Export Area Manager

Nuestro cliente es una empresa del sector alimentación ubicada en Rioja Baja, referente en el mercado nacional e internacional por la calidad de su materia prima. Desde hace 50 años, distribuyen sus productos por todo el mundo, destacando por sus productos artesanos y por su apuesta apuesta por el producto ecológico, sostenible e innovador.

A fin de sostener el crecimiento continuado de los últimos años en los mercados internacionales, la compañía ha decidido incorporar al equipo comercial, un KAM de exportación que, en dependencia directa de la Dirección Comercial, desarrollará de mercados internacionales y los clientes de
distribución alimentaria, cómo retail, HORECA, distribuidores y canal especializado.

PRINCIPALES FUNCIONES

Prospección de los mercados internacionales asignados con el objetivo de captar nuevas cuentas principalmente de retail, pero también de HORECA, distribución...

Mantenimiento de la cartera actual de clientes internacionales, ampliando la rentabilidad y el volumen de negocio con cada una de las cuentas, a través de la mejora del mix de producto e incorporando nuevas referencias.

Detección de nuevas oportunidades de venta en los mercados asignados, participando en el diseño de soluciones adaptadas en colaboración directa con la dirección comercial y el departamento de I+D+i.

Desarrollo de propuestas comerciales a clientes analizando su surtido actual, detectando necesidades no cubiertas.

Negociación directa o a través de agentes con clientes de la Gran Distribución internacional, gestionando propuestas tanto de marca propia como de MDD.

Participación en todas las actividades de promoción cómo ferias, viajes comerciales de prospección, presentaciones de producto...

Participación en el diseño del presupuesto anual

Formación LADE o similar

Experiência sector alimentación y en negociación con el sector retail.

Experiência en los mercados internacionales

Conocimientos financieros y de marketing analítico

Ingles y frances nível negociación