Jefe/a de Ventas

**SOBRE NOSOTROS**
- Una gran familia donde crecer y alcanzar el éxito_

Somos el fabricante francés de mobiliario para el hogar líder en el sector, con una red de más de 500 tiendas en todo el mundo. Esto es posible gracias a que todos los que hacemos Schmidt cada día compartimos una misma pasión, crear soluciones reales y de calidad.

Trabajar en Schmidt no significa solo vender mobiliario. Desde cualquiera de nuestras tiendas, marcarás la diferencia en la vida de nuestros clientes, creando vínculos estrechos y desarrollando tu carrera junto a grandes profesionales. Para ello contarás con cursos formativos y oportunidades de movilidad y crecimiento dentro de la compañía.

**Motivar a tu equipo comercial cada día será tu mayor satisfacción**

Si te apasionan las ventas y eres un/a gran líder, éste es tu sitio.

En Schmidt, el/la jefe/a de ventas es el pilar de la tienda en cuanto a la dinamización del equipo comercial con el fin de alcanzar unos objetivos comunes.

**¿CÓMO ES SER UN/A JEFE/A DE VENTAS EN SCHMIDT?**

Serás un/a apasionado/a de la venta, y tendrás la oportunidad de diseñar y vender tus propios proyectos. Te convertirás en un/a líder para tu equipo, les ayudarás a crecer y les motivarás para poner en práctica todo lo aprendido. Además, serás la mano derecha del gerente de tienda, y la persona encargada de aplicar las políticas de venta.

Tu motivación principal será alcanzar los objetivos comerciales de la tienda y la satisfacción de nuestros clientes, formando un equipo sólido y profesional.

**¿A QUIÉN BUSCAMOS?**

Es imprescindible que sientas pasión por las ventas y que seas capaz de transmitirlo al resto de tu equipo.

Tu motivación principal es la consecución de objetivos, el crecimiento de tu equipo, la satisfacción de tus clientes y transmitir un espíritu de superación constante.

Y, para que todo esto sea posible, debes:

- Sentir gusto por los desafíos y el trabajo bien hecho.
- Tener dotes pedagógicas y trabajar en equipo.
- Tener gran capacidad de escucha y de comunicación.
- Poseer capacidad analítica.

**Empieza tu nueva aventura en Schmidt**

**ÚNETE AL EQUIPO**

**¿Quieres saber más? Visita nuestra web y descubre todas las ofertas que tenemos para ti.

Un buen vendedor de cocinas no es solo alguien que “vende muebles”, sino un asesor integral que combina conocimientos técnicos, habilidades comerciales y empatía para guiar al cliente en una compra de alto valor y emocionalmente importante.

Aquí tienes las características clave que debe reunir:
1. Conocimiento del producto y del sector

Saber explicar materiales (maderas, laminados, lacas, encimeras).
Entender electrodomésticos, marcas y prestaciones.
Conocer tendencias de diseño y combinaciones estéticas.
Entender la instalación y posibles limitaciones técnicas (fontanería, electricidad, ventilación).

2. Capacidad de escucha y análisis de necesidades

Escuchar más de lo que habla en la primera fase.
Hacer preguntas abiertas para detectar:
Hábitos de cocina (frecuencia de uso, número de personas, si cocinan juntos).
Estilo de vida (familias con niños, cocineros aficionados, espacios reducidos).
Presupuesto realista.
Detectar necesidades latentes que el cliente aún no sabe que tiene.

3. Habilidad para generar confianza

Mostrar honestidad sobre pros y contras de cada opción.
Ser transparente en precios, plazos y calidades.
Transmitir seguridad de que el proyecto saldrá bien.

4. Dominio de herramientas de venta y diseño

Saber usar software de diseño 3D para visualizar la cocina.
Presentar planos claros y realistas.
Explicar por qué una distribución es mejor que otra.

5. Comunicación persuasiva y clara

Hablar en un lenguaje comprensible, evitando tecnicismos innecesarios.
Contar historias y ejemplos de otros clientes satisfechos.
6. Paciencia y manejo de objeciones
Entender que una cocina no se decide en una sola visita.
Saber manejar frases como “lo tengo que pensar” o “he visto una más barata” con argumentos de valor, no con presión.

7. Orientación a la experiência, no solo a la venta

Acompañar en todo el proceso: elección, medición, montaje y postventa.
Cuidar detalles de servicio que generan fidelidad y recomendaciones.