Ejecutivo Senior de Cliente

hace 1 día

Pozuelo de Alarcón, Madrid, España Kynegos A tiempo completo

Kynegos
, empresa que nace para crear productos digitales con el objetivo de resolver desafíos empresariales en diferentes industrias y generen impacto, busca incorporar a un/a
Ejecutivo Senior de Clientes
para participar en el desarrollo de negocio mediante una venta consultiva orientada a comprender las necesidades específicas de cada cliente y traducirlas en propuestas de servicios de consultoría tecnológica viables y de alto valor. Tus principales
funciones
serán:

Desarrollo Consultivo del Negocio

  • Analizar en profundidad los retos y necesidades del cliente para diseñar propuestas de servicios adaptadas a sus capacidades, madurez tecnológica y objetivos.
  • Construir relaciones de largo recorrido, actuando como partner estratégico más que como vendedor transaccional.

Prospección, Venta y Gestión del Ciclo Comercial

  • Participar en la identificación de nuevas oportunidades en clientes existentes y potenciales mediante un enfoque estructurado de venta consultiva.
  • Liderar el ciclo de ventas completo: discovery, definición de alcance, preparación de propuestas, alineación con equipos delivery, negociación y cierre.

Coordinación Interna y Configuración de Soluciones

  • Traducir necesidades del cliente a capacidades internas, coordinándose con equipos técnicos, PMO y dirección de delivery para asegurar la factibilidad de la propuesta.
  • Asegurar la correcta transferencia del alcance y expectativas al equipo interno una vez cerrada la oportunidad.

Gestión de Cuentas y Crecimiento del Cliente

  • Co-desarrollar estrategias de expansión dentro de cada cuenta, identificando áreas de crecimiento y venta adicional (upselling / cross-selling en servicios).
  • Mantener una visión integral de la cuenta, anticipando riesgos y oportunidades.

Representación, Mercado y Relación con Ecosistema

  • Participar en actividades de representación, eventos y foros para posicionar la compañía como referente consultivo.
  • Ayudar a identificar y cultivar relaciones con partners estratégicos que puedan complementar la propuesta de valor.

Requisitos:

  • Titulación universitaria preferentemente en áreas técnicas, STEM, economía o similares.
  • Muy valorable formación de posgrado (MBA, máster en consultoría, estrategia o gestión tecnológica).
  • 5–7 años de experiencia en consultoría o venta consultiva de servicios.
  • Haber gestionado anteriormente una
    cuenta de resultados propia (P&L)
    o haber tenido responsabilidad directa sobre margen e ingresos en proyectos o unidades.
  • Experiencia demostrable en venta real: negociación, cierre y manejo autónomo de ciclo comercial.
  • Muy valorable experiencia previa en sectores de
    energía, infraestructuras o defensa
    .
  • Conocimiento del mercado de servicios tecnológicos y de transformación digital.
  • Capacidad para comprender soluciones técnicas a nivel conceptual y traducirlas al lenguaje del negocio.
  • Manejo habitual de herramientas CRM y metodologías de venta consultiva.

Si eres una persona orientada a resultados y con pensamiento consultivo, no dudes en inscribirte como
Ejecutivo Senior de Clientes
.

  • Ejecutivo/a de Cuentas

    hace 1 semana

    Pozuelo de Alarcón, Madrid, España Ubiqual A tiempo completo

    En Ubiqual buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas para unirse a nuestro equipo y gestionar proyectos de marketing digital de forma integral, siendo el nexo entre el cliente y los equipos internos.¿Cuál será tu misión?Serás responsable de la gestión diaria de las cuentas, garantizando una correcta ejecución de las campañas, una comunicación fluida con...

  • Data Analyst KPI

    hace 3 días

    Pozuelo de Alarcón, Madrid, España Capitole A tiempo completo

    Capitole sigue creciendo, esta puede ser tu oportunidadEstamos buscandoun/a Data Analyst senior, especializado en el análisis y trabajo de KPIs,con fuerte orientación técnica, mentalidad analítica y experiencia en el seguimiento y optimización de métricas clave de negocio y producto.¿Qué harás?Definición, seguimiento y análisis de KPIs de pilotos...

  • Senior Account Manager

    hace 1 semana

    Pozuelo de Alarcón, Madrid, España Excelia A tiempo completo

    Senior Account ManagerMadrid | Modelo híbridoEnExcelia, firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, buscamos un/aSenior Account Managerpara colaborar con uno de nuestros clientes.Se trata de un rol de ownership total de cuentas, con foco en impacto, crecimiento y cierre, y alta interacción con decisores senior. La posición...

  • Senior Account Manager

    hace 1 semana

    Pozuelo de Alarcón, Madrid, España EXCELIA A tiempo completo

    Madrid | Modelo híbridoEn Excelia, firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, buscamos un/a Senior Account Manager para colaborar con uno de nuestros clientes.Se trata de un rol de ownership total de cuentas, con foco en impacto, crecimiento y cierre, y alta interacción con decisores senior. La posición surge para cubrir...

  • director/a promociones inmobiliarias

    hace 6 días

    Pozuelo de Alarcón, Madrid, España NERO QUALITY CONSULTING SL A tiempo completo

    Ubicación:Madrid· Modelo [presencial/híbrido]Contrato:Indefinido · Jornada completaÁrea:Desarrollo y Ejecución de PromocionesSobre la compañíaPromotora en expansión con control integral del ciclo inmobiliario. Buscamos a la persona que lidere elportfolio de promocionesasegurandoplazo, coste, calidad y ventas, coordinando equipos internos y partners...

  • Business Analytics

    hace 3 días

    Pozuelo de Alarcón, Madrid, España Grupo Restalia A tiempo completo

    ¿Te interesa el mundo de la restauración y quieres formar parte de una empresa con marcas icónicas y proyectos con futuro?Restaliaes elgrupo líder en restauración organizadacon marcas que ya forman parte del día a día de miles de personas como100 Montaditos,The Good Burger,La SureñayPepe Taco.Llevamosmás de 25 añosinnovando con un modelo propio:...

  • Functional Manager Business Transformation

    hace 1 semana

    Pozuelo de Alarcón, Madrid, España Securitas Direct, part of Verisure A tiempo completo

    Estamos en búsqueda de unFunctional Manager Business Transformationpara incorporar al equipo de Transformación comercial.Responsabilidades:Soporte directo al Subdirector General de Captación en la preparación de análisis y presentaciones para el Consejo de Administración, Comités Ejecutivos, etc.Identificación de oportunidades en el funnel de...

  • Ejecutivo comercial

    hace 1 semana

    Alcalá de Henares, Madrid, España Nationale-Nederlanden A tiempo completo

    Nationale-Nederlanden forma parte de NN Group, una empresa internacional de servicios financieros con presencia en 10 países y una fuerte presencia en varios países europeos y Japón. Con más de 175 años de historia y nuestras raíces en los Países Bajos, NN Group proporciona servicios de jubilación, pensiones, seguros, banca e inversiones a...

  • Contable Senior

    hace 1 día

    Pozuelo de Alarcón, Madrid, España EXCELIA A tiempo completo

    excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios profesionales con más de 25 años de experiencia. Prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos desde nuestras 10 oficinas propias.Buscamos un Contable con una base metódica, ordenada y detallista para trabajar en un entorno...

  • Contable Senior

    hace 1 día

    Pozuelo de Alarcón, Madrid, España Excelia A tiempo completo

    exceliaes una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios profesionales con más de 25 años de experiencia. Prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos desde nuestras 10 oficinas propias.Buscamos unContablecon una base metódica, ordenada y detallista para trabajar en un entorno dinámico.*Modalidad...