Comercial

CELSA Group es una de las multinacionales europeas líderes en productos largos de acero, el más diversificado e integrado verticalmente. Actualmente opera en 11 países y cuenta con seis grandes grupos empresariales con acerías, trenes de laminación, plantas transformadoras, empresas de distribución, servicio y recicladoras._

Estamos buscando a un **Sales Area Manager** para nuestras oficinas centrales ubicadas en **Castellbisbal (Barcelona).**

**Tus funciones serán**:
**Información de mercado**:

- Conocer gama de productos de Celsa y de sus competidores, limitaciones, planes de laminación, cómo gestionar los sistemas de información, conocer las utilidades y saber utilizar perfectamente todas las herramientas digitales (Customer Portal, etc)
- Volumen de mercado de cada producto, % market share (nuestro y de competidores), SWOT de los top5 proveedores de cada producto, entender por qué ellos son los líderes en ese producto en ese mercado.
- Principales clientes: consumos, centros productivos, tipo de servicios que ofrece (ej: distribución, corte, granallado, pintado, punzado, etc), estrategia de compra, SWOT de los top10 clientes de cada producto, riesgo financiero, qué valoran de su principal proveedor, qué valoran de CELSA, cómo les podemos aportar valor para que ganen más dinero.
- Conocer nuestros competidores: su negocio, sus centros productivos, sus productos, su gama detallada, sus programas de laminación, su nível de stocks y su operativa de Working capital; su estructura del equipo comercial y sus comerciales, su estrategia de venta (ej: plazo de entrega, restricciones en fabricación y servicio [tons mínimas por producto], venta MTS vs MTO, nível de stocks,), sus clientes principales (qué valoran de ellos los clientes, en qué son mejores que nosotros, ); conocer su estructura accionarial (quienes son los dueños, qué implicaciones tiene esto, )
- Estar a la última en cambios en la dinámica de mercado (ej: problemas de producción en alguna planta de nuestros competidores, etc)
- Estar informado de manera rápida en potenciales cambios significativos que pueda haber en la demanda de un producto en su área (ej: licitaciones de obra pública, proyecto de infraestructuras importante, ayudas a la inversión de vivienda, proyectos aprobados, etc)

**De ventas por cliente**:

- Establecer presupuesto y seguimiento de nuestras ventas a cada cliente por producto. Hacer pdCA para minimizar desviaciones y cumplir expectativas.
- Nuestro % de las compras de cada cliente por producto (penetración en el cliente).
- Seguimiento de entregas y pedidos para que el material se ponga a la carga inmediatamente. No reservar material a futuro.
- Minimizar los restos completando cargas.
- Maximizar los servicios cobrados a nuestros clientes e impulsar la política de extras de la Compañía

**De la cartera de clientes**:

- Proponer alternativas de ventas de forma activa para mejorar EBITDA
- Buscar la diversificación de ventas, tanto en clientes como productos.
- Buscar el cross-selling: máximo número de productos, para aumentar la vinculación del cliente.
- Conocer las posibilidades logísticas de servicio, así como sus restricciones. Estar al día de los costes y otras características que puedan afectar al servicio (huelgas, demanda, cuellos de botella,). Facilitar la búsqueda de alternativas de servicio para satisfacer al cliente maximizando el EBITDA

**De riesgos y overdues**:

- Seguimiento del riesgo del cliente y asegurar el cobro de los pedidos
- Evitar al máximo los overdues y cuando se producen, gestionarlos con la máxima celeridad.
- Hacer seguimiento del desempeño financiero de la empresa del cliente para ver si estamos incurriendo en más o menos riesgo.
- Buscar la mejora de los T&Cs (terms and conditions), reducción de días de pago

**Y omnicanalidad**:

- Fomentar la relación a través de medios digitales con el cliente (Customer Portal, e-reader, etc) y hacer pedagogía con los clientes sobre dichos medios
- Automatizar los pedidos todo lo posible fomentando la venta on line, EDIs y lector autónomo.
- Hacer sugerencias y contribuir a la mejora de los medios digitales.

**¿Qué requerimos?**:

- Grado en ADE, Economía, Ingeniería o similar
- Buscamos una persona con unos 3 años de experiência
- Idiomas: Inglés, Frances y/o Italiano. Mínimo uno de los anteriores, muy valorable tener más de uno.
- Disponibilidad para viajar por la península ibérica.

**¿Qué ofrecemos?**:

- Trabajar en una importante multinacional del sector industria
- Comedor de empresa con el 50% del coste subvencionado.
- Teletrabajo 6 días/mes
- Formación continua subvencionada por la empresa
- Clases de idiomas gratuitas
- Plataforma de beneficios sociales: cheques gourmet, seguro de salud, formación y guardería.
- Parking en las instalaciones