Head of Backhaul

hace 5 días

Barcelona, Barcelona, España SET Europa A tiempo completo

LA EMPRESA

Buscamos un Head of Backhaul para un cliente en el sector telecomunicaciones.

DESCRIPCIÓN

Nuestro cliente busca un/a Director/a de Negocio Backhaul/Backbone para liderar la estrategia, desarrollo comercial y expansión de su infraestructura de red a nivel mayorista. Esta posición clave impulsará la monetización de activos de red, gestionará relaciones estratégicas y garantizará resultados financieros sólidos.

RESPONSIBILIDADES

Visión y Estrategia

  • Definir la estrategia global del negocio de backhaul/backbone en coordinación con la dirección de Wholesale.
  • Gestionar el P&L del negocio: pricing, previsiones, rentabilidad y mix de producto (fibra iluminada y no iluminada).

Desarrollo Comercial

  • Liderar la comercialización de la red backbone a operadores, hyperscalers, carriers, towercos y centros de datos.
  • Negociar acuerdos IRU, leasing, joint builds, swaps, E-NNI/E-Access, SLAs de capas 1/2/3 y tecnologías como MPLS, OTN o DWDM.
  • Mantener un pipeline sólido con previsiones precisas, asegurando el cierre de acuerdos estratégicos de alto valor.
  • Impulsar una cultura comercial de "hunter & farmer", con uso de metodologías como MEDDICC y BANT.

Alianzas y Desarrollo de Red

  • Desarrollar una red activa de contactos con operadores y actores clave del ecosistema digital para generar nuevas oportunidades de negocio.

Gestión de Producto y Pricing

  • Definir el portfolio mayorista y diseñar modelos tarifarios rentables (IRU, lease, pay-as-you-grow, compromisos anuales).

Operaciones e Infraestructura

  • Colaborar estrechamente con los equipos técnicos para garantizar provisión eficiente, correcta dimensión de red y cumplimiento de SLA.

KPIs y Reporting

  • Establecer y hacer seguimiento de KPIs: bookings, ARR, margen, hit-rate, cobertura on-net, SLA y NPS mayorista.
  • Reportar a la Dirección y al comité ejecutivo, proponiendo mejoras continuas y ajustes estratégicos.

REQUISITOS

  • Más de 5 años de experiencia en negocios de transporte/backhaul/backbone mayorista dentro del sector telecomunicaciones.
  • Al menos 3 años en roles comerciales o de desarrollo de negocio.
  • Red activa de contactos con operadores, hyperscalers, towercos, integradores y centros de datos.
  • Experiencia en venta técnica compleja (IRU, dark fiber, servicios de red, SLAs, OTN/MPLS/DWDM)
  • Habilidad probada en liderazgo de equipos, gestión de forecast, negociación con C-level y responsabilidad sobre P&L.
  • Enfoque estratégico y orientación clara a resultados, con fuerte sensibilidad al margen y ROI.
  • Excelentes habilidades de comunicación.
  • Formación técnica en Telecomunicaciones o Ingeniería. Formación de posgrado (MBA o similar) será valorada positivamente.

  • Head of Marketing

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España NEURONIX Headhunting & Executive Search A tiempo completo

    Estamos buscando un@:Buscamos Head of Marketing – Barcelona (Sector Tech)Estamos colaborando con una compañía tecnológica internacional en pleno crecimiento para incorporar un/aHead of Marketingen Barcelona.La misión principal seráconstruir el departamento desde cero, definir la estrategia global de marketing y posicionar la compañía como referente...

  • plaça de Head of IT

    hace 7 días

    Barcelona, Barcelona, España INSTITUT DE BIOENGINYERIA DE CATALUNYA (IBEC) A tiempo completo

    Institut de Bioenginyeria de Catalunya (IBEC). 1 plaça de Head of IT & Digital Transformation. Concurs o valoració de mèrits. Laboral temporal Termini obert. A - Grau universitari. Grau en Enginyeria (Informàtica, Telecomunicacions o afí). AnglèsVeure convocatòriaContracte laboral indiferentJornada indiferent

  • Head of Product

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España FeverUp A tiempo completo

    Hey thereOnebox, a company within the Fever Group, is the leading provider of end-to-end ticketing solutions for events. From event setup to on-site validation, our platform processes thousands of transactions per minute, ensuring smooth access to concerts, sports, theater, and more.If you love dynamic environments, customer success, and the world of sports...

  • Head of People

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Genesy AI A tiempo completo

    About Genesy AIGenesy AI is a Barcelona-based startup on a mission to revolutionize how B2B sales and prospecting teams operate. Our cutting-edge AI-driven lead generation technology empowers sales teams to focus on what truly matters: selling. By automating manual prospecting, we help optimize workflows, ensuring a predictable and scalable sales...

  • Head of Marketing

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España GenLayer Labs A tiempo completo

    About GenLayer LabsGenLayer Labs is a decentralized AI research collective building the trust infrastructure for the AI Age. We are the developers of GenLayer—an open, AI-driven Court of the Internet—a synthetic jurisdiction where autonomous agents and protocols can reason, transact, and govern at machine speed with sovereignty, transparency, and trust....

  • Head of Product Owners

    hace 7 días

    Barcelona, Barcelona, España Vincle A tiempo completo

    HEAD OF PRODUCT OWNERS Ubicación: BarcelonaVinclesomos una compañía tecnológica especializada en soluciones cloud de Sales Force Automation (SFA) para los sectores de Gran Consumo y Pharma. Nuestro valor diferencial reside en el profundo conocimiento del negocio, lo que nos permite no solo ofrecer una plataforma potente, sino también asesorar...

  • plaça de Head of Legal CIDO

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Institut d'Investigació Oncològica de Vall d'Hebron (VHIO) A tiempo completo

    Institut d'Investigació Oncològica de Vall d'Hebron (VHIO). 1 plaça de Head of Legal. Concurs o valoració de mèrits. Laboral Data orientativa; si teniu algun dubte, consulteu l'ens convocant / Obert fins a trobar la persona candidata adequada. Termini obert. A1 - Grau universitari (correspondència amb llicenciatures). Vegeu les bases. Català,...

  • Head of HVAC

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España ManpowerGroup Spain A tiempo completo

    We are looking for a Head of HVAC (Light Commercial), to join in an multinational company located in Barcelona, Spain.Main responsabilities:Have P&L responsibility for the light commercial Air Conditioning business in the region Europe within the Product Line Air Conditioning and Well-Being.This includes:Profit & Loss responsibility for PAC units and VRF...

  • Head of Architecture

    hace 5 días

    Barcelona, Barcelona, España Zurich Insurance A tiempo completo

    Our OpportunityZurich Insurance Group is a globally recognized insurance provider headquartered in Switzerland, offering innovative and reliable insurance solutions to individuals, businesses, and institutions. With a presence in over 200 countries and territories, Zurich leverages its extensive international experience and strong local knowledge to protect...

  • Head of Design

    hace 5 días

    Barcelona, Barcelona, España bsport A tiempo completo

    We are bsport. The place to beAt bsport, we're building the operating system for fitness and wellness businesses. With€14M ARRtoday and ambitions to reach€30M in the near term and €100M beyond, we are transforming a fragmented market with a platform that's powerful, intuitive, and delightful.We believe design will be our key differentiator against...