Kar Ic

**Function**:Key Account Regional Ice Cream - Galicia**

**Terms & Conditions**:Full time - temporary (6 months)

**KEY RESPONSIBILITIES**:
**Estrategia y Plan de Negocios**
- Gestionar Concesionario y Clientes bajo su zona de influencia
- Concesionarios: Asegurar la implementación de la estrategia de negocio
- Clientes: Captar y gestionar clientes asignados en su área de influencia
- Seguimiento de KPI’s de Negocio en distribuidores: consecución del objetivo de crecimiento del plan basado en palancas de captación, activación y desarrollo de canales estratégicos de clientes
- Desarrollar un plan de promoción integrado y gestionar las inversiones en promoción, gestionando la P&L del cliente en coordinación con el equipo de finanzas.
- Entregar el plan acordado y monitorear el éxito de las contrapartes establecidas en el acuerdo.

**Negociación**
- Cerrar acuerdos con el cliente mediante la negociación de términos comerciales y el acuerdo de la estrategia entre todas las partes involucradas.
- Supervisar las inversiones del cliente en su categoría en un sentido general.

**Monitoreo del rendimiento del cliente**
- Monitorear el rendimiento del cliente rastreando la contribución del cliente y la cuota de mercado para las categorías clave cuando estén disponibles.
- Trabajar junto con CD Finance para definir las mejores estrategias de negociación.
- Utilizar las herramientas de compañía para recoger datos de clientes y poder detectar oportunidades de negocio y desarrollar planes de crecimiento (CRM, PO-BI, etc )

**Gestión de Equipo Directo**
- Gestión de equipo de Sales Developer (Pull) bajo su dependencia jerárquica
- Fijación y seguimiento de objetivos y incentivos
- Acompañar el desarrollo de carrera

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