Business Developer

Lanzada en 2012, Hiflow es una plataforma digital especializada en la entrega individualizada de vehículos, gracias a una importante red de conductores independientes. Somos el principal proveedor de servicios de entrega para numerosas empresas: compañías de leasing (Arval, Ayvens, Leasys), empresas de alquiler de coches (renting) (Europcar, Avis, Hertz), fabricantes de automóviles (Stellantis, Renault, Tesla), concesionarios de coches…

Líderes en el mercado francés y ya presentes en Bélgica, España e Italia, nuestra misión es reinventar e impulsar la movilidad en Europa.

Abrimos el mercado español en 2022, el cual ha mostrado un crecimiento impresionante, logrando un +120% en el último período. Es nuestro mercado de más rápido crecimiento hoy en día Como nuestro próximo Business Developer, tu papel será fundamental: serás un motor clave para acelerar nuestro crecimiento y ayudarnos a convertirnos en líderes del mercado español de logística automotriz.

Te unirás a nuestro dinámico equipo español (8 personas), con sede en Madrid, y reportarás directamente al Country Manager, Rafa.

Desde Hunter hasta Partner, y desde pequeñas empresas hasta grandes compañías automotrices, tus responsabilidades cubrirán todo el ciclo de ventas, asegurando tanto un crecimiento agresivo como la satisfacción del cliente a largo plazo:

1. Desarrollo de Negocio y Adquisición de Nuevos Clientes

• Penetración de Mercado: Identificar, calificar y dirigirse a nuevas oportunidades de negocio dentro del sector automotriz (concesionarios, empresas de leasing, empresas de alquiler, etc.).

• Segmentos Objetivo: Centrarse en clientes B2B, abarcando tanto Pequeñas y Medianas Empresas (PYMEs) como Cuentas Estratégicas (Key Accounts).

• Propiedad Total del Ciclo de Ventas: Gestionar todo el proceso de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre del acuerdo.

• Prospección Multicanal: Prospectar proactivamente a través de varios canales: correo electrónico directo, llamadas en frío/cálidas, reuniones de negocios presenciales y participación en ferias y eventos relevantes del sector.

2. Gestión de Cuentas y Relación con el Cliente

• Asociación a Largo Plazo: Cultivar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes, posicionando a Hiflow como un socio de confianza.

• Oportunidades de Crecimiento: Identificar y ejecutar estrategias de cross-sell y upsell dentro de tu cartera de clientes existente para maximizar el valor y la lealtad del cliente.

3. Excelencia Operacional y Colaboración

• Garantía de Satisfacción del Cliente: Trabajar de manera estrecha y colaborativa con nuestro equipo interno de Operaciones (Ops) para asegurar una ejecución impecable del servicio y una resolución rápida de cualquier problema, garantizando una satisfacción excepcional del cliente.

• Adquirir una sólida experiencia en nuestro equipo de más rápido crecimiento: tendrás muchos desafíos y un gran impacto

• Trabajar en un equipo pequeño, unido y dinámico, pero dentro de una empresa internacional: lo mejor de ambos mundos.

• Una cultura empresarial centrada en la colaboración, la transparencia y el cuidado de los demás.

• Magníficas oficinas en Madrid y 2 días de trabajo en remoto, previa validación de tu manager.

• Paquete salarial: € € variable / año.

• Más información sobre nuestro equipo español aquí.

Requirements:

1. Eres una persona enérgica y orientada a objetivos que prospera en entornos de rápido ritmo / en entornos dinámicos.

2. Éxito Comprobado: Ya cuentas con una experiencia sólida y exitosa en Ventas B2B.

3. Mentalidad de "Hunter" (Cazador): Eres convincente, no aceptas un "no" fácilmente y te guían los objetivos y los resultados. Es esencial un enfoque verdaderamente práctico (hands-on): estás listo para involucrarte y hacer que las cosas sucedan.

4. Habilidades Interpersonales Excepcionales: Eres un verdadero constructor de relaciones. Sabes leer a las personas, adaptar tu estilo de comunicación y forjar relaciones comerciales genuinas y sólidas de manera rápida y efectiva.

5. Dominio de Idiomas: Debes tener un dominio fluido del español (escrito y hablado). También se requiere un nivel de trabajo profesional (mínimo B2) en inglés para la comunicación y documentación interna.

6. Movilidad: Debes sentirte cómodo con los viajes frecuentes por toda España para reunirte con clientes y potenciales clientes (prospects).

1. Llamada con Recursos Humanos (RR.HH.) con Solène - 30 min

2. Entrevista con Managers con Jean (Director Internacional) y Rafa (Country Manager) - 1 hora

3. Estudio de Caso (Case Study) con Jean y Javier, Business Developer.

4. Entrevista de Encaje Cultural (Culture Fit) con otros miembros del equipo español y del equipo francés.