Director/a de Grandes Cuentas Industriales

hace 2 semanas

Madrid, España LHH A tiempo completo

Desde LHH Executive estamos trabajando en la búsqueda exclusiva de un/a Director/a de Grandes Cuentas Industriales para una gran multinacional líder en el ámbito de la distribución.

***Responsabilidades**:
- Contribuir a la elaboración del Plan de Negocio Anual de acuerdo con la estrategia marcada por la compañía e implementarlo en los sectores de Key Account bajo su responsabilidad.
- Contribuir al crecimiento rentable y la consecución de objetivos de ventas, margen y capital empleado/a a través de:

- La detección de nuevas oportunidades de negocio mediante la búsqueda activa de información y de desarrollo de su conocimiento en los sectores bajo su responsabilidad.
- La gestión integral de los clientes actuales, buscando el logro de objetivos en éstos mediante la venta cruzada, aumento de gamas, etc.
- El análisis de KPI´s y en general el seguimiento constante de los resultados, ideando e implementando soluciones en caso de desviación.
- Comunicar y coordinarse de forma efectiva con el equipo de Desarrollo de Negocio, beneficiándose de los planes de crecimiento y desarrollo de productos y servicios, así como de los compromisos acordados con proveedores/as preferentes.
- Comunicar y coordinarse de forma efectiva con los Managers de Sucursal, asegurando la fluidez en el flujo de comunicación relativa al proceso de detección de negocio, firma e implementación de acuerdos o seguimiento en plantas locales de las Key Accounts.
- Trabajar juntamente con el Equipo de Operaciones de Key Accounts, en el cumplimiento y mejora de procesos operativos.
- Reportar adecuadamente al Director/a de Key Accounts los aspectos más relevantes de su gestión y del grado de cumplimiento de los objetivos, incluidos los relativos a Cost Savings.
- Contribuir a la gestión adecuada de el/la Capital Empleado/a en los clientes de Grandes Cuentas bajo su responsabilidad, mediante políticas de gestión de stocks en caso de consignas y/o políticas de condiciones financieras.

**Requisitos:
- Formación Universitaria Superior, preferentemente en Ingeniería Industrial o LADE.
- Conocimientos generales de gestión de empresas (términos financieros, desarrollo de negocio, gestión de proyectos, supply chain).
- Experiência en mercado Industrial.
- Experiência en distribución de productos orientados a la industria.
- Experiência en comercialización de servicios industriales.
- Nível alto de inglés (C1-C2).
- Catalán (se valorará de forma muy positiva).
- Disponibilidad para viajar con frecuencia.

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  • Directores de Cuentas

    hace 6 días

    Centro-Madrid, España Doble A tiempo completo

    En **DOBLE** estamos ampliando equipo y buscamos Directores de Cuentas que se incorporen con nosotros. Buscamos a una persona para **Madrid**, con experiência en agencias de marketing llevando cuentas internacionales, que incluirá entre sus tareas como director/a de cuenta de cliente la gestión diaria con cliente, realizar producciones de visibilidades,...

  • Comercial Grandes Cuentas

    hace 5 días

    Madrid, España STANDBY A tiempo completo

    Nuestro cliente es una importante empresa en el sector de la Construcción con diferentes centros de trabajo a nivel nacional e internacional. Son líderes en la distribución de maquinaria y materiales para la construcción de obra pública, acondicionamiento y saneamiento. Para su sede en Madrid, STANDBY selecciona una posición de Comercial de Grandes...

  • Comercial Grandes Cuentas

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España STANDBY A tiempo completo

    Nuestro cliente es una importante empresa en el sector de la Construcción con diferentes centros de trabajo a nivel nacional e internacional. Son líderes en la distribución de maquinaria y materiales para la construcción de obra pública, acondicionamiento y saneamiento. Para su sede en Madrid, STANDBY selecciona una posición de Comercial de Grandes...

  • Comercial Grandes Cuentas

    hace 7 días

    Madrid, Madrid, España STANDBY A tiempo completo

    Nuestro cliente es una importante empresa en el sector de la Construcción con diferentes centros de trabajo a nivel nacional e internacional. Son líderes en la distribución de maquinaria y materiales para la construcción de obra pública, acondicionamiento y saneamiento. Para su sede en Madrid, STANDBY selecciona una posición de Comercial de Grandes...

  • Ejecutivo/a alianzas y grandes cuentas

    hace 4 semanas

    Madrid, España Grupo DKV A tiempo completo

    Formando parte de DKV y dependiendo jerárquicamente de la Directora Territorial y funcionalmente del Director de Negocio Corporativo la persona seleccionada realizará las siguientes funciones: 1- Prospección, negociación, venta y seguimiento de oportunidades de negocio colectivas, dentro de las características que la Compañía marque como requisitos...

  • Ejecutivo/A Alianzas Y Grandes Cuentas

    hace 4 días

    Madrid, España Grupo DKV A tiempo completo

    Formando parte de DKV y dependiendo jerárquicamente de la Directora Territorial y funcionalmente del Director de Negocio Corporativo la persona seleccionada realizará las siguientes funciones: Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas.1- Prospección,...

  • Ejecutivo/a Alianzas y Grandes Cuentas

    hace 1 semana

    Madrid, España Grupo DKV A tiempo completo

    Formando parte de DKV y dependiendo jerárquicamente de la Directora Territorial y funcionalmente del Director de Negocio Corporativo la persona seleccionada realizará las siguientes funciones: 1- Prospección, negociación, venta y seguimiento de oportunidades de negocio colectivas, dentro de las características que la Compañía marque como requisitos...

  • Ejecutivo/a Alianzas y Grandes Cuentas

    hace 1 semana

    Madrid, España Grupo DKV A tiempo completo

    Formando parte de DKV y dependiendo jerárquicamente de la Directora Territorial y funcionalmente del Director de Negocio Corporativo la persona seleccionada realizará las siguientes funciones: 1- Prospección, negociación, venta y seguimiento de oportunidades de negocio colectivas, dentro de las características que la Compañía marque como requisitos...

  • Ejecutivo/a Alianzas y Grandes Cuentas

    hace 1 semana

    Madrid, España Grupo DKV A tiempo completo

    Formando parte de DKV y dependiendo jerárquicamente de la Directora Territorial y funcionalmente del Director de Negocio Corporativo la persona seleccionada realizará las siguientes funciones: 1- Prospección, negociación, venta y seguimiento de oportunidades de negocio colectivas, dentro de las características que la Compañía marque como requisitos...

  • Ejecutivo/a Alianzas y Grandes Cuentas

    hace 2 semanas

    Madrid, España Grupo DKV A tiempo completo

    Formando parte de DKV y dependiendo jerárquicamente de la Directora Territorial y funcionalmente del Director de Negocio Corporativo la persona seleccionada realizará las siguientes funciones: ¿Posee las habilidades y la experiencia adecuadas para este puesto? Siga leyendo para descubrirlo y envíe su solicitud.1- Prospección, negociación, venta y...