Presales Consultant

Job Function: Sales Por qué SoftwareOne?:
SoftwareOne es un proveedor líder mundial de software y soluciones en la nube que está redefiniendo cómo las organizaciones construyen, compran y gestionan todo en la nube. Al ayudar a los clientes a migrar y modernizar sus cargas de trabajo y aplicaciones -y en paralelo, a navegar y optimizar los cambios de software y nube resultantes

**Presales Consultant (gn) - Cloud**

Jornada completa | Permanente | Lugar: Barcelona

**Noticias emocionantes** Nos complace anunciar que SoftwareOne está creando un nuevo **Digital Sales Hub para EMEA en Barcelona.**

En SoftwareOne, estamos buscando excepcionales **Presales Consultants para la región de EMEA.** Formarás parte de un equipo global con talento y desempeñarás un papel clave para impulsar el crecimiento de nuestros ingresos.

El puesto:
Como **Consultor de Preventa**, desempeñarás un papel crucial en la colaboración con nuestro equipo de ventas y con los clientes para comprender sus requisitos, dimensionar correctamente las oportunidades y definir el alcance. Tus principales responsabilidades girarán en torno a proporcionar soporte técnico, traducir los requisitos de los clientes en soluciones personalizadas que satisfagan sus necesidades, identificar oportunidades para ventas cruzadas y adicionales, definir márgenes en alineación con los equipos de ventas y entrega y redactar propuestas de trabajo.

**Responsabilidades**:
**Evaluación y Dimensionamiento de Oportunidades**
- Colabora estrechamente con el equipo de ventas y los clientes para evaluar los requisitos, objetivos, limitaciones y lo que SoftwareOne puede ofrecer.
- Utiliza habilidades analíticas para evaluar y dimensionar oportunidades de manera efectiva, asegurando la alineación con las expectativas del cliente y las capacidades de la organización.

**Diseño de Soluciones y Desarrollo de Propuestas**
- Diseña soluciones personalizadas que se alineen con los requisitos del cliente, aprovechando tu experiência y conocimiento de nuestras ofertas de servicios, y presenta estas soluciones, junto con cualquier demostración necesaria.
- Define los márgenes de las soluciones propuestas en coordinación con los equipos de ventas y delivery, asegurando la rentabilidad mientras se cumplen las expectativas del cliente.

**Creación y Mantenimiento de Documentos de Soluciones**
- Establece y mantén un repositorio de documentos de soluciones, incluidos estudios de casos, documentos técnicos, presentaciones y otros materiales relevantes.
- Colabora con los equipos de marketing para desarrollar materiales de venta atractivos, presentaciones y otros materiales que apoyen el proceso de ventas.

**Investigación de Mercado e Información**
- Mantente actualizado sobre las tendencias de la industria, ofertas de la competencia y tecnologías emergentes para proporcionar información valiosa y mejorar nuestras ofertas de soluciones.
- Actúa como experto en la materia durante interacciones con los clientes y presentaciones, demostrando de manera efectiva nuestras capacidades y propuesta de valor.

**Apoyo y Colaboración en Ventas**
- Proporciona orientación técnica y apoyo al equipo de ventas a lo largo del ciclo de ventas, desde el descubrimiento inicial hasta el diseño de soluciones y el desarrollo de propuestas. Identifica de manera proactiva oportunidades para ventas cruzadas o adicionales de productos o servicios adicionales a clientes existentes.
- Participa en sesiones de planificación estratégica para contribuir con ideas y recomendaciones para el crecimiento del negocio y la expansión a nuevos mercados o áreas de servicio.

LI-LP1

Que esperamos de tí:

- Preferiblemente, titulación universitaria (en el campo de las tecnologías de la información o una combinación equivalente de experiência y formación).
- +2 años de experiência en la venta de productos y servicios en ecosistemas en la nube (Microsoft o GCP).
- Familiaridad con los principios de computación en nube, redes, seguridad y almacenamiento de datos.
- Comprensión de las soluciones de la empresa, integración con otras tecnologías y presentación de las ventajas para los clientes.
- Familiaridad con los principales proveedores como Azure, GCP, incluyendo servicios, precios, redes, seguridad.
- Comprensión de las soluciones de almacenamiento en la nube, servicios de bases de datos.
- Certificaciones técnicas (Microsoft o GCP Certificación) serán bienvenidas.
- Capacidad para trabajar con clientes y compañeros locales e internacionales.
- Experiência en la venta de tecnología: Productos y servicios.
- Capacidad para convertir problemas empresariales en soluciones técnicas.
- Capacidad para adaptar las soluciones a las necesidades del cliente.
- Orientación al aprendizaje continuo.
- Gran capacidad de comunicación verbal y negociación.
- Nível alto de inglés.
- Nível alto de español, francés, italiano o alemán.
- Como organización que da prioridad