Inside Sales Manager

Somos Too Good To Go, una empresa certificada B Corp con una misión clara: inspirar y empoderar a todos para actuar contra el desperdicio de alimentos. Desde nuestro inicio en Dinamarca en 2015, nos hemos expandido a 19 países, y no pensamos detenernos ahora. A nível global, ya hemos salvado más de 443 millones de comidas del desperdicio, lo que equivale a evitar 1.198 millón de toneladas de CO2e Y apenas estamos comenzando. **Buscamos un/a Inside Sales Manager excepcional para unirse al equipo de ventas en España, con base en Madrid.** Este puesto es una oportunidad única para ayudar a construir un equipo comercial de alto rendimiento en Too Good To Go. Tendrás un impacto directo a través del acompañamiento, desarrollo y escalado de un equipo en rápido crecimiento de Sales Specialists (comerciales de ciclo completo). **Habilidades y responsabilidades**: Coaching y desarrollo - Capacidad para entrenar de forma efectiva en técnicas de pitch, negociación y cierre. - Habilidad para enseñar tácticas y buenas prácticas de ventas. - Apoyo en el desarrollo y la ejecución de formaciones de ventas. Liderazgo y gestión de personas - Liderar con el ejemplo (en comportamiento y capacidad comercial). - Saber comunicar los mensajes clave de forma clara y adaptada al equipo. - Escucha activa, reuniones 1:1 de calidad y presentaciones de equipo bien estructuradas. - Capacidad para establecer expectativas claras y abordar conversaciones difíciles sobre rendimiento o comportamiento. - Contribuir a construir un equipo comercial dinámico y de alto rendimiento. Capacidad comercial - Saber comunicar de manera clara y persuasiva las características, beneficios y propuesta de valor del producto o servicio, tanto en persona como por teléfono o por escrito. - Experiência en ventas consultivas y basadas en valor. - Dominio en gestión comercial y liderazgo de ventas. - Gestión eficaz de KPIs en múltiples canales para impulsar el rendimiento. - Experiência avanzada en gestión de pipeline. - Capacidad para crear informes y dashboards en Salesforce u otros CRM para visualizar el rendimiento y aplicar mejoras. **Buscamos a alguien con** Experiência en ventas: - Tienes experiência en gestión de equipos de Inside Sales - Historial constante como top performer. - Experiência en ventas a PYMES (SMB) y Mid Market. - Sólidos conocimientos en gestión de pipeline. Experiência demostrada en coaching de equipos de ventas: - Idealmente en un entorno de ventas de alto volumen y ritmo rápido. - Capacidad para guiar a colaboradores individuales para que alcancen su máximo potencial. - Dominio en técnicas de venta consultiva y basada en valor. Un verdadero espíritu de equipo: - Mentalidad colaborativa con compañeros y otros departamentos. - Capacidad para invertir en el desarrollo de los demás, con humildad y generosidad. Mentalidad de crecimiento: - Compromiso con la autoevaluación constante. - Abierto/a al feedback y receptivo/a al coaching. - Capacidad para recuperarse rápidamente tras retos o retroalimentación difícil Ambición**: - Aspira siempre a la excelencia ("best in class"). - Cree en el potencial del equipo y de la organización. - Se fija objetivos retadores pero alcanzables. - Hablas español perfectamente y tienes un buen nível de inglés. **Lo que te ofrecemos**: TRABAJA DE MANERA FLEXIBLE: - Modelo híbrido: trabaja desde nuestras oficinas, desde casa o incluso desde el extranjero. - Licencia parental adicional y días libres más allá de la legislación local, además de la opción de tomar una semana adicional de licencia sin goce de sueldo. - Seguro de salud. - Días adicionales libres para eventos importantes de la vida. CELEBRA Y SOCIALIZA - Eventos sociales regulares como fiestas de verano e invierno. - Café, bocadillos y cocinas totalmente equipadas. - Conoce nuestra comunidad con una _Surprise Bag_ mensual gratuita. - Tiempo pagado para voluntariado a través de nuestro programa de voluntariado Shareback. - Grupos de Recursos para Empleados: Mujeres en el Lugar de Trabajo, P.R.I.D.E., Personas de Color y Diversidad Funcional. BENEFICIOS LOCALES - Horarios de trabajo flexibles durante los meses de verano. - Equipos técnicos. - Fruta local con descuento. - Contribución para internet en días de trabajo desde casa. **Nuestros Valores**: En Too Good To Go, vivimos según cinco valores fundamentales que guían nuestro trabajo diario: - **Luchamos juntos**: El desperdicio de alimentos es un gran desafío. Pero juntos, como un solo equipo, lo enfrentamos. - **Subimos el listón**: Buscamos constantemente formas más inteligentes de trabajar, eliminamos obstáculos y nos apoyamos mutuamente en el camino. - **Lo mantenemos simple**: Nuestras ambiciones son grandes, pero mantenemos nuestras soluciones claras y prácticas. - **Construimos un legado**: Estamos aquí para crear un cambio duradero, y estamos orgullosos de la diferencia que hacemos hoy y mañana. - **Nos importa**: El uno al otro, nuestros socios y la forma en que colaboram