Delegado/a Especialista en Atención Primaria

En AstraZeneca convertimos las ideas en medicamentos que cambian vidas. Trabajar aquí significa ser emprendedor, pensar en grande y trabajar juntos para hacer realidad lo imposible.

Cada decisión que tomamos está basada en las posibilidades que la ciencia nos ofrece. Desde nuestros laboratorios hasta los departamentos de ventas o marketing, el equipo de AstraZeneca trabaja para potenciar que la ciencia cambie la vida de los pacientes.

Misión: Conseguir los resultados de negocio y el mejor posicionamiento comercial comercialde AstraZeneca en el territorio bajo su responsabilidad, a través de la implementación de acciones tácticas dirigidas a sus interlocutores directos, decisores einfluenciadores clave en su campo de actuación, siempre en congruencia con la estrategia de comercialización definida y adaptándose a las necesidades emergentes de su entorno, procurando las acciones necesarias para hacer llegar nuestros productosproductosal mayor númeronúmerode pacientes posible posibleymejorarmejorarsu calidadcalidadde vida.

**Responsabilidades**:
**1 Conocimiento y análisis del entorno sanitario**.
- Conocer e interpretar la información de su entorno en el ecosistema de decisores clave que afecta al área de atención primaria bajo su responsabilidad.
- Analizar la información y datos que obtiene de la compañía y de su territorio con el fin de obtener conclusiones de utilidad que le permitan conocer mejor a sus clientes.
- Trabajar proactivamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nível atención primaria para poder actuar dentro del Patient JourneyJourney.

**2 Planificación.**
- TrabajarTrabajaren tiempo y forma formala identificación, perfilamiento y segmentación segmentaciónde sus distintosdistintosStakeholders con el fin de planificar acciones que ofrezcan a cada cliente una experiência diferenciadora de omnicanalidad.
- Planificar su actividad comercial con base en la estrategia de comercialización y alineado con los planes y actividades de l equipo crossfuncional (Acceso, MédicoMédicoyComercial) y de forma coordinada con el Especialista de Cuenta de su área de influencia

**3 Gestión Comercial**
- Ejecutar con excelencia el plan comercial de la marca para acelerar el desarrollo de la misma en el área sanitaria de referencia bajo su responsabilidad.
- Asegurarel cumplimientode sus objetivosde venta y poner en marcha planesde acción alineadoscon la estrategia para corregir las desviaciones teniendo en cuenta los Stakeholders que forman parte del Patient Journey así como otros influenciadores.
- Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá de su ámbito de responsabilidad y trasladarlas alas áreas correspondientes para asegurarase gurarel posicionamientoposicionamientode AstraZenecaAstraZeneca.
- Trabajar de forma conjunta con el Especialista de cuenta asegurando asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciarla visión global de su área de responsabilidad
- Reporta en tiempo/forma las interacciones, actividades e insights en las herramientas corporativas bajo los estándares y frecuencias establecidos por la estrategia comercial de AstraZeneca.

**4 Interacción con profesionales profesionales sanitarios**
- Desarrollar las interacciones Profesionales Sanitarios de acuerdo a su plan de acción alineado con la estrategia de la marca de la marca para cubrir sus necesidades de forma específica así como para poder identificar de forma ágil y continua cual es el mejor canal de comunicación en función de las preferencias del cliente.

**5 Compliance.**
- Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco ade ComplianceCompliancede AZ
- Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.

**Competencias**

**Visión Estratégica**
- Recopilar información interna y externa para reflexionar de forma proactiva sobre el entorno sanitario en su área de responsabilidad identificando los principales Stakeholders y sus intereses para anticiparse a futuros acontecimientos a medio y largo plazo.
- Analizar la información e indicadores de negocio internos con el objetivo de adaptar sus acciones comerciales para maximizar el posicionamiento comercial de AstraZeneca en el área de atención primaria

**Organización y Planificación.**
- Ejecutar con excelencia el plan de acción definido para la marca en el territorio bajo su responsabilidad.
- Cumplir con sus objetivos conforme a lo establecido en los planes comerciales, tanto en ventas, como en KPI ´srelacionados a frecuencias y estándares de visita, modelo de relación y formación científica siempre con el objetivo de convertirse en el partner de referencia para sus clientes.

**Orientación a resultados**
- Analizar e interpretar los indicadores de negocio que obtiene de su entorno con autorresponsabilidad y liderazgo con el objetivo d