Responsable de Performance Comercial y Desarrollo
hace 4 horas
En EAE Business School, una de las entidades educativas que forman parte de Planeta Formación y Universidades (Grupo Planeta), queremos incorporar a un Responsable de Performance Comercial y Desarrollo con experiência en ventas y gestión de personas para reforzar al equipo de asesores comerciales.
La misión de esta figura será motivar, monitorear, impulsar y desarrollar a los equipos comerciales para alcanzar los objetivos establecidos, reportando directamente al Director Comercial de la Escuela.
**Rol y responsabilidades**:
**Performance**:
- Asegurar la correcta activación de los planes y procesos del Departamento de Admisiones para alcanzar los objetivos de venta diarios, semanales y mensuales.
- Análisis diario, monitoreo y reporte de la consecución de objetivos por equipo y por mercado.
- Análisis diario del _forecast _y reporting de los resultados con respecto a los objetivos definidos por equipo y por mercado.
- Actualizar diariamente los KPI’S para gestionar y organizar las actividades de los equipos y tomar decisiones en tiempo real.
- Analizar y escuchar el discurso de venta de cada equipo y mercado con el objetivo de identificar áreas de mejora en la venta de cada uno de los programas.
**Reporting**:
***
- Identificación de _pain points_ durante el proceso de comercialización por cada uno de los mercados, equipos, programas y personas.
- Desarrollo de propuestas vinculadas a la corrección de las posibles desviaciones y/o aprovechamiento de las oportunidades existentes.
**Development & Training**:
- Desarrollo, implementación y propuestas de mejora con respecto al Plan de Training interno de producto.
- Coordinación de proyectos transversales en clave comercial: competencia, producto, mercado.
- Participación en el Comité de Producto.
- Actualización del discurso y las tácticas de venta para alcanzar los máximos de venta.
- Identificar_ GAPS_ entre los procesos de venta definidos y la performance alcanzada, tanto de forma individual como colectiva.
- Colaborar en los procesos de búsqueda de talento comercial.
- Experiência previa en ventas/telemarketing/consultoría o consultoría de Formación y Desarrollo (perfiles de RRHH).
- Se valorará positivamente la experiência previa liderando/mentorizando equipos.
- Nível Avanzado de Excel, análisis de datos y gestión de CRM.
- Capacidad de asumir ciertas responsabilidades en la ausencia del Director Comercial o Managers de equipo.
- Actitud positiva y resolutiva ante los retos.
- Capacidad de gestionar múltiples proyectos y conseguir múltiples objetivos en mercados muy distintos.
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Responsable Comercial
hace 2 semanas
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Responsable Comercial
hace 1 semana
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Responsable comercial
hace 6 días
Barcelona, España AVA A tiempo completoSe busca Responsable Comercial para una ingeniería especializada en diseño industrial, electrónica (hardware & firmware) y prototipado funcional . Compañía con más de 20 años de trayectoria , formada por un equipo multidisciplinar que combina estrategia, ingeniería, diseño industrial y desarrollo digital , busca ampliar su estructura comercial para...
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Responsable comercial
hace 2 semanas
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Responsable comercial
hace 3 días
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hace 3 semanas
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hace 1 semana
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Responsable comercial
hace 2 semanas
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hace 2 semanas
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