Coordinador/ a Regional de Ventas

**Información general**:
**Entidad adjunta**:Coopérative agricole et groupe semencier international détenus par des agriculteurs français, Limagrain est guidé par une raison d'être : coopérer pour le progrès de l'agriculture partout, pour tous. Focalisé sur le progrès génétique des plantes, Limagrain sélectionne, produit et commercialise des semences de grandes cultures, des semences potagères et des produits agroalimentaires.
HM.Clause, Business Unit du Groupe Limagrain, est un leader mondial innovant dans le développement, la production et la commercialisation de semences potagères. HM.Clause fait partie des cinq premières entreprises de semences potagères dans le monde. Avec plus de 2000 variétés dans plus de 20 cultures potagères, HM.Clause fournit des solutions innovantes aux producteurs à travers le monde. HM. CLAUSE est une entreprise engagée pour la diversité et l'inclusion.

**Referencia**:2024-10149

**Ubicación**:

- La Mojonera**Descripción puesto**:
**Contrato**:
Permanente

**Jornada laboral**:
A tiempo completo

**Perfil**:
VENTAS Y MARKETING - VENTAS

**Propósito de la posición**:
En HM.CLAUSE estamos buscando un/a Coordinador/ a Regional de Ventas con alta motivación y con experiência como responsable de personas para unirse a nuestro equipo.
Reportando directamente al Responsable de Ventas y Desarrollo, tu misión será aumentar los ingresos por ventas, la cuota de mercado y la rentabilidad en la región de Almería. Liderarás y coordinarás al equipo de ventas regional para alcanzar estos objetivos.

**Descripción de la misión**:
**Principales Responsabilidades**:
**Estrategia a Medio Plazo**: Contribuir al diseño de la revisión del negocio local y a la implementación del plan de ventas a medio plazo.

**Gestión del Equipo**: Organizar el trabajo y la planificación del equipo, establecer y seguir los objetivos, organizar reuniones individuales y de equipo, desarrollar las habilidades del equipo, participar en el proceso de contratación e incorporación.

**Presupuesto (OPEX)**: Proponer y dar seguimiento al presupuesto operativo de gastos.

**Análisis de las necesidades de los clientes, tendencias del mercado y competencia**: Comparar y analizar el conocimiento de los clientes locales, el mercado y la competencia para identificar brechas y oportunidades comerciales.

**Diseño y Actualización de la Gama de Productos**: Evaluar las brechas y oportunidades de la cartera actual desde una perspectiva de rendimiento de ventas y proponer la optimización de la gama de productos.

**Desarrollo de Productos**: Proporcionar una perspectiva de ingresos por ventas y participación de mercado durante el proceso de desarrollo del producto.

**Comunicación, Promoción y Soporte Técnico**: Diseñar y proponer acciones de comunicación y promoción de nuevas variedades y variedades existentes cuando sea necesario. Coordinar la ejecución de todas las acciones locales.

**Previsión de Ventas**: Consolidar y revisar todos los pronósticos de ventas locales y diseñar un pronóstico para la región con un enfoque en el volumen, la asignación mensual y el precio promedio de venta.

**Gestión de Créditos**: Analizar la situación de atrasos, proponer acciones de gestión de cobro/s y coordinar la implementación por parte del equipo de ventas.

**Reclamaciones**: Gestionar con su equipo las posibles reclamaciones de clientes.

**Competencias: lo que esperamos de usted**:
**Estudios y experiência**:
Título de Máster y/o Licenciatura.
Idealmente 6 años mínimo de experiência.

**Habilidades y conocimientos**:
Gestion de presupuestos
Habilidades sociales y comerciales

Conocimientos técnicos y aptitudes para la negociación.
Conocimientos en agronomía.
Aptitudes de análisis y síntesis.
Competencias informáticas (paquete Office).
Competencias en gestión de proyectos.
Conocimientos en gestion y diseño de KPIs.

**Idiomas**:
Inglés avanzado.

**Competencias**:
**Gestión de la Actividad**: Para mejorar los KPI, comprender los elementos esenciales de las finanzas y los negocios, adoptar la innovación, actuar con enfoque en el cliente en todas las situaciones, perseverar para obtener resultados y tomar iniciativas.

**Gestión de Personas**: Para contratar con mentalidad prospectiva, comprender lo que está en juego con respecto a la diversidad y saber cómo adaptar su comportamiento en consecuencia, dar sentido a las reglas y políticas.

**Liderazgo**: Para transmitir visión y propósito, desarrollar al equipo, adoptar una postura de manager, optimizar la organización, lidiar con la ambigüedad y actuar como líder del cambio, comunicarse adaptándose a la audiencia.

**Sus ventajas y su entorno de trabajo**:
El entorno de trabajo en HM.CLAUSE se caracteriza por ser colaborativo, innovador y orientado al desarrollo sostenible. La empresa se dedica a la mejora continua de las condiciones laborales y al desarrollo profesional de las personas, lo que crea un ambiente positivo y productivo.
- Ventajas de trabajar en HM.CLAUSE:_

Desarrollo Profesiona