KAM B2B Soluciones Tecnológicas

hace 2 semanas

San Sebastián, Guipúzcoa, España Timup A tiempo completo


Buscamos un/a Key Account Manager B2B para la zona norte de España (San Sebastián) para una empresa que es Premium Partner de Apple. Esta persona será responsable de alcanzar los objetivos comerciales de facturación y rentabilidad en su territorio o cartera asignada. Su misión principal será generar demanda, captar y desarrollar cuentas clave, actuando como consultor/a de confianza para empresas clientes.

Mediante una venta consultiva y presencial, contribuirá al crecimiento sostenible del negocio y a la expansión del ecosistema Apple en el mercado profesional, ofreciendo soluciones de venta y renting adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Responsabilidades principales

  • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B, con foco en cuentas clave y clientes estratégicos.
  • Identificar oportunidades de negocio, generar demanda y captar nuevos clientes en el mercado profesional.
  • Realizar ventas consultivas, analizando las necesidades tecnológicas del cliente y proponiendo soluciones Apple (hardware, software, servicios y renting).
  • Elaborar y defender propuestas comerciales, negociando condiciones económicas y cerrando acuerdos de alto valor.
  • Alcanzar los objetivos de facturación, margen y rentabilidad establecidos.
  • Mantener relaciones sólidas y a largo plazo con decisores (IT, dirección, compras, etc.).
  • Coordinarse con equipos internos (preventa, soporte, operaciones) para garantizar una correcta implementación y satisfacción del cliente.
  • Realizar seguimiento postventa para detectar nuevas oportunidades de upselling y cross-selling.
  • Analizar el mercado, la competencia y las tendencias tecnológicas para anticipar oportunidades.
  • Reportar actividad comercial y pipeline de ventas mediante CRM.

Requisitos

  • Experiencia mínima de 3–5 años en ventas B2B, preferiblemente en tecnología, IT o soluciones empresariales.
  • Experiencia demostrable en gestión de cuentas clave y venta consultiva.
  • Conocimientos del entorno Apple o soluciones tecnológicas empresariales (valorable).
  • Capacidad para trabajar por objetivos y orientación clara a resultados.
  • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
  • Capacidad analítica para entender las necesidades del cliente y proponer soluciones de valor.
  • Autonomía, organización y proactividad.
  • Disponibilidad para realizar visitas presenciales a clientes.

Se ofrece

  • Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable por objetivos.
  • Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro del mercado profesional.
  • Posición clave con alto impacto en el desarrollo del negocio B2B.
  • Formación continua en soluciones Apple y entorno tecnológico.
  • Buen ambiente de trabajo y autonomía en la gestión comercial.

  • Responsable tecnológico GUREAK DATAPOST

    hace 7 horas

    San Sebastián, Guipúzcoa, España Gureak Datapost A tiempo completo

    MISION DEL PUESTO:Definir, liderar y ejecutar la estrategia tecnológica de las actividades, asesorándoles con propuestas de valor que posicionen a la división como proveedor referente en soluciones y servicios de gestión del dato, gestión de información y gestión de comunicaciones. alineando los recursos tecnológicos óptimos tanto con los objetivos...

  • Comercial Técnico – Innovación tecnológica con impacto real

    hace 2 semanas

    San Sebastián, Guipúzcoa, España INGENIEROJOB A tiempo completo

    de la ofertaComercial Técnico – Innovación tecnológica con impacto real¿Te apasiona la innovación tecnológica y quieres formar parte de un equipo que está transformando la industria? queremos conocerte Buscamos a alguien como tú para impulsar la estrategia comercial en Savvy.Nuestra misión es hacer que las empresas industriales sean más...

  • Comercial Técnico – Innovación tecnológica con impacto real

    hace 7 horas

    San Sebastián, Guipúzcoa, España SAVVY DATA SYSTEMS A tiempo completo

    ¿Te apasiona la innovación tecnológica y quieres formar parte de un equipo que está transformando la industria? queremos conocerte Buscamos a alguien como tú para impulsar la estrategia comercial en Savvy.Nuestra misión es hacer que las empresas industriales sean más efectivas, eficientes, seguras, sostenibles y autónomas. Creemos firmemente en...

