Gerente de Ventas

Acerca de Novodent SA

Novodent SA es una empresa de fabricación de implantes dentales con sede en Suiza desde 2014. Novodent es un actor activo en la industria de los implantes dentales con distribuidores en más de 50 países del mundo: ImplantSwiss, Monoimplant, i-System e i-LiNQ.

El equipo de Novodent SA tiene la misión de triunfar y una pasión que garantiza que lo que hacemos lo hagamos bien.

El puesto:
Estamos buscando un director/gerente de ventas para nuestra nueva oficina en Madrid. Como director de ventas, serás el actor clave en la expansión de nuestra presencia en el mercado español. Tu principal objetivo será establecer y cultivar relaciones con futuros clientes y otros profesionales de la industria, presentándoles el mundo de los productos Novodent.

El nuevo ejecutivo garantizará un servicio al cliente adecuado en el ámbito de la realización de las tareas de

**Crear, mantener y expandir el canal de ventas en toda la oferta/base de clientes potenciales.**

**Desarrollar y ejecutar estrategias para aumentar las ventas y la participación de mercado en nuestro sector.**

**Construir y mantener relaciones sólidas con futuros clientes; Comprender las necesidades del cliente y brindar soluciones personalizadas a partir de nuestra gama de productos de calidad superior.**
- Brindar un servicio al cliente y un seguimiento excepcionales, asegurando una experiência de marca positiva.
- Análisis de mercado Realizar estudios de mercado para identificar nuevas oportunidades y evaluar la demanda de productos.
- Gestión del equipo de ventas Reclutar, capacitar y supervisar al equipo de ventas.

Establecer objetivos de desempeño y realizar evaluaciones periódicas.

Responsabilidades clave
- Administrar las operaciones de ventas generales y el equipo de ventas y ser responsable de la gestión eficaz y exitosa de la mano de obra, las ventas, la productividad, el control de calidad y las medidas de seguridad según lo establecido y fijado para el Departamento de Operaciones y Ventas. Garantizar operaciones seguras y eficientes. Lograr el crecimiento y alcanzar los objetivos de ventas mediante la gestión exitosa del equipo de ventas. Cumplir o superar las expectativas del presupuesto de mano de obra de Ventas y Operaciones.
- Actuar como representante de la empresa en cuestiones regulatorias. Mejorar el procedimiento operativo, los sistemas y los principios en las áreas de flujo y gestión de información, procesos comerciales, informes de gestión mejorados y buscar oportunidades para expandir los sistemas. Llevar a cabo responsabilidades de supervisión de acuerdo con las políticas de la empresa y las leyes aplicables.
- Monitorear y revisar la información del cliente y compartirla con los vendedores; Los detalles de los clientes recopilados por los vendedores se controlan con las ventas de la sucursal a cargo; Diseño e implementación de un plan de ventas estratégico que amplíe la base de clientes de la empresa y garantice su sólida presencia.
- Organización del presupuesto de la empresa en colaboración con el director local
- Monitoreo de la generación de facturas de acuerdo con el saldo del contrato
- Detalles de los requisitos del informe de existencias mensuales enviados a la alta gerencia según la solicitud del vendedor. Trabajar en estrecha colaboración con el gerente de inventario para realizar análisis de nuestro inventario y prever los requisitos, garantizar que estemos utilizando nuestro inventario de manera efectiva, comprando las cantidades correctas, manteniendo datos de inventario sólidos y reduciendo gastos y pérdidas.
- Tarea de RR.HH. Entrevistas, selección y contratación; capacitación de empleados nuevos y existentes; planificación, asignación y dirección del trabajo; redacción de planes de acción correctiva y de desempeño de los empleados; motivación y recompensas de los empleados. Gestión de la fijación de objetivos, capacitación y monitoreo del desempeño de los representantes de ventas. Planificar y revisar las acciones de compensación; hacer cumplir las políticas y los procedimientos.
- Participar en ferias comerciales (nacionales o internacionales), eventos de networking y otras reuniones o capacitaciones de la industria.
- Realizar presentaciones de productos y talleres para aumentar la visibilidad de la empresa.

Qué necesitarás - Cualificaciones:

- Qué necesitarás - Cualificaciones:

- Mínimo 2 años de experiência en un puesto similar.
- Es muy importante dominar el inglés, tanto hablado como escrito, ya que es el idioma de comunicación en la empresa.
- Se prefiere MBA o Máster en marketing o gestión empresarial.
- Experiência demostrada en ventas, específicamente en productos dentales o en el sector médico relacionado.
- Sólida red existente dentro del sector médico, con un historial de ventas exitosas.
- Capacidad para gestionar el enfoque de ventas desde la generación de clientes potenciales hasta el final del ci