Director/a Comercial

**Director/a Comercial & Desarrollo de Negocio - Tenerife | ORBIDI**:
En **ORBIDI** seguimos evolucionando nuestro modelo de negocio y buscamos un/a **Director/a Comercial** que lidere no solo la estrategia de ventas, sino también el **diseño, lanzamiento y escalado de nuevas líneas de negocio**, en un entorno tecnológico y de alto crecimiento.

Este rol será clave en la definición del futuro de la compañía: combinar visión estratégica, capacidad analítica y ejecución comercial para impulsar el crecimiento sostenible, diversificar ingresos y construir una función comercial sólida, escalable y alineada con la estrategia global.

**Tu misión**:
Definir, liderar y ejecutar la **estrategia comercial y de desarrollo de negocio de ORBIDI**, impulsando el crecimiento del core business y la creación de nuevas líneas de ingresos, asegurando el cumplimiento de objetivos, la escalabilidad del modelo comercial y la alineación total con la visión y valores de la compañía.

**Qué harás**:

- Diseñar y ejecutar la **estrategia comercial global**, alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y expansión de ORBIDI.
- Liderar el **desarrollo de nuevas líneas de negocio**: análisis de mercado, definición de propuesta de valor, go-to-market, pricing y validación comercial.
- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento (segmentos, verticales, productos o modelos de venta).
- Liderar, desarrollar y escalar los **equipos comerciales**, construyendo estructuras eficientes y orientadas a alto rendimiento.
- Supervisar y optimizar el **pipeline de ventas**, forecast, ratios de conversión y ciclo completo de venta.
- Definir y asegurar el cumplimiento de **KPIs clave**: revenue, crecimiento, ticket medio, conversión, churn comercial y rentabilidad por línea de negocio.
- Tomar decisiones estratégicas basadas en datos, analizando métricas comerciales y de negocio.
- Trabajar de forma transversal con **Marketing, Revenue Operations y Customer Success** para maximizar adquisición, conversión, retención y expansión de clientes.
- Impulsar la mejora continua de procesos comerciales y la **excelencia operativa**.
- Garantizar el uso avanzado y estratégico del **CRM (preferiblemente HubSpot)** y de las herramientas comerciales.
- Representar al área comercial en el **Comité de Dirección**, participando activamente en la definición de la estrategia global de ORBIDI.

**Qué buscamos en ti**:

- Más de **7 años de experiência** en roles comerciales, con al menos **5 años liderando equipos y/o áreas comerciales**.
- Experiência demostrada en **entornos tecnológicos, SaaS, servicios digitales o startups/scale-ups**.
- Trayectoria sólida liderando **crecimiento de ingresos, lanzamiento de nuevas líneas de negocio o expansión comercial**.
- Perfil estratégico con alta capacidad de **bajar a la ejecución** y “pisar negocio”.
- Experiência en **ventas consultivas y modelos de negocio SaaS**.
- Capacidad para operar en contextos de cambio, ambigüedad y crecimiento acelerado.
- Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y toma de decisiones.

**️ Competencias clave**:

- **Visión de negocio** Detectas oportunidades y conviertes estrategia en crecimiento real.
- **
Ownership** Asumes responsabilidad total sobre resultados y evolución del área comercial.
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Orientación a impacto** Priorizas lo que genera valor y resultados medibles.
- **
Mentalidad build & scale** Construyes, pruebas, ajustas y escalas.
- **
Colaboración transversal** Trabajas en equipo para maximizar el valor al cliente y al negocio.
- **
Liderazgo inspirador** Desarrollas equipos fuertes, comprometidos y de alto rendimiento.

**Qué ofrecemos**:

- Rol **estratégico y de alto impacto** en una compañía tecnológica en pleno crecimiento.
- Oportunidad real de **liderar el crecimiento y la diversificación del negocio**.
- Participación directa en la toma de decisiones a nível compañía.
- Entorno dinámico, ambicioso y orientado a resultados.
- **
Modelo híbrido con base en Tenerife**.
- Cultura basada en la confianza, la autonomía y la responsabilidad.
- Paquete competitivo de **beneficios y condiciones** acorde al nível del rol.