Senior Presales Consultant

Job Function: Sales Por qué SoftwareOne?:
SoftwareOne es un proveedor líder mundial de software y soluciones en la nube que está redefiniendo cómo las organizaciones construyen, compran y gestionan todo en la nube. Al ayudar a los clientes a migrar y modernizar sus cargas de trabajo y aplicaciones -y en paralelo, a navegar y optimizar los cambios de software y nube resultantes

**Senior Presales Consultant (gn) - Digital Workplace**

Jornada completa | Permanente | Lugar: Barcelona

**Noticias emocionantes** Nos complace anunciar que SoftwareOne está creando un nuevo **Digital Sales Hub para EMEA en Barcelona.**

En SoftwareOne, estamos buscando excepcionales **Senior** **Presales Consultants para la región de EMEA.** Formarás parte de un equipo global con talento y desempeñarás un papel clave para impulsar el crecimiento de nuestros ingresos.

El puesto:
**Las soluciones de Digital Workplace **son las prácticas tecnológicas enfocadas en la entrega de soluciones digitales para el puesto de trabajo y se refieren a un conjunto integrado de tecnologías y herramientas diseñadas para optimizar y mejorar la productividad, colaboración y eficiencia dentro de un entorno laboral, como Microsoft 365, Google Workplace y tecnologías similares. Estas soluciones tienen como objetivo transformar la forma en que los empleados trabajan, interactúan y acceden a la información en un entorno empresarial. El **Consultor de Preventa Senior especializado en Digital Workplace **trabajará en oportunidades relacionadas con el puesto de trabajo digital, evaluando soluciones, servicios profesionales o servicios gestionados. Se requiere conocimiento en tecnologías relacionadas con Digital Workplace, como plataformas de colaboración, herramientas de comunicación empresarial y soluciones de gestión documental. Es esencial la capacidad de comprender las necesidades y objetivos de los clientes, así como la habilidad para traducir esos requisitos en soluciones efectivas para Digital Workplace. También se requiere capacidad para crear y realizar presentaciones que destaquen las características y beneficios de las soluciones propuestas para Digital Workplace.

Como **Consultor de Preventa**, desempeñarás un papel crucial en la colaboración con nuestro equipo de ventas y con los clientes para comprender sus requisitos, dimensionar correctamente las oportunidades y definir el alcance. Tus principales responsabilidades girarán en torno a proporcionar soporte técnico, traducir los requisitos de los clientes en soluciones personalizadas que satisfagan sus necesidades, identificar oportunidades para ventas, definir márgenes en alineación con los equipos de ventas y entrega y redactar propuestas de trabajo.

**Responsabilidades**:
**Evaluación y Dimensionamiento de Oportunidades**
- Colabora estrechamente con el equipo de ventas y los clientes para evaluar los requisitos, objetivos, limitaciones y lo que SoftwareOne puede ofrecer.
- Utiliza habilidades analíticas para evaluar y dimensionar oportunidades de manera efectiva, asegurando la alineación con las expectativas del cliente y las capacidades de la organización.

**Diseño de Soluciones y Desarrollo de Propuestas**
- Diseña soluciones personalizadas que se alineen con los requisitos del cliente, aprovechando tu experiência y conocimiento de nuestras ofertas de servicios, y presenta estas soluciones, junto con cualquier demostración necesaria.
- Define los márgenes de las soluciones propuestas en coordinación con los equipos de ventas y delivery, asegurando la rentabilidad mientras se cumplen las expectativas del cliente.

**Creación y Mantenimiento de Documentos de Soluciones**
- Establece y mantén un repositorio de documentos de soluciones, incluidos estudios de casos, documentos técnicos, presentaciones y otros materiales relevantes.
- Colabora con los equipos de marketing para desarrollar materiales de venta atractivos, presentaciones y otros materiales que apoyen el proceso de ventas.

**Investigación de Mercado e Información**
- Mantente actualizado sobre las tendencias de la industria, ofertas de la competencia y tecnologías emergentes para proporcionar información valiosa y mejorar nuestras ofertas de soluciones.
- Actúa como experto en la materia durante interacciones con los clientes y presentaciones, demostrando de manera efectiva nuestras capacidades y propuesta de valor.

**Apoyo y Colaboración en Ventas**
- Proporciona orientación técnica y apoyo al equipo de ventas a lo largo del ciclo de ventas, desde el descubrimiento inicial hasta el diseño de soluciones y el desarrollo de propuestas. Identifica de manera proactiva oportunidades para ventas cruzadas o adicionales de productos o servicios adicionales a clientes existentes.
- Participa en sesiones de planificación estratégica para contribuir con ideas y recomendaciones para el crecimiento del negocio y la expansión a nuevos mercados o áreas de servicio.

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