Director/a Comercial Iberia Luminaria

**Director/a Comercial Iberia Luminaria - Mobiliario Alta Gama**
**EL CLIENTE**

Compañía de la Industria del Diseño, Fabricante de Luminarias-Mobiliario de Alta Gama-Arquitectura & Diseño.

**RESPONSABILIDADES**

**Misión del Puesto**:
Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para lograr los objetivos del plan a medio y largo plazo en el segmento de iluminación y mobiliario de alta gama, asegurando un crecimiento sostenible y una sólida posición en el mercado.

**Responsabilidades del Puesto**:

- **Desarrollo de Estrategias**:

- Diseñar y poner en marcha estrategias de ventas alineadas con las ofertas de iluminación y mobiliario de alta gama.
- Establecer una estrategia de mercado global en coordinación con la unidad de negocio de la empresa, asegurando una coherencia en la marca y los productos.
- **Análisis de Mercado**:

- Realizar estudios de mercado y análisis de tendencias para identificar oportunidades de crecimiento y mantenimiento del negocio en el sector de alta gama.
- Realizar previsiones de ventas que ayuden a alcanzar los objetivos establecidos.
- **Relaciones Comerciales**:

- Fomentar y desarrollar relaciones con influenciadores clave en la toma de decisiones dentro de las organizaciones de clientes actuales y potenciales.
- Crear y mantener una red de contactos internos y externos, tanto a nível nacional como internacional, para facilitar el acceso a recursos necesarios.
- **Gestión de Recursos**:

- Planificar y gestionar los recursos de ventas necesarios para cumplir con los compromisos de pedidos, asegurando la alineación con la estrategia general de la empresa.
- **Formar a la plantilla, tanto a nível comercial como técnico, compuesta de Delegados Comerciales en plantilla y representantes comerciales además de la relación con Distribuidores.**:

- Determinar el presupuesto necesario para actividades de publicidad, folletos, ferias comerciales y seminarios técnicos específicos del sector.
- **Propuestas Comerciales**:

- Elaborar y presentar propuestas comerciales y presentaciones personalizadas para ejecutivos de clientes, destacando la calidad y la exclusividad de los productos.
- Asegurar el mantenimiento adecuado de propuestas, contratos y actividades comerciales, siguiendo las directrices corporativas.
- **Informes y Seguimiento**:

- Proporcionar actualizaciones periódicas a la dirección sobre el rendimiento de ventas, la integración de procesos y las tendencias del mercado, así como sobre cualquier problema relacionado con la relación con los clientes.

**Requisitos**:

- **Experiência**: Mínimo 10 años en roles similares de dirección comercial, preferiblemente en el sector de iluminación y mobiliario de alta gama, con un componente internacional significativo.
- **Educación**: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Diseño de Interiores, Arquitectura o campos relacionados; se valorará positivamente la formación de posgrado.
- **Habilidades**: Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y negociación. Capacidad analítica y orientación a resultados.
- **Conocimiento del Sector**: Experiência sólida como Director en **IBERIA**.
- **Idiomas**: Dominio del inglés. Disponibilidad para viajar internacionalmente.
- **Competencias Técnicas**: Experiência en la implementación de KPIs y métricas de gestión, centradas en la rentabilidad y el crecimiento de ventas.
- **Orientación al Cliente**: Enfoque en el desarrollo de estrategias comerciales efectivas que incorporen la estética y la funcionalidad de los productos.