Jefe/a Fuerza de Ventas Madrid

Descripción de la empresa

¿Quieres ser parte de una compañía internacional líder en ofrecer soluciones a la hostelería?

MAKRO (es una filial del Grupo METRO), cuyo objetivo es llevar la distribución dentro del sector de HoReCa, a su nível máximo, aprovechando las ventajas que ofrece la digitalización o el servicio de entrega, manteniendo siempre el foco en el cliente y el éxito de su negocio.

Descripción del empleo

En nuestro centro de Alcobendas nos encontramos en búsqueda de un/a Jefe/a de Fuerza de Ventas.

La misión principal del puesto será la siguiente:

- Incrementar las ventas con la finalidad de fomentar los objetivos fijados para el área, en cuanto a la venta/rentabilidad/fidelidad y cuota de penetración de los clientes HORECA gestionando el equipo de Gestores.
- Liderar y motivar a un equipo de gestores comerciales para incrementar las ventas persiguiendo los objetivos fijados para el área, en cuanto a la venta/rentabilidad/fidelidad y cuota de penetración de los clientes HORECA.

Las funciones principales serán las siguientes:
Conocer, implantar, y asegurar la correcta aplicación y cumplimiento de la estrategia diseñada, al equipo de fuerza de ventas.

Trasladar la estrategia comercial a los gestores, para que a través del correcto uso de las herramientas comerciales proporcionadas por la compañía, estos consigan incrementar la compra media/buying/frecuencia de los clientes.

Trabajar con los gestores en la calle, acpañar a visitas a clientes, formar a los gestores en ruta.

Realizar visitas a clientes y no clientes con el objetivos de incrementar cuota en la zona.

Gestión:
Apoyar al Jefe Comercial en la propuesta de clientes a la fuerza comercial para adecuarlos a la consecución de los objetivos asignados por la compañía y cuota de mercado objetivo.

Hacer seguimiento a los resultados de los objetivos de ventas, rentabilidad y captación de clientes/mercado

Asegurar la calidad de la actividad comercial mediante el acompañamiento en las visitas a los gestores de ventas

Estar al corriente de las acciones/innovaciones de nuestros competidores

Ser trasmisor de las necesidades de los clientes (ej. servicios, surtido) a los distintos departamentos internos

Verificar que su equipo de gestores de ventas desarrolla las actividades administrativas propias de su puesto (base de datos, catálogos de clientes y renovación de contratos)

**_Gestión _**_de _**_Equipos _**_: _**

Asegurar que su equipo recibe la formación necesaria para desempeñar sus funciones, así como desarrollar a su equipo para que cada uno conozca y cumpla sus metas y responsabilidades.

**Requisitos**:
Para ello, buscamos personas que cumplan los siguientes requisitos:

- Amplio conocimiento del mercado horeca y distribución
- Conocimiento sobre las soluciones digitales ofrecidas por la organización
- Competencias desarrolladas en:

- Análisis estratégico
- Gestión de equipo
- Organización
- Resolución de problemas

Información adicional

NUESTRA PROPUESTA
- Te ofrecemos ser parte de una compañía global, líder en distribución mayorista y que busca contribuir continuamente a la cultura y vida social.
- Nuestra propuesta está compuesta de un salario variable competitivo, dietas diarias y poder optar por nuestro programa de retribución flexible.
- Uno de nuestros principios es la sostenibilidad y es por ello que te proporcionaremos de un vehículo de empresa híbrido, para tu uso personal y profesional.
- En Makro tu eres quien dirige tu propio desarrollo y para que tu crecimiento no tenga límites, te ofrecemos una plataforma de formación proactiva y abierta.
- Nuestra jornada de trabajo es de lunes a viernes.

NUESTRO EQUIPO

En Makro nos implicamos con la Igualdad de Oportunidades entre mujeres y hombres y nos comprometemos a garantizarla en los procesos de selección que realizamos.

Si eres una persona positiva, emprendedora y quieres trabajar con un equipo líder para construir un proyecto de futuro y ser el socio de la hostelería, buscamos gente como TU