Responsable de Ventas

1. **Propósito del Puesto**

El Responsable de Ventas es la persona encargada de **maximizar los ingresos comerciales del evento**, gestionando la venta de entradas, la comercialización de espacios (stands, áreas expo, zonas premium) y la venta de productos o merchandising asociado al evento. Su objetivo es aumentar la asistencia, llenar las zonas expositivas y optimizar la rentabilidad global.

2. **Responsabilidades Clave**

2.1. _**Ventas de Entradas (Ticketing)**_
- Definir la estrategia de precios, categorías y promociones de tickets.
- Trabajar con marketing para optimizar anuncios, landing pages y funnels de conversión.
- Crear acuerdos con empresas, asociaciones o partners para venta de grupos.
- Monitorizar ventas diarias y ajustar estrategias (early bird, códigos promo, upselling).

2.2. _**Ventas de Stands y Espacios Expositivos**_
- Diseñar el catálogo comercial de stands (tamaños, precios, ubicaciones, extras).
- Identificar y prospectar empresas que encajen en la exposición.
- Presentar, negociar y cerrar ventas de stands y paquetes expo.
- Coordinar con producción para garantizar entregas, montajes y requerimientos.
- Gestionar upgrades (mejor ubicación, más metros, extras, branding adicional).

2.3. _**Ventas de Merchandising**_
- Planificar la línea de productos: camisetas, bolsas, accesorios, ediciones especiales.
- Coordinar con diseño y proveedores.
- Definir precios y puntos de venta (stand propio, tienda online, partners).
- Gestionar inventario antes, durante y después del evento.
- Analizar rentabilidad por producto.

2.4. _**Coordinación y Estrategia Comercial**_
- Crear el plan de ventas global del evento.
- Gestionar el CRM, pipeline y previsiones de ingresos.
- Reportar semanalmente resultados: tickets vendidos, stands, stock, ingresos.
- Trabajar con marketing, patrocinio y contenidos para alinear ofertas.
- Asegurar coherencia entre ventas, logística y producción.

2.5._ **Relación con Clientes**_
- Gestionar la comunicación con empresas compradoras de stands.
- Asistir a clientes antes, durante y después del evento.
- Gestionar reclamaciones o ajustes de última hora.
- Construir relaciones recurrentes para futuras ediciones.

3. **Requisitos del Puesto**

3.1. _**Formación**:_
- Grado o FP superior en Marketing, ADE, Comercio, Gestión de eventos o similar.

3.2. _**Experiência**:_
- 2-6 años en ventas B2B (*ideal: eventos, ferias, congresos, ticketing, stands o patrocinios*).
- Experiência demostrable en cierre de ventas y gestión de cartera.
- Deseable experiência en ticketing o exposición comercial.
- Competencias Técnicas:

- Dominio de técnicas comerciales y herramientas CRM.
- Conocimiento de ticketing digital y plataformas de venta.
- Habilidades de negociación y presentación.
- Gestión de inventarios y proveedores.
- Manejo avanzado de Excel/Google Sheets y herramientas de reporting.
- 3.3. _**Soft Skills**:_
- Perfil muy comercial, orientado a resultados.
- Capacidad de persuasión y comunicación clara.
- Organización y multitarea.
- Capacidad para trabajar bajo presión (picos pre-evento).
- Proactividad y autonomía.
- Empatía y orientación al cliente.

4. **KPIs del Puesto**
- Ingresos totales por ventas (tickets + stands + merch).
- Tasa de conversión de leads.* % de ocupación de stands.
- Tickets vendidos (por tipo, canal y fase).
- Rentabilidad del merchandising.
- Satisfacción de expositores y asistentes.
- Recompra o recurrencia para ediciones futuras.

5. **Rango Salarial Orientativo (España)**
- **Según seniority y tipo de evento:

- 24.000 - 35.000 € al año

Tipo de puesto: Jornada completa, Contrato indefinido

Sueldo: 24.000,00€-35.000,00€ al año

Ubicación del trabajo: Empleo presencial