Director Comercial Fruta

hace 2 semanas

Murcia, Murcia, España WeHunt España A tiempo completo 60.000 € - 120.000 € al año

Puesto:
Director Comercial

Área:
Comercial / Ventas

Ubicación:
Murcia (España)

Dependencia jerárquica:
Dirección General / CEO

Personal a cargo:
Equipo de ventas nacional e internacional, departamento de marketing y soporte comercial.

Misión del puesto

Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía de frutas y verduras, consolidando la posición en el mercado nacional y expandiendo la presencia en mercados internacionales, garantizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la fidelización de clientes.

Funciones principales

  1. Estrategia y desarrollo de negocio

  2. Definir e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa.

  3. Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.

  4. Establecer políticas de precios, condiciones comerciales y canales de distribución.

  5. Gestión de ventas nacionales e internacionales

  6. Liderar la fuerza de ventas en España y en el extranjero.

  7. Coordinar negociaciones con grandes superficies, distribuidores, mayoristas y clientes internacionales.

  8. Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen.

  9. Gestión de clientes y mercado

  10. Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos.

  11. Monitorizar tendencias del sector hortofrutícola y cambios regulatorios en comercio internacional.

  12. Coordinar la asistencia a ferias, misiones comerciales y eventos internacionales.

  13. Gestión interna y liderazgo

  14. Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional.

  15. Coordinar con producción, logística y calidad para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.

  16. Supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales.

  17. Gestión económica

  18. Elaborar presupuestos de ventas, previsiones y reportes periódicos a la Dirección General.

  19. Controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad.

Requisitos del puesto (H/M/D)

  • Formación: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar. Máster valorable (MBA o Comercio Exterior).
  • Experiencia: Mínimo 7-10 años en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola, con al menos 3 años en un puesto directivo.
  • Idiomas: Imprescindible inglés fluido (oral y escrito). Se valorará francés o alemán.
  • Conocimientos:
  • Comercio internacional y legislación aduanera.
  • Canales de distribución en gran consumo (retail, HORECA, mayoristas).
  • Gestión de equipos y negociación de grandes cuentas.

Competencias clave

  • Visión estratégica y orientación a resultados.
  • Liderazgo y capacidad de motivación de equipos.
  • Habilidades de negociación a alto nivel.
  • Capacidad analítica y de planificación.
  • Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.
  • Orientación al cliente y al mercado.

Condiciones del puesto

  • Contrato indefinido.
  • Paquete retributivo competitivo (fijo + variable por objetivos).
  • Coche de empresa, dietas y gastos de representación.
  • Disponibilidad para viajar de forma frecuente (nacional e internacional).

  • Comercial Exportación Fruta&Verdura

    hace 1 semana

    Murcia, Murcia, España WeHunt España A tiempo completo 40.000 € - 60.000 € al año

    Ubicación:Murcia (presencial con posibilidad de viajes internacionales)Tipo de contrato:IndefinidoExperiencia mínima:5 añosJornada:CompletaSector:Agroalimentario / ExportaciónDescripción del puestoEmpresa líder en la producción y comercialización defrutas y hortalizas frescasbusca incorporar un/aComercial de Exportacióncon experiencia contrastada en...

  • Director Comercial

    hace 2 semanas

    Murcia, Murcia, España La Mano Derecha A tiempo completo 30.000 € - 60.000 € al año

    La Mano Derecha es la filial española de la exitosa empresa francesa Bras Droit des Dirigeants, que cuenta ya con más de 130 franquiciados y se compone de ejecutivos externalizados.Dedicados a ayudar a los empresarios que no tienen ni el tiempo, ni tampoco todas las habilidades necesarias en el equipo para gestionar su empresa, los directivos que forman...

  • Director comercial

    hace 4 días

    Murcia, Murcia, España CONSORCIO DE EXPORTACION AMACO, S.L. A tiempo completo 30.000 € - 60.000 € al año

    En CONSORCIO DE EXPORTACION AMACO, S.L., una empresa destacada en el sector agrícola con un equipo de profesionales dedicados que oscila entre 11 y 50 empleados, estamos en búsqueda de un Director Comercial altamente calificado. Nuestra empresa se enorgullece de su compromiso con la excelencia y la innovación en la exportación de productos agrícolas de...

  • Director/a Comercial

    hace 4 días

    Murcia, Murcia, España Reclut A tiempo completo 50.000 € - 80.000 € al año

    ¿Tienes experiencia como Director/a Comercial en el sector alimentario? ¿Buscas un nuevo reto profesional, en el que liderar la estrategia de crecimiento de una compañía en plena fase de expansión internacional? Entonces, te estamos buscando.En estos momentos, como consultora de selección de personal, estamos buscando para nuestro cliente, ubicado en...

  • Director/a Comercial

    hace 4 días

    Murcia, Murcia, España ReclutHub A tiempo completo 60.000 € - 90.000 € al año

    ¿Tienes experiencia como Director/a Comercial en el sector alimentario? ¿Buscas un nuevo reto profesional, en el que liderar la estrategia de crecimiento de una compañía en plena fase de expansión internacional? Entonces, te estamos buscando.En estos momentos, como consultora de selección de personal, estamos buscando para nuestro cliente, ubicado...

  • Director/a comercial

    hace 1 semana

    Murcia, Murcia, España MAGENTA RUMBO MANAGEMENT SL. A tiempo completo 40.000 € - 60.000 € al año

    Requerimos a una persona para nuestro departamento de Directores Comerciales de Zona que facilite nuevas oportunidades de negocio a la compañía.Funciones:Prospección física del mercado para lograr la incorporación de clientes nuevos para la empresa en la zona asignada.Colaborar en la organización de eventos y presentaciones al cliente.Asistencia a las...

  • director/a comercial murcia

    hace 2 semanas

    Murcia, Murcia, España MGS, Seguros y Reaseguros S.A. A tiempo completo 30.000 € - 60.000 € al año

    Sobre la EmpresaMGS Seguros, compañía nacional con más de 115 años de trayectoria, busca incorporar un/a Director/a Comercial para nuestra zona de Murcia. Ofrecemos la oportunidad de integrarse en una compañía consolidada, estable y con un proyecto de futuro.Sobre el RolSu misión será liderar el desarrollo comercial de la zona, gestionando un equipo...

  • Director/a Agencias

    hace 1 semana

    Murcia, Murcia, España Ges Seguros A tiempo completo 40.000 € - 60.000 € al año

    Buscamos incorporar un Director/a de Agencias para nuestra oficina de Murcia.Sobre el RolReportando directamente al Director de Zona, se encargará de:Dirigir, motivar, planificar, formar y fidelizar las agencias de la zona asignada, conforme al ciclo comercial establecido por el Área Comercial. Dar apoyo a los agentes comerciales asignados.Incrementar y...

  • Comercial

    hace 2 días

    Murcia, Murcia, España Explotaciones Agrícolas Samper SCL A tiempo completo 35.000 € - 70.000 € al año

    Sobre nosotrosSomos una empresa dedicada a la producción, manipulado y distribución de melón piel de sapo, pimiento de padrón, lechuga little gem y lechuga romana, con producción propia, almacén y logística integrada. Nuestros clientes son supermercados y distribuidores de España y Europa, y estamos en plena fase de crecimiento comercial. Misión...

  • Comercial- sector hortofrutícola

    hace 2 días

    Murcia, Murcia, España Hays A tiempo completo 30.000 € - 50.000 € al año

    En Hays estamos colaborando con una empresa con más de tres décadas de trayectoria en el sector hortofrutícola, especializada en la producción, confección y comercialización de frutas y hortalizas frescas. Con una sólida estructura y presencia internacional, gestiona relaciones estratégicas con grandes cadenas de distribución europeas, operando...