Kam Nacional HORECA

hace 2 días

Barcelona, España Headway España A tiempo completo

Location
Barcelona
Mission

Nuestro cliente es una empresa de gran consumo líder en la categoría de bebidas vegetales y busca incorporar a un KAM Nacional con experiência en Horeca. El objetivo principal es consolidar el Canal de OOH con un peso mínimo de 15% sobre GDO en los próximos 2-3 años, incrementar la penetración numérica de las bebidas en la restauración tradicional mediante acuerdos estratégicos con distribuidores clave, aumentar la notoriedad y distribución de la marca a través de la restauración organizada.

Report to
Functions and responsibilities

Responsable de todo el canal de Horeca/Food service y de la consecución del plan anual de ventas: Volumen, Margen y Distribución.

**A corto plazo**:
Asegurar todos los clientes de la compañía, cerrar plan anual y realizar seguimiento de los mismos.
Analizar distribuidores de España.
Prospección y análisis de nuevos Clientes, tanto en organizada como distribuidores, como colectividades.
Abrir mercado en las Canarias.
Negociar y gestionar acuerdos marcos con proveedores y clientes.

**Medio plazo**:
Participar proactivamente en desarrollo y diseño de la estrategia comercial del canal y categoría de producto (elección de catálogo, precio, producto, distribuidor).
Establecer políticas de precios, descuentos y promociones, junto con la Dirección Comercial y estrategias de canal.
Trabajar para acuerdos estratégicos con otras empresas donde pueda existir sinergia.
Seguimiento de los pedidos comerciales con capacidad de resolución de incidencias.

**Elaboración y seguimiento de los presupuestos**: ingresos, gastos y margen.
Confección de análisis e informes.
Competencies
Orientación a resultados
Iniciativa
Emprendedor
Buena comunicación (escrita y oral)
Visión ambplia y global
Autonomía
Trabajo en equipo
Experience
Alto conocimiento y experiência del mercado horeca a nível nacional habiendo tenido experiência tanto en llevar distribuidores directamente, como grupos distribución, restauración organizada y negociación con colectividades.
Agendar contactos demostrables de los principales distribuidores HORECA en cada área de negocio y geográfica, para un rápido contacto.
Experiência demostrable abriendo mercado con marcas de alimentación en el canal HORECA, preferiblemente categorías de barra: lácteos, cervezas, aguas, refrescos, cafés, etc..
Training
Estudios ADE/Económicas/Empresariales
Valorable máster en Gestión comercial
Languages
Castellano

**Catalán**: (valorable, no imprescindible)

**Inglés**: Advanced (valorable, no imprescindible)

  • Kam Alimentacion HORECA Organizada y B2B

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Antal International A tiempo completo

    Nuestro cliente es una multinacional productora líder en el sector alimentación a nível mundial y estamos seleccionando un/a KAM Canal Horeca Organizada y B2B - En dependencia de la Dirección Comercial, sus funciones principales serán: - Gestión comercial del canal FoodService (Horeca Organizada e industria) - Captación de nuevos clientes y...

  • KAM Horeca: Impulsa Cuentas Clave en Barcelona

    hace 5 días

    Barcelona, España Codina Foods A tiempo completo

    Una empresa importadora de alimentos busca un/a KAM para Horeca en Barcelona. El puesto requiere la gestión de cuentas existentes y la captación de nuevos clientes. Se valorará la experiencia en Horeca y en el sector alimentario. Buscamos profesionales entusiastas con habilidades de negociación y comunicación asertiva, orientados a resultados. Ofrecemos...

  • KAM Horeca: Impulsa Cuentas Clave en Barcelona

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Codina Foods A tiempo completo

    Una empresa importadora de alimentos busca un/a KAM para Horeca en Barcelona. El puesto requiere la gestión de cuentas existentes y la captación de nuevos clientes. Se valorará la experiencia en Horeca y en el sector alimentario. Buscamos profesionales entusiastas con habilidades de negociación y comunicación asertiva, orientados a resultados. Ofrecemos...

  • Key Account Manager "Distribuidores Horeca"

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Codina Foods A tiempo completo

    Descripción del puesto : Codina Foods, somos importadores de productos Premium de alimentación. Representamos, en exclusiva, casi todas las marcas que comercializamos y distribuimos en todo el territorio nacional. Somos especialistas en el canal Horeca y estamos presentes en las principales cadenas nacionales y regionales de Retail Gran Consumo. Buscamos...

  • Key Account Manager "Distribuidores Horeca"

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Codina Aliments A tiempo completo

    Key Account Manager "Distribuidores Horeca" Codina Foods, somos importadores de productos Premium de alimentación. Representamos, en exclusiva, casi todas las marcas que comercializamos y distribuimos en todo el territorio nacional. Somos especialistas en el canal Horeca y estamos presentes en las principales cadenas nacionales y regionales de Retail Gran...

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    Barcelona, España Codina Foods A tiempo completo

    Descripción del puesto :Codina Foods, somos importadores de productos Premium de alimentación. Representamos, en exclusiva, casi todas las marcas que comercializamos y distribuimos en todo el territorio nacional. Somos especialistas en el canal Horeca y estamos presentes en las principales cadenas nacionales y regionales de Retail Gran Consumo.Buscamos un...

  • Key Account Manager "Distribuidores Horeca"

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Codina Foods A tiempo completo

    Descripción del puesto: Lea el resumen de esta oportunidad para comprender qué habilidades, incluidas las habilidades interpersonales relevantes y el dominio de paquetes de software, se requieren. Codina Foods, somos importadores de productos Premium de alimentación. Representamos, en exclusiva, casi todas las marcas que comercializamos y distribuimos en...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Codina Foods A tiempo completo

    Descripción del puesto: Codina Foods, somos importadores de productos Premium de alimentación. Representamos, en exclusiva, casi todas las marcas que comercializamos y distribuimos en todo el territorio nacional. Somos especialistas en el canal Horeca y estamos presentes en las principales cadenas nacionales y regionales de Retail Gran Consumo....

  • Kam Nacional Hoteles

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Antal International Network A tiempo completo

    En Antal International, estamos en búsqueda de un **Key Account Manager** para una empresa líder del sector alimentación. **Responsabilidades**: - Manejo comercial de los clientes de grandes cuentas hoteleras. - Desarrollo de negocios con nuevos hoteles. - Desarrollo de negocios con cadenas hoteleras. - Reuniones preliminares para captación de nuevos...

  • KAM

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Alimentación A tiempo completo

    KAM Canal Distribución – Alimentación (Presencial · Girona y alrededores) Descubra si esta oportunidad es adecuada para usted leyendo toda la información que sigue a continuación.Llevamos más de 50 años dedicándonos a lo que mejor sabemos hacer: elaborar productos cárnicos de calidad, con innovación, pasión y un compromiso constante hacia...