Gerente de Área Comercial Iberia

Nombre total de postes: 1
- Région: Barcelone, Valence, Zaragoza
- Département: Barcelone, Valence, Zaragoza
- Ville: barcelone, Valence, Zaragoza
- Référence: LID-GAC-PAK-IB

**Entreprise**:
Con más de 45 años de experiência, nuestro cliente es líder del mercado en Europa y activo en la gestión de pooling de palets (europeo) y cajas de metálicas en Europa.

Los equipos multilingües de 160 expertos garantizan que los clientes reciban los soportes de manutención que necesitan, en cualquier momento y en cualquier lugar de Europa, con la calidad adecuada.

Los principales clientes son la industria (agroalimentaria principalmente) y la gran distribución.

**Poste**:
Home office en Barcelona, Valencia o Zaragoza

Ventas en Iberia con prioridad para las regiones del Este de España

(Cataluña, Aragón, País Vasco, La Rioja, Navarra, Castilla la Mancha, Comunidad Valenciana, y Murcia).

El Gerente de Ventas de Área es responsable del crecimiento, estabilidad y desarrollo de su área de ventas asignada. El enfoque de sus tareas se centra en la adquisición exitosa de nuevos clientes, así como en la atención y el desarrollo del cliente. Aquí, la orientación estratégica de sus tareas está significativamente influenciada por el desarrollo de un potencial aún desconocido o inexistente. El Gerente de Ventas de Área siempre está expandiendo la red de PAKi con habilidades estratégicas, en estrecha colaboración con el personal interno de PAKi y los Gerentes de Cuentas Clave, así como en el cumplimiento del plan y los objetivos de ventas. Visitan su área de ventas y persiguen el objetivo hasta la conclusión exitosa con profesionalismo, fiabilidad, poder de negociación y todos los instintos de un cazador. El Gerente de Área de Ventas es corresponsable del cumplimiento y la planificación del presupuesto de ventas. Están al día de las novedades del mercado, así como de proveedores, clientes y competidores. Preparan de forma independiente informes mensuales informativos y reportan directamente al Director de Ventas Francia/Ibérica.

**Apoyo Administrativo**:

- Contratación independiente con éxito en la adquisición y establecimiento de nuevos clientes en los campos de la industria, el comercio y el transporte
- Creación independiente y sin asistencia de cálculos de precios, así como propuestas, cartas comerciales y presentaciones
- Conducción orientada a la negociación de precios y negociaciones contractuales
- Trabajo estrecho y cooperativo con la oficina internacional operativa
- Organización independiente y económica de los viajes nocturnos
- Participación en ferias/exposiciones/congresos según sea necesario
- Elaboración de informes de visitas, así como elaboración y presentación de cifras de ventas mensuales en inglés

**Apoyo Organizacional**:

- Responsabilidad por el logro de los objetivos acordados de ventas, ingresos y ganancias
- Expansión potencial y soporte profesional de los contactos comerciales existentes
- Monitoreo de las cuentas y actividades de los clientes con el objetivo de prevenir pérdidas a tiempo y aprovechar las oportunidades
- Responsabilidad conjunta de la planificación y el cumplimiento del presupuesto
- Monitoreo intensivo del mercado en lo que respecta a clientes, competidores, amenazas y oportunidades.

**Mejora Continua**:

- Establecimiento y desarrollo de soluciones individuales y específicas para el cliente
- Inducción/apoyo a nuevos compañeros (h/m) en ventas externas

**Profil**:
REQUISITOS:
**Educación**:

- Educación/estudios empresariales con énfasis en logística o cualificación similar

**Experiência**:

- Múltiples años de experiência en ventas externas con éxito demostrable, particularmente en la adquisición de clientes

**Idiomas**:

- Un buen inglés escrito y hablado es esencial y un hablante nativo de español

**Conocimiento de**:

- Experiência en logística o servicios y procesos que requieren una explicación
- Conocimiento del mercado español
- Permiso de conducir Clase B
- Experiência en uso de MS-Office (Word, Excel, Power Point, Outlook + Navision)

**Habilidades**:

- Gran independencia con entusiasmo y pasión por las ventas externas
- Éxito demostrable en la habilidad de reconocer nuevos clientes potenciales para adquirir e implementar con éxito la estrategia de adquisición
- Fuerte fidelización de clientes y ampliación de posibles clientes potenciales
- Extrovertido con una apariencia respetable y una presencia positiva y digna de confianza
- Habilidades de comunicación y presentación de ofertas
- Preparado para realizar viajes de más de un día (hasta 3 días p. s.)
- Decidido, asertivo, orientado a objetivos y un negociador seguro
- Orientación profesional al cliente y al servicio, con habilidades empresariales
- Rápida y excelente comprensión, especialmente de temas complejos
- Métodos de trabajo estructurados, organizados, flexibles y diligentes
- Leal y resiliente con una fuerte