  • Arquitecto/a de Soluciones Microsoft 365

    hace 2 semanas

    San Sebastián, Guipúzcoa, España SEIDOR A tiempo completo

    Humanizando la Tecnología.Somos una gran empresa con alma de start-up. Nos organizamos por unidades de conocimiento expertas que colaboran entre sí.Por ello buscamospersonas inquietas,que lesmotiven los retos y con ganas de crecer personal y profesionalmente, que se unan a nuestro equipo para tener unimpacto positivoen el mundo a través de la...

  • Analista de Inteligencia Estratégica

    hace 7 horas

    San Sebastián, Guipúzcoa, España CIDETEC A tiempo completo

    Cidetec requiere incorporar una persona para trabajar en su Unidad de Inteligencia Estratégica para dar soporte a otras áreas clave dentro de la organización.Funciones:La persona participará en el desarrollo de actividades de valor estratégico para la entidad con el objetivo de identificar las necesidades del entorno tecnológico y de innovación para...

  • Senior International Bid

    hace 2 semanas

    San Sebastián, Guipúzcoa, España CAF (Construcciones y Auxiliar de Ferrocarriles) A tiempo completo

    EnCAF Signallingestamos creando un equipo extraordinarioSi te apasiona la innovación, te motiva trabajar en entornos internacionales y quieres que tu trabajo genere un impacto real en las personas, la sociedad y el medio ambiente, esta oportunidad puede ser tu próximo gran paso.EnCAF Signalling, la filial tecnológica delGrupo CAF, impulsamos el futuro de...

  • Únete al equipo

    hace 2 semanas

    San Sebastián, Guipúzcoa, España Danobatgroup A tiempo completo

    Savvy Data SystemsDescripción de la ofertaDESPEGA TU CARRERA EN SAVVY¿Te apasiona la innovación tecnológica y quieres formar parte de un equipo que está transformando la industria? queremos conocerte En Savvy buscamos a alguien como tú para construir soluciones robustas que transformen el sector.SAVVY DATA SYSTEMSNuestra misión es hacer que las...

  • Desarrollador/a Senior Microsoft Dynamics 365 F&O

    hace 2 semanas

    San Sebastián, Guipúzcoa, España INGENIEROJOB A tiempo completo

    de la ofertaDesarrollador/a Senior Microsoft Dynamics 365 F&ODescripciónEn BETWEEN te ofrecemos las oportunidades que necesitas para alcanzar tus objetivos profesionales. Si quieres desarrollar tus capacidades en IT e Ingeniería este es tu próximo destinoDamos soporte en una gran variedad de áreas como Firmware, Software, BI, Diseño, Project Management...

  • Operario/a de Almacén y Venta de Material Eléctrico

    hace 2 semanas

    San Sebastián, Guipúzcoa, España BERDIN A tiempo completo

    Tus tareas Trabajarás en el equipo de almacén  garantizando la correcta gestión del stock y la preparación y entrega de los pedidos en tiempo y forma.  Atenderás en el mostrador del almacén a nuestros clientes instaladores. BERDIN Grupo es una empresa de distribución especializada en productos y soluciones de electricidad, telecomunicaciones,...

  • Sales Hunter – Outbound

    hace 2 semanas

    San Sebastián, Guipúzcoa, España Clivio A tiempo completo

    Sobre ClivioClivio es unaconsultora de soluciones de Inteligencia Artificial para empresas.Desarrollamos e implementamosagentes de IA y soluciones personalizadasque ayudan a empresas a:Automatizar atención al cliente, ventas y secretariadoCualificar leads y mejorar procesos comercialesReducir tiempos y costes en tareas repetitivasEscalar operaciones sin...