Responsable de Desarrollo Comercial

El desarrollo comercial de Feedgy tiene un enfoque B2B2B. Este enfoque funciona en dos fases principalmente. La primera es la estructuración y fidelización de una red de colaboradores (“partners”) locales y la segunda es la validación de las necesidades de los propietarios y operadores y la firma de las ventas. Tras una sólida formación técnica al incorporarte a la empresa, trabajarás en binomio con el “Channel Manager” de la región para lanzar la primera fase del B2B2B y crear la red de colaboradores locales, aportándoles nuestros servicios innovadores.

Como auténtico/a **“Business Developer”,** serás responsable del desarrollo de la segunda fase del enfoque B2B2B, adaptando la estrategia de venta a las particularidades locales gracias a nuestra red de colaboradores para así cerrar tus primeros contratos. Serás responsable de las regiones de Extremadura, Castilla la Mancha y Andalucía. Al ser una de las primeras incorporaciones al equipo de Feedgy España, disfrutarás de oportunidades privilegiadas de promoción profesional acordes con la evolución de la compañía.

**Misión y responsabilidades principales**
**Objetivo principal**: Crear y dinamizar una red de colaboradores regionales (O&M y gestores de parques) que nos permita optimizar los procesos comerciales mediante la prescripción y al mismo tiempo garantizar la calidad de nuestros proyectos gracias a la vinculación con profesionales locales. En concreto:

- Prospectar, apoyar y fidelizar a una red de instaladores y prescriptores locales con el objetivo de firmar contratos de colaboración, en binomio con el “Channel Manager” de la región (Primera fase del desarrollo comercial en B2B2B de Feedgy).
- Sondear, desarrollar y cerrar las relaciones comerciales con los propietarios de instalaciones fotovoltaicas conectadas a red (segunda fase del desarrollo comercial en B2B2B de Feedgy).
- Viajar por las zonas de Extremadura, Castilla la Mancha y Andalucía, lo que puede suponer unos 3-4 días de viaje a la semana.
- Ser responsable de sus objetivos financieros.
- Mantener actualizadas las herramientas de venta: CRM, presentaciones comerciales, casos prácticos, etc.
- Participar en el desarrollo de la oferta, con la ayuda de nuestro departamento de preventa en los aspectos técnicos. Redactar, negociar y presentar sus ofertas comerciales.
- Participar activamente en la definición y el desarrollo de la estrategia comercial y de producto.
- Participar en la creación de herramientas de venta y en su desarrollo.
- Participar en eventos de ventas y reuniones profesionales.
- Ser los ojos y oídos de la empresa en su región.

**Perfil profesional**
- Perfil de cazador para detectar actores regionales del sector encomendado y conseguir nuevos clientes.
- Formación comercial/técnica avanzada y al menos 5 años de experiência en B2B (B2B2B es un plus) en una empresa con resultados concretos en el sector fotovoltaico o de las energías renovables.
- Disponibilidad para viajar regularmente y organizar de manera metódica los viajes de negocio.
- Motivado para asumir retos como parte de un equipo y desarrollar su experiência de forma continua en un mercado en constante evolución.
- Experiência en ventas complejas de ciclo largo.
- Dominio de herramientas digitales para el uso comercial (p. ej. CRM) y sensibilidad para el aprendizaje en nuevas prácticas digitales y de gestión ágil.
- Dominio de la suite office (Excel/Word/PPT).
- Conocimiento de todos los elementos tecnológicos de una instalación fotovoltaica (placas solares, inversores, etc.)

**Cualidades Personales**
- Capacidad para detectar oportunidades de negocio y motivación para asumir los retos que conllevan. Liderazgo en el desarrollo comercial en su región.
- Escucha activa y capacidad de síntesis.
- Autonomía, proactividad y dinamismo.
- Excelentes habilidades interpersonales y sentido del compañerismo.
- Fluidez en la comunicación oral y escrita en español.
- Apasionado por las energías renovables, en especial la energía fotovoltaica.
- Capacidad para trabajar de forma transversal y colaborar con diferentes departamentos.

**Te ofrecemos**:

- Un contrato indefinido a jornada completa y flexibilidad para teletrabajar. Por más de que la oferta dice Madrid tu puedes vivir en cualquier sitio de España
- Salario fijo más un atractivo variable.
- Mutua pagada por la empresa.
- Tarjeta bancaria de empresa con justificación automatizada de gastos.
- Coche de empresa para los desplazamientos (familiar o SUV automático).
- Altas perspectivas de evolución a un puesto de gestión y/o dirección.

**Si te motiva todo lo que has leído **Queremos conocerte