Responsable Grandes Cuentas

hace 7 días

Barcelona, España Procura Management Services A tiempo completo

Reconocida empresa del sector facility de alto valor añadido con oficinas centrales en Barcelona precisa incorporar un/a Responsable de Grandes cuentas.

Funciones principales y responsabilidades:

- Prospección del