director/a comercial

Zona Alicante – Benidorm | Presencial 100 %

La compañía

Grupo empresarial familiar con más de una década de crecimiento sostenido, especializado en soluciones integrales para el
sector hotelero
. La compañía desarrolla maquinaria para cocinas de grandes equipos a medida, equipamiento electrodoméstico y productos químicos de limpieza, ofreciendo un servicio 360º altamente personalizado
para hoteles y grandes complejos hoteleros
. Su propuesta de valor diferencial es clara: diseño, conocimiento y acompañamiento integral del cliente, lo que les ha permitido consolidarse como proveedor de referencia en
proyectos hoteleros de nueva construcción, reposicionamiento y renovación
. El grupo busca reforzar su estructura incorporando una figura clave que lidere la función comercial.

El reto

Buscamos un/a Director/a Comercial que asuma el liderazgo del área comercial en un momento estratégico para la compañía.

La posición nace con un doble objetivo:

• Asegurar una transición ordenada del actual modelo comercial, acompañando durante un periodo de adaptación a la figura histórica.
• Impulsar el crecimiento del negocio en el
  canal hotelero
  , estructurando la actividad comercial, generando nuevas oportunidades y construyendo un equipo sólido y alineado.

Será una figura muy cercana al cliente, capaz de entender el negocio desde dentro y convertirse en un referente tanto para
direcciones hoteleras, departamentos de compras y propiedad
, como para el equipo interno.

Responsabilidades

Estrategia y desarrollo de negocio

• Definir e implementar la estrategia comercial alineada con los objetivos de la compañía.
• Identificar oportunidades de crecimiento en el
  sector hotelero
  , especialmente en hoteles de nueva apertura, reformas integrales y cambios de equipamiento.
• Potenciar el mix de captación: prospección directa, prescripción, recomendaciones y proyectos llave en mano.
• Participar activamente en negociaciones con dirección de hotel, compras y propiedad.

Gestión comercial y relación con clientes

• Liderar la relación con clientes clave, acompañando todo el ciclo: detección de necesidad, propuesta, negociación y cierre.
• Entender el producto técnico y el diseño a medida, trabajando de forma coordinada con diseño, producción y servicio técnico.
• Garantizar una experiencia de cliente excelente y coherente con el posicionamiento de la marca.

Liderazgo y organización

• Liderar, acompañar y desarrollar el equipo comercial, fomentando una cultura de colaboración y responsabilidad.
• Actuar como nexo entre comercial, servicio técnico, compras y operaciones, mejorando la comunicación interna.
• Liberar a la dirección general de la gestión comercial del día a día, permitiéndole centrarse en la gestión interna y financiera.

Estructuración y profesionalización

• Aportar método, seguimiento y visión: objetivos, pipeline, previsiones y prioridades.
• Ayudar a construir un modelo comercial escalable, sin perder la cercanía y flexibilidad propias de una empresa familiar.

Perfil buscado

• Profesional senior con
  +10 años de experiencia contrastada
  en posiciones de liderazgo comercial,
  con venta directa a hoteles
  , preferiblemente en entornos industriales, técnicos, contract, equipamiento hotelero o sectores afines.
• Perfil muy orientado a la generación y gestión del negocio, con capacidad de abrir puertas, generar oportunidades y cerrar acuerdos.
• Alta capacidad de negociación, organización y liderazgo de personas.
• Comodidad en entornos poco jerarquizados, con mentalidad de constructor/a de equipo.
• Capacidad para combinar visión estratégica con ejecución diaria.
• Valorable experiencia en productos técnicos o proyectos a medida (no imprescindible si existe alta capacidad de aprendizaje).

Requisitos clave

• Residencia en la zona o disponibilidad real para trasladarse (Alicante – Benidorm).
• Presencialidad total y alta disponibilidad.
• Mentalidad práctica, cercana y comprometida con el proyecto.

Qué ofrece la compañía

• Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento, con fuerte reputación en el sector hotelero.
• Rol clave dentro del comité de dirección, con alto impacto real en el negocio.
• Periodo de transición y acompañamiento para asegurar una integración exitosa.
• Autonomía, confianza y capacidad real de decisión.
• Paquete retributivo competitivo acorde a la responsabilidad y experiencia aportada.