Partner Manager
hace 1 semana
Desde Nuclio Talent estamos seleccionando para una importante fintech lider de su sector a nivel nacional y parte de uno de los principales playes a nivel internacional, dos
Partner Manager
para desarrollar su estrategia de desarrollo de negocio y alianzas clave en la zona de la
Comunidad Valenciana (Alicante)
y en
Andalucia (Málaga)
.
Acerca de la Empresa:
La misión principal del rol es liderar el desarrollo del canal de partners ISVs y distribuidores en las zonas asignada (Levante), estableciendo alianzas y relaciones sólidas con nuevos partners que desarrollen negocio en el ecosistema de partners. El objetivo es impulsar la captación, activación y dinamización comercial de los ISVs y distribuidores, principalmente en los sectores de Restauración y Retail, asegurando el desarrollo de negocio y productos, contando con herramientas para la comercialización y procesos operativos que les permitan maximizar la generación recurrente de clientes a través de sus fuerzas de ventas y contribuir al crecimiento sostenido del negocio.
Este rol implica identificar oportunidades estratégicas, diseñar planes de acción conjuntos con los partners y distribuidores, coordinar con sus equipos de ventas para garantizar una comercialización fluida y ágil, optimizar procesos, y mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado para proponer soluciones innovadoras que aporten valor tanto a los partners como a la compañía.
Acerca del Rol, Responsabilidades:
- Prospección y captación activa: Identificar, contactar, negociar, y cerrar acuerdos con nuevos Partners ISVs y distribuidores estratégicos en las zonas asignadas (Andalucía y Levante).
- Desarrollo del canal: Construir relaciones sólidas y de confianza con los partners y distribuidores, asegurando su compromiso y crecimiento.
- Dinamización comercial: Diseñar e implementar acciones para incrementar ventas en los clientes del canal, impulsando acciones conjuntas.
- Formación y soporte: Garantizar que los Partners ISVs y distribuidores cuenten con las herramientas, formación y acompañamiento necesarios para comercializar soluciones tecnológicas a sus clientes.
- Colaboración: Coordinar con equipos del partner y con nuestros equipos internos para facilitar integraciones, onboarding y optimizar procesos.
- Análisis y reporting: Monitorizar KPIs de captación, activación y volumen de negocio, elaborando informes periódicos para dirección.
- Innovación y estrategia: Mantenerse actualizado sobre tendencias del sector y proponer iniciativas que aporten valor al canal y a la compañía.
- Garantía de calidad: Velar por la experiencia y satisfacción de los Partners ISVs y distribuidores y sus clientes, asegurando estándares de servicio.
Calificaciones
- Formación: Estudios Superiores.
- Formación complementaria en Gestión Comercial o similar será valorada.
- Dominio de herramientas de análisis y reporting (Excel, PowerPoint).
- Se valorará conocimiento de soluciones tecnológicas aplicadas a retail y restauración (TPVs, , plataformas de pago).
- Conocimiento de los modelos y dinámicas de comercialización de canal.
- Capacidad para interpretar y analizar KPIs y métricas comerciales.
- Conocimiento de marketing comercial para dinamización de campañas con Partners y distribuidores.
Habilidades Preferidas
- Captación y negociación: Alta capacidad para identificar oportunidades y cerrar acuerdos con ISVs y distribuidores.
- Dinamización y gestión de partners estratégicos.
- Networking: Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas a largo plazo.
- Comunicación efectiva: Escucha activa y habilidades para influir en diferentes perfiles.
- Gestión interna: Coordinación con equipos multifuncionales.
- Orientación a resultados: Cumplimiento de objetivos comerciales ambiciosos.
- Establecer flujos de venta End-to-End.
- Innovación: Proactividad para identificar nuevas oportunidades y optimizar procesos.
- Organización y planificación para coordinar múltiples proyectos.
- Adaptabilidad: Trabajo en entornos dinámicos y cambiantes.
Aptitudes
- Comprender el negocio, las necesidades del cliente y tomar decisiones estratégicas.
- Proactividad y dinamismo: Impulsar el crecimiento del canal con iniciativa.
- Colaboración: Fomentar relaciones constructivas dentro y fuera de la empresa.
- Compromiso con la mejora continua: Promover nuevas ideas e iniciativas para el negocio.
Se ofrece
- Incorporación a una empresa lider de mercado y con capacidad de desarrollo profesional.
- Paquete salarial compuesto por fijo + variable en función de objetivos.
- Ticket restaurant, seguro médico, clases de idiomas y formación continua, compensación por nacimiento de hijo...
Si eres dinamico, proactivo y disfrutas de desarrollar negocio y establecer relaciones duraderas con tus clientes, Queremos conocerte
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