Gestor/a de Mercado

ÚNETE A NUESTRO EQUIPO ¿Te gustaría formar parte de la compañía española líder de bebidas de nuestro país y crear momentos de unión y conexión para mejorar la vida de las personas y del planeta? ¿Tienes Sed de Avanzar? Ahora es tu oportunidad de demostrarlo Sobre nosotros Somos una compañía familiar, líder de bebidas en España. Contamos con 10 centros de elaboración de cerveza -ocho en España y dos en Estados Unidos-, cuatro manantiales de agua y un equipo cercano a los 4.000 profesionales. Estamos presentes en más de 70 países. Nuestro compromiso con el empleo de calidad y el bienestar de las personas, nuestros valores, nuestro propósito y nuestro espíritu innovador y transformador, desde hace más de 130 años, definen una forma única de hacer las cosas que nos permite avanzar hacia el futuro. ¿Por qué te estamos buscando? Tu misión será conseguir el cumplimiento de los objetivos de penetración y cuota de mercado por referencia en los PdV (Tipo "A,B,C") asignados, así como la prospección del mercado y captación de nuevos PdV. Tu día a día en Mahou San Miguel - Captar PdV (Prospección de PdV no penetrados. Estimación de volúmenes de ventas para clasificación de los PdV en Tipo "A,B,C". Presentar argumentaqrios para la captación de PdV (tipo "A,B,C). Negociación de adelantos y condiciones comerciales con el PdV (tipo "A,B,C) de acuerdo a la política comercial) - Realizar el mantenimiento PdV (Introducción de referencias/gama MSM en el PdV según estandares definidos. - Implementar promociones y actividades para desarrollo de ventas. Presentar argumentarios de venta para la introducción de gamas. - Definir el nível de inversión en el PdV y gestionar el material de merchandising/PLV, de acuerdo a la política comercial. - Supervisar el nível de servicio del concesionario en el PdV. Gestionar incidencias con el PdV y comunicarlas al gestor de concesionarios. Analiza los níveles de stock y propone el tamaño del pedido por referencia.) - Gestionar la cartera de PdV (Visitar los PdV asignados según la frecuencia determinada. Analizar rotación y penetración por referencia por PdV (Tipo "A,B,C"). - Realizar el seguimiento de promociones y eficacia el PdV (Tipo "A,B,C"). Detecta acciones de la competencia e informa al gestor de concesionarios /jefe de ventas. - Detectar e informar al gestor de concesionarios de las oportunidades de mejora en su PdV y en la zona (para PdV "D"). - Mantener actualizada la BBDD de PdV de la zona (clientes y no clientes) y de su potencia. Desarrollar buena relación con los dueños y empleados de los PdV en la zona) Aptitudes y conocimientos deseados: ¿Qué requisitos debes cumplir? - Grado, Licenciatura o Diplomatura - Nível B2.2 de inglés - Experiência mínima de 3 años en posiciones similares - Valorable conocimiento del canal HORECA La diversidad, clave en nuestra estrategia Nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades está presente desde nuestro nacimiento en 1890. Nuestra visión, en este sentido, es “construir el futuro a través de la suma de personas únicas, impulsando la diversidad de forma activa como fuente de riqueza en la sociedad”. Por eso, esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos para el puesto, independientemente de sus características.