Responsable Canal B2B Minoristas

Join Viajes Olympia Mediterráneo - A Leading DMC with Over 50 Years of Experience
Viajes Olympia Mediterráneo is a well-established company with over five decades in the tourism industry, specialising in destination management (DMC) across Spain’s top coastal regions.
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- Únete a Viajes Olympia Mediterráneo, una empresa consolidada con más de 50 años en el mercado. Dedicada al turismo y gestión de turistas como DMC en las principales costas españolas.
Tareas
**In coordination with the direct supervisor**:

- Daily review of sales by travel agency and client for the designated channel.
- Daily sales analysis.
- Price analysis versus competitors across assigned channels.
- Margin control and profitability analysis.
- Monitoring sales performance against the established budget.
- Sales forecasting and deviation control versus budget.
- Tracking and managing automated positioning rules within the system.
- Verification of availability, sales closures, minimum stay requirements, blacklists, excluded channels and markets, public rates, cancellation policies, room types—identifying and resolving any factors that may reduce market competitiveness.
- Product mapping with agencies and the Viajes Olympia product team.
- Developing and maintaining strategic travel agency relationships.
- Monitoring preferential agreements in coordination with the contracting team in each region.
- Management of the retail sales platform and relationship with retail management groups.

**Commercial Responsibilities**:

- Attendance at national and international trade fairs, as well as visits to retail agencies and hotels.
- Product inspection visits with existing and/or potential travel agency.

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- **en coordinación con su responsable directo**:

- Revisión diaria de ventas por agencia y cliente del canal designado
- Análisis de ventas diario
- Análisis de precios vs competencia en los distintos canales asignados
- Control de márgenes y análisis de rentabilidad
- Seguimiento a las ventas vs Budget establecido
- Forecast de ventas y control de desvíos vs Budget
- Seguimiento y control de las reglas de posicionamiento mecanizadas en el sistema
- Comprobación de disponibilidad, cierres de venta, estancia mínima, black list, canales y mercados excluidos, PVP, política de cancelación, tipos de habitacióncualquier parámetro que nos reste competitividad en el mercado; detectarlo y solventarlo
- Mapeo de producto con agencias y el equipo de producto de Viajes Olympia
- Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con agencias
- Seguimiento a los acuerdos preferenciales en coordinación con el equipo de contratación de cada una de las zonas.
- Gestión de la plataforma de ventas Minorista y relación con los grupos de gestión minoristas
- Asistencia a ferias nacionales e internacionales, así como visitas a agencias minoristas.
- Visita de inspección de producto con agencias de viaje consolidadas y/o potenciales

**Requisitos**:
\*Advanced English proficiency; knowledge of other languages is a plus.
\* Results-oriented mindset and strong analytical skills.
\*Proven leadership and team management abilities.
\*Minimum of 3-5 years of experience in managing B2B retailer channels.
\*Experience in developing and optimizing commercial and sales strategies.
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- \*Inglés avanzado, se valorará el conocimiento de otros idiomas.
\* Orientación a resultados y capacidad analítica
\* Liderazgo y gestión de equipos
\* Experiência de al menos 3-5 años en roles de gestión de canales B2B minoristas.
\*Experiência en desarrollo y optimización de estrategias comerciales y de ventas.
Beneficios
\*Professional training.
\*Competitive salary.
\*Personal and professional growth.
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- \*Formación profesional.
\*Salario competitivo.
\*Desarrollo personal y profesional.
Join Viajes Olympia and elevate your career in a dynamic and renowned tourism industry environment. We are looking for a passionate and proactive B2B/B2C Channel Manager
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- Únete a Viajes Olympia y potencia tu carrera en un entorno dinámico y reconocido en el sector turístico. Buscamos un Responsable Canal B2B/ B2C apasionado/a y proactivo/a