Oncology Sales Representative

Job Description

El Delegado/a de Oncología tendrá la misión de alcanzar los objetivos

¿Te apasiona la oncología y el impacto real en la vida de los pacientes?

Buscamos un/a Delegado/a de Oncología para liderar el desarrollo de su territorio en Madrid, alcanzando objetivos cualitativos y cuantitativos ambiciosos. Serás la referencia para los oncólogos clínicos, impulsando un engagement sólido mediante una interacción blended —presencial y digital— innovadora y diferencial. Tu misión será aportar valor científico de alto nivel sobre patología y producto, adaptando el canal y el mensaje a las necesidades de cada cliente.

Este rol requiere un profundo conocimiento de clientes y del producto, actualización continua de habilidades comerciales, y un manejo excelente de herramientas y contenidos digitales. Trabajarás en estrecha coordinación dentro de un equipo cross-funcional y en alianza con otras compañías, asegurando un diagnóstico riguroso de las cuentas, la definición y ejecución de planes de acción y un seguimiento basado en KPIs.

Si resides en Madrid y quieres impulsar resultados con visión estratégica, rigor científico y colaboración, queremos conocerte.

Principales actividades y responsabilidades:

• Alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos de su producto en las cuentas/hospitales del territorio asignado.
• Generar engagement a través de la visita médica y las actividades realizadas con los diferentes tipos de clientes de los que es "owner" como los Oncólogos clínicos, Enfermería Oncológica, Medical Leaders de Oncología, Sociedades/Grupos cooperativos Locales etc...
• Gestionar su territorio con un alto nivel de autonomía y delegación, tomando decisiones basadas en datos, en el marco del Modelo de Gestión por Cuenta de la Unidad de Oncología como miembro del equipo crossfuncional.
• Diseñar y ejecutar planes de acción basados en el diagnóstico de situación de la cuenta y de sus clientes desde la visión 360 realizando seguimiento contínuo en base a los KPIs establecidos.
• Desarrollar, planificar y ejecutar planes de acción y de interacción personalizados, innovadores y diferenciales con sus clientes, incluyendo el uso de herramientas digitales, y analizando la información digital aportada por las diferentes herramientas de la compañía.
• Mantenerse actualizado mediante la formación continuada de la evidencia científica de sus productos, de los productos competidores y del manejo de la patología/indicación; además del conocimiento profundo de las necesidades, creencias y comportamientos de sus clientes (VoC) así como de las acciones de la competencia.
• Trabajar de manera coordinada productos en alianza con otras compañías farmacéuticas. Diseñando y ejecutando planes de acción conjuntos y de interacción con los clientes.

Calificaciones, habilidades y experiencia requeridas

• Titulación Universitaria.
• Nivel de inglés B2 (capacidad para leer y entender artículos científicos en inglés)
• Experiencia previa en oncología (Melanoma o en tumores de Cabeza y Cuello) o, en su defecto, en ventas de productos de dispensación hospitalaria.
• Experiencia previa en lanzamientos en Oncología o, en su defecto, de productos de dispensación hospitalaria.
• Carnet de Conducir

Skills:

• Orientación a resultados.
• Capacidad de análisis de datos/insights de clientes, de resolución de problemas y de toma de decisiones basada en datos a nivel de cuenta y clientes.
• Capacidad de trabajo en equipo crossfuncional/ equipo alianzas.
• Capacidad de Innovación: pensar diferente ("fuera de la caja"), aprender de los errores y proponer ideas nuevas e incorporar ideas diferentes (pensamiento inclusivo)
• Capacidad de negociación.
• Capacidad y actitud proactiva al aprendizaje rápido.
• Resiliencia: Capacidad de adaptabilidad, flexibilidad y de asumir los cambios como oportunidades de aprendizaje.
• Capacidad de gestión de proyectos.

Required Skills:

Accountability, Accountability, Account Management, Adaptability, Client Communication, Consumer Relations, Cross-Team Collaboration, Customer Engagement, Customer Relationship Management (CRM), Data Analysis, Dispensing Pharmacy, Inpatient Pharmacy, Interpersonal Relationships, KPI Analysis, Lead Generation, Market Analysis, Marketing, Oncology, Oncology Nursing, Oncology Sales, Order Processing, Pharmaceutical Sales, Product Knowledge, Project Management, Results-Oriented {+ 5 more}

Preferred Skills:

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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Remote

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

01/15/2026

• A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Requisition ID:R378767