociación de grandes cuentas.

Competencias clave

  • Visión estratégica y orientación a resultados.
  • Liderazgo y capacidad de motivación de equipos.
  • Habilidades de negociación a alto nivel.
  • Capacidad analítica y de planificación.
  • Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.
  • Orientación al cliente y al mercado.

Condiciones del puesto

  • Contrato indefinido.
  • Paquete retributivo competitivo (fijo + variable por objetivos).
  • Coche de empresa, dietas y gastos de representación.
  • Disponibilidad para viajar de forma frecuente (nacional e internacional).

  • Director Comercial

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