Inbound Sales Development Representative

¿QUIÉNES SOMOS? En Libelium, desarrollamos soluciones tecnológicas innovadoras basadas en datos ambientales a través de gemelos digitales, enriquecidos con información local captada por nuestros dispositivos IoT. Nuestra tecnología permite a las smart cities optimizar sus zonas de bajas emisiones y a infraestructuras críticas mejorar su eficiencia y seguridad mediante la monitorización avanzada del entorno, como en el caso del transporte de la energía eléctrica. Nuestros dispositivos IoT conectan el mundo físico con el digital a través de nuestro espacio iris360, impulsando la sostenibilidad, la productividad y la datocratización en empresas y ciudades de más de 120 países. Tras consolidarnos en Europa, Asia y América, estamos expandiendo nuestro mercado a Arabia Saudita (KSA). Creemos firmemente que los datos son el nuevo lenguaje de comunicación entre administraciones, empresas y ciudadanos, facilitando la creación de un impacto positivo en el planeta. **Nuestra MISIÓN**: Creamos Gemelos Digitales del mundo físico para decidir mejor hoy y transformar el mañana. **Nuestra VISIÓN**: Construir un futuro resiliente, conectado y basado en datos, colaborando con creadores de cambios que comparten nuestros valores. Nuestros VALORES Conectar. Impulsar. Transformar. Hardware + Software + IA + cloud integrados. Plug\&Play + robustez + certificaciones. **Resultados tangibles**: negocio + planeta. ¿QUÉ BUSCAMOS? Buscamos una persona que gestione el flujo de entrada de solicitudes (inbound) provenientes de la web de Libelium, aplicando una metodología estricta de filtrado y cualificación para distinguir entre curiosos, comparadores de precios y oportunidades de negocio reales, asegurando que solo los Sales Qualified Leads (SQL) pasen al equipo comercial. La posición reporta directamente al CRO y a la responsable de Marketing. RESPONABILIDADES - Filtrado Inicial (Nível Formulario): - Revisión rápida de datos demográficos: Identificar si el lead proviene de un "País/Mercado foco" (prioridad alta). - Análisis del origen: Priorizar leads que llegan desde "Landings de solución específica" frente a formularios de contacto generales, ya que indican mayor intención de compra. - Investigación y Triaje (Nível Cualitativo): - Investigar la empresa del contacto para determinar si pertenece a un sector target (Utilities, Smart Cities, Agricultura), su modelo de negocio, clientes, etc. - Evaluar la "Selección de aplicación": Validar si lo que piden está dentro del portfolio actual (ej. Air quality, Parking, etc.) o requiere revisión para evaluar un posible desarrollo a medida. - Interacción y Cualificación Profunda (Nível Conversacional): - Detectar la "Intención de presupuesto": Diferenciar entre alguien que busca una lista de precios para comparar (RFI) y alguien con capacidad de decisión real. - Determinar el "Fit Técnico": Asegurar que nuestras soluciones (como Smart Spot Air, Libelium One o Smart Parking) resuelven el problema planteado. - Identificar oportunidades de "Solución Completa" (Hardware + Software) para incrementar el valor estratégico. - Puntuación y Pase a Ventas: - Utilizar la "Matriz de cualificación" para asignar puntuación o semáforo. - Agendar reuniones para los Sales Managers únicamente con leads con puntuación alta REQUISITOS. ¿Qué buscamos? - Habilidad para entender las soluciones a nível técnico y, a su vez, las necesidades del mercado. - Capacidad de comunicación asertiva para filtrar sin ser descortés. - Idiomas: Inglés y Español (B2). ¿POR QUÉ LIBELIUM? ¿QUÉ OFRECEMOS? - Un rol clave con impacto directo en negocio. - Trabajo directo con marketing y ventas. - Salario competitivo fijo y variable - Podrás desarrollarte personal y profesionalmente de la mano del equipo de Libelium. - Formación continua - Descubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación y flexibilidad. - Entorno tecnológico, dinámico y orientado a crecimiento. - Contexto internacional.