Head of Sales

Únete a nuestro equipo

Con más de 850 hoteles, B&B Hotels es una cadena hotelera con presencia en más de 15 países. Desde España, damos soporte a toda la red alrededor de la Península Ibérica, que abarca más de 75 hoteles entre España y Portugal.

Comprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el
"Juntos somos mejores",
el cual fomenta
la empatía, la integridad, el emprendimiento, la inclusión y la simplicidad inteligente.

En
B&B Hoteles - España & Portugal
estamos en un momento de expansión, y por eso necesitamos encontrar personas con talento que quieran unirse a este viaje con nosotros, ¿te apuntas?

Actualmente estamos en búsqueda de un Head of Sales, cuyo objetivo será :

• Liderar la estrategia comercial y de ventas de la cadena hotelera, maximizando ingresos, cuota de mercado y rentabilidad en todos los canales (corporativo, , agencias, OTAs, TTOO).
• Coordinar y desarrollar al equipo de ventas para garantizar la consecución de los objetivos de ocupación, ADR y RevPAR en toda la red de hoteles

Qué harás en tu día a día

Estrategia:

• Diseñar e implementar la
  estrategia comercial
  anual alineada con los objetivos globales de la compañía.
• Definir
  políticas de pricing, segmentación y posicionamiento comercia
  l junto a los equipos de Revenue y Marketing.
• Analizar tendencias de
  mercado, competencia y comportamiento de la demand
  a para detectar oportunidades de crecimiento

Gestión de clientes y canales

• Supervisar las
  relaciones con grandes cuentas corporativas, agencias de viajes, OTAs y TTOO.
• Impulsar la captación de nuevos
  clientes B2B y la expansión en nuevos mercados geográficos o segmentos.
• Coordinar la estrategia de ventas
  directas y digitales junto al departamento de eCommerce.
• Asegurar la correcta integración entre
  ventas, revenue y distribución (GDS, Channel Manager, CRM)

Liderazgo y equipo

• Dirigir, motivar y desarrollar al
  equipo comercial
• Establecer
  KPIs de desempeño y planes de incentivos
  orientados a resultados.
• Fomentar la
  cultura comercial dentro de toda la organización, y optimizar y seguir la venta desde los hoteles

Gestión operativa y analítica

• Controlar el presupuesto de ventas
  y asegurar la rentabilidad de las acciones comerciales.
• Elaborar reportes
  periódicos de forecast, pipeline, performance y resultados
  frente a objetivos.
• Participar en la
  apertura de nuevos hoteles o reposicionamiento de propiedades existentes

Qué buscamos.

• Grado en Administración y Dirección de Empresas, Turismo, Marketing o afines.
• Mínimo 3-5 años de experiencia en un puesto similar (Sales Manager, Key Account Manager…) en el sector hotelero, turístico, operadoras o similares.
• Experiencia en liderazgo de equipos de ventas y gestión de proyectos comerciales.
• Capacidad para analizar datos de ventas, elaborar estrategias basadas en métricas y tomar decisiones orientadas a resultados.
• Disponibilidad para viajar y asistir a eventos del sector.
• Dominio de español e inglés. Conocimientos de portugués serán valorables.

Qué te hará destacar.

• Fuertes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones con clientes clave.
• Conocimiento profundo del mercado hotelero en España y Portugal, así como de las tendencias de la industria.
• Orientación a resultados, con una mentalidad estratégica y comercial.

Por qué trabajar con nosotros.

En B&B HOTELS encontrarás:

• Un entorno donde tu trabajo impacta directamente en la experiencia de nuestros clientes.
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo.
• Un ambiente de trabajo inclusivo, colaborativo y repleto de desafíos que te permitirán crecer profesionalmente.

Además te ofrecemos

• Contrato indefinido a jornada completa.
• Horario flexible de entrada y de salida. Jornada intensiva los viernes
• Jornada intensiva en verano.
• Un día a la semana de trabajo en remoto, una vez pasado el período de onboarding (a partir del tercer mes de incorporación)
• 23 días de vacaciones al año.

Sobre nosotros

En B&B HOTELS España y Portugal damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, independientemente de su edad, sexo, género/identidad de género, orientación sexual, origen étnico/nacionalidad, discapacidad y a aquellas personas que se han tomado breaks en su carrera.

Estamos trabajando en construir un lugar de trabajo verdaderamente diverso, equitativo e inclusivo; creemos en una cultura de respeto, diversidad, apertura de mente y colaboración.