Kam Venta Indirecta

**Pays**

Espagne

**Lieu de travail**

BARCELONA(ESP)

**Domaine**

Commerce

**Lieu**

Spain

**Type d'emploi**

CDI

**Expérience**

Minimum 6 ans
Formación Académica y/o Años de Experiência:

- Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente
- Experiência 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la Energía
- Se valorará Inglés B2
- Se valorará Francés
Competencias Técnicas y Comportamentales:

- Liderazgo de personas
- Paquete Office (Excel, PowerPoint nível experto)
- Análisis de datos
- Análisis de Negocio
- Gestión de Experiência de Cliente
- Gestión de Productos
- Negociación

**Activités**
- Planificar, organizar, ejecutar y coordinar acciones comerciales para clientes del sector de Pymes a través del canal de agentes colaboradores
- o Prospección y Captación de potenciales colaboradores (TPI´s y Agentes ) para la distribución de los productos y servicios de TotalEnergies en la zona del centro de España
o Seguimiento de la actividad comercial y de objetivos de los TPI´s y Agentes
o Formación de TPI´s y colaboradores
o Acompañamientos puntuales a determinados clientes de TPI
o Colaboración en la generación de Documentación comercial
o Recopilación de información de la competencia
o Asistencia presencial y telefónica de soporte a los TPI.´s (Dudas y problemas de operativa)
o Enlace TPI´s y Back Office
o Confección de ofertas personalizadas para determinados clientes
- Elaborar y gestionar contratos de los agentes colaboradores (TPi´s) asignados
- o Implicar al resto de departamentos y superiores jerárquicos y a los servicios jurídicos si fuese necesario
o Gestionar, supervisar y asesorar a los clientes de su Cartera a lo largo de la duración del contrato
o Resolver incidencias
o Colaborar con FI en control de deuda e impagados de clientes aportados por los agentes (TPIs)
- Colaboración en la definición de productos y servicios
- Colaboración en el desarrollo de productos de Eficiencia energética
- Desarrollo de otros canales comerciales indirectos para la distribución de productos y Servicios
- Reporting sobre la actividad de ventas
- o Reflejar la información correcta en los sistemas
o Comprobar la información a transmitir
o Hacer el reporting conforme a los criterios y formatos definidos por el Director de Departamento
- Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies
- o Respetar la política de seguridad en viajes
o Cumplir los códigos de conducta del Grupo TotalEnergies
o Respetar la normativa de RGPD y Compliance
- Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicos
- o Identificar nuevas oportunidades de negocio
o Dar feedback del mercado y de los precios
o Contribuir proactivamente en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing
- Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignada
- o Preparación de la documentación y representación de la compañía en eventos/ferias/exhibiciones/ponencias
o Hacer valer los intereses de la compañía

**Contexte et environnement**
- Gestión de colaboradores (TPIS) asignados
- Necesidad de gran conocimiento de los mercados energéticos
- Conocimiento del el tejido industrial y comercial del sector y zona asignada
- Complejidad técnica en los productos así como en bienes y servicios.