Empleos actuales relacionados con Desarrollo de negocio Cloud - Madrid, Madrid - Telefónica Tech
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Arquitecto/a de Software .NET Cloud
hace 2 días
Madrid, Madrid, España Prosegur A tiempo completoDesde Prosegur buscamos un/aArquitecto/a de Software .NET Cloudpara incorporarse a un proyecto global de alto impacto dentro de nuestra estrategia de plataformas digitales y móviles.La posición se ubica en Madrid y contará con modelo de trabajo híbrido.¿Cuál será tu misión?Tu misión será liderar la definición, diseño e implementación de...
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Cloud Infrastructure Consultant
hace 7 días
Madrid, Madrid, España Kyndryl A tiempo completoWho We AreAt Kyndryl, we design, build, manage and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward – always pushing ourselves to go further in our efforts to build a more equitable, inclusive world for our employees, our customers and our communities.The Role¿Te...
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VMware Cloud Foundation Engineer
hace 7 días
Madrid, Madrid, España evoila A tiempo completoDo you have some years of experience inSoftware Defined Data Centerand are looking forexciting new challengesin aninnovative, agile, and owner-managed company? Do you enjoy working with thelatest cutting-edge technologies? Do you love designingautomated data center solutionsand are also aCLI expert? …And lastly, are you just as lazy as we are and...
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Analista de Datos Senior – Negocio Adquirente
hace 7 días
Madrid, Madrid, España BBVA A tiempo completoExcited to grow your career? BBVA is a global company with more than 160 years of history that operates in more than 25 countries where we serve more than 80 million customers. We are more than 121,000 professionals working in multidisciplinary teams with profiles as diverse as financiers, legal experts, data scientists, developers, engineers and...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Vodafone A tiempo completoSobre la posición: Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Area Comercial de Grandes Cuentas, con foco en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones...
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Key Client Manager Public
hace 2 días
Madrid, Madrid, España NTT DATA, Inc. A tiempo completoSeleccionamosKey Client Managercon expertise en empresas de Telecomunicaciones.¿Tienes experiencia como Comercial dentro del ámbito de la Administración Pública?¿En qué consiste el puesto?Gestión de clientes : interpretación y compresión de las necesidades de los clientes, alineando estas necesidades con los servicios y productos específicos que...
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Madrid, Madrid, España Atos A tiempo completoAbout Atos GroupAtos Group is a global leader in digital transformation with c. 67,000 employees and annual revenue of c. €10 billion, operating in 61 countries under two brands — Atos for services and Eviden for products. European number one in cybersecurity, cloud and high performance computing, Atos Group is committed to a secure and decarbonized...
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Madrid, Madrid, España Atos A tiempo completoAbout Atos GroupAtos Group is a global leader in digital transformation with c. 67,000 employees and annual revenue of c. €10 billion, operating in 61 countries under two brands — Atos for services and Eviden for products. European number one in cybersecurity, cloud and high performance computing, Atos Group is committed to a secure and decarbonized...
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Consultor/a de Integración SAP Senior
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Inetum Spain A tiempo completoDescripción de la empresa Inetum es líder europeo en servicios digitales. El equipo de consultores y expertos de Inetum se esfuerza cada día por lograr un impacto digital en las empresas, en las entidades del sector público y en la sociedad. Las soluciones de Inetum quieren contribuir al rendimiento y la innovación de sus clientes, así como al interés...
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Tech_Commercial Executive Azure
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Telefonica Global Solutions USA A tiempo completo¿QUÉ ES TELEFONICA TECH? Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.Somos...
Desarrollo de negocio Cloud
hace 2 días
¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?
En la unidad de
Venta Cloud
de Telefónica Cybersecurity & Cloud nuestras funciones son generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades cloud en esos clientes con tareas tales como:
- Presentación a cliente de propuesta de valor
- Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes
- Entender las necesidades de cliente y posicionar nuestras capacidades
- Defensa de oferta - Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
- Participación como ponente en diversos eventos.
- Seguimiento de oportunidades y capacidad detectar y desbloquear los posibles problemas de estas.
En general: acelerar y dirigir las ventas de nuestro negocio Cloud mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, mediante el liderazgo de la gestión comercial de clientes.
¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?
Tu misión será realizar una labor consultiva orientada a la Venta de servicios/soluciones Cloud en los clientes carterizados de Gran Cuenta en España.
Tu día a día:
- Conocer el portfolio Cloud de Telefonica
- Llevar a cabo el diseño de alto nivel de la solución Cloud que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente, generando diseños de soluciones de alta calidad
- Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Cloud al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado
- Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce
- Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes
- Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
- Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de negocios y satisfacción del cliente
- Generar funnel de productos de cloud y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes
Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente
Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…
Experiencia
- Experiencia en desarrollo de negocio, aptitudes relacionadas con el ámbito tecnológico.
Experiencia en la gestión de herramientas o plataformas de ventas (Ej. Salesforce) con el objetivo de gestionar y proyectar correctamente el proceso de ventas.
+de 5 años de Experiencia en Cloud Computing: IaaS, PaaS, SaaS y tecnologías de virtualización.
- +de 2 años en áreas técnicas
- +de 3 años en áreas comerciales o de preventa
Formación
Necesario:
- Ingeniería informática o de telecomunicaciones
Valorable
- Cursos de formación en marketing, ventas, estrategias comerciales, atención al cliente, y técnicas de venta.
Conocimientos técnicos
- Conocimientos de infraestructura: Hypervisor, almacenamiento, seguridad, monitorización.
- Conocimientos avanzados en Microsoft Azure/AWS/GCP. Se valorará certificaciones oficiales
Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían
:
- Persona con capacidades consultivas y experiencia en trato con el cliente final.
- Trabajo en equipo
IDIOMAS
- Necesario: Inglés (nivel mínimo B2)
