Senior General Business and Large Enterprise Sales

**Nous contribuons à un monde meilleur**

Notre culture d'entreprise vise à aider nos employés à favoriser l'innovation en réalisant des percées ensemble. Comment? Nous nous efforçons chaque jour de jeter les bases de l'avenir et de créer un lieu de travail qui accepte les différences, valorise la flexibilité et s'aligne sur notre travail axé sur les objectifs et l'avenir. Nous offrons un environnement d'équipe hautement collaboratif et bienveillant qui met l'accent sur l'apprentissage et le développement, la reconnaissance de vos contributions individuelles et une variété d'avantages sociaux parmi lesquels vous pouvez choisir. Postulez dès maintenant

**DESCRIPTION DU POSTE**

La tâche principale d’un(e) commercial(e) senior HXM est son objectif de revenu. Afin d’atteindre cet objectif, le/la commercial(e) senior HXM doit mettre en place un business plan complet sur son territoire en générant un pipeline d’à mínima 4X son quota. Le/la commercial(e) senior HXM est responsable d’identifier et qualifier ces opportunités, et de développer et mener la stratégie correspondante. Le/la commercial(e) senior HXM devra développer des plans d’opportunités contenant les valeurs de propositions de toutes les solutions et services du portefeuille SAP SuccessFactors vers les clients potentiels et les prospects de son territoire. Il est attendu du/de la commercial(e) senior HXM qu’il/elle soit en mesure de créer et développer des relations clients de haut niveau par lui/elle-même tout en incluant l’’équipe dirigeante de SAP.

**ATTENTES & TACHES**
- Travaille en coordination avec les directeurs de vente et leurs équipes pour développer et exécuter les programmes pour créer du pipeline et signer des contrats.
- Travaille avec toute l’équipe VAT régionale pour informer & éduquer les comptes ciblés sur les solutions et mener des plans de comptes sur les affaires stratégiques.
- Travaille pour trouver et mener des cycles de vente sur les opportunités en coordination avec la direction des ventes régionale
- Travaille avec l’équipe VAT sur les campagnes de vente
- Mène les efforts nécessaires pour établir, développer et accroitre les parts de marché et le revenu sur son territoire et les comptes associés
- Travaille pour atteindre différents objectifs de vente afin de sécuriser de nouvelles opportunités d’affaires sur son territoire et les comptes associé
- Développe des manières de travailler qui soient répétables et expansive sur son territoire et les comptes associé

**EXPERIENCE PROFESSIONNELLE**
- 5+ années d’expérience en vente de SaaS et/ou progiciels.
- Experience de vente à des clients grands comptes
- Historique d’objectifs atteints

**FORMATION, CONNAISSANCES & COMPETENCES**
- Bac+5 en commerce, ingénierie ou technologie
- Formation en méthodes de vente, de préférence
- Compétences de communication
- Esprit d’équipe et travail en collaboration
- Compétences en présentations (orales et écrites)
- Connaissance en ventes de solutions informatiques

SAPEMEANCareers

**Créons ensemble des technologies innovantes**

**L’inclusion, au cœur de notre stratégie**

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

Réquisition: 344648 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid