gerent/a Regional Vendes

Gerent/a regional de vendes per empresa multinacional tecnològica. Imprescindible certificat de discapacitat mínim 33%. Formació: Títol universitari en: Física/Ciències Materials/Química/Enginyeria amb experiència tècnica rellevant per comprendre productes tècnics molt complexos. Experiència tècnica i comercial en vendes (3+ anys), trajectòria comprovada en vendes i gestió de cicles de vendes complexos amb múltiples parts interessades. Demostrar experiència en la gestió amb èxit i motivació de distribuïdors en un entorn global d'alta tecnologia. Experiència en gestió, coaching d’equips de vendes de distribuïdors. Experiència en tècniques de vendes, inclosa la qualificació de prospectes, la identificació de persones influents en la presa de decisions, la gestió d'ofertes importants, la presentació i la resposta a objeccions, la negociació, el tancament i les activitats relacionades amb contractes comercials. Habilitats de presentació convincents i efectives. Capacitat per desenvolupar i comunicar-se de manera efectiva amb col-legues (científics, gerents de producte i alta direcció), a més de clients potencials i existents a nívell de doctorat. Forta perspicàcia empresarial i anàlisi de negocis. Carnet de conduir. Disponibilitat per viatjar
Tasques de la Gerència Regional de Vendes: Assegurar que la regió arribi a l'AOP i generi creixement. Establir objectius de vendes per a cada distribuïdor coherents amb el creixement de les vendes, el volum de productes i els objectius de descomptes. Proporcionar pronòstics precisos i oportuns, informes de comandes perdudes, KPI de vendes i dades competitives. Capacitat per prendre mesures correctives per tornar a encarrilar el negoci quan hi ha bretxes per planificar. Mantenir la base de dades de CRM per garantir una sòlida gestió de l'embut, tots els nous clients potencials es distribueixen al distribuïdor adequat i aquests s'hi posen de manera oportuna. Assegurar que tots els prospectes actius tinguin un seguiment adequat juntament amb els passos per fer la transició de l’oportunitat a una venda. Proporcionar lideratge i suport als equips de distribuïdors, entrenar i assessorar per ajudar a millorar les habilitats. Realitzar visites periòdiques als clients amb els distribuïdors i proporcionar comentaris per ajudar a millorar el rendiment. Impulsar la millora contínua del canal de distribució, la terminació dels distribuïdors de baix rendiment, la selecció de nous socis i l'addició de canals de distribució, quan pertoqui. Proporcionar i/o coordinar capacitació tècnica de vendes sobre productes nous i existents als distribuïdors. Desenvolupar la competència tècnica sobre les ofertes de l’empresa i el posicionament competitiu necessari per ser percebut pels clients com un recurs capaç i creïble. Impulsar una cultura de millora contínua dins de l’ organització.
- Experiència 36 mesos. Delegat/ada regional de vendes. Gerent/a Regional de Vendes amb experiència tècnica i comercial.
- LLICENCIATURA O ENGINYERIA
- espanyol (parlat superior, escrit superior)
- català (parlat superior, escrit superior)
- Competències / coneixements: Gestió i coaching d'equips. Habilitats de presentacions convincents i efectives. Capacitat comunicació a nívell de científics, gerents, alta direcció.
- Disponibilitat per viatjar
- Permisos de conduir: b
- Contracte laboral indefinit
- Jornada completa
- Salari mensual brut 2500
- Altres dades d'interès: Jornada completa de dilluns a divendres. Horari de 8,30 a 17,45. Disponibilitat per viatjar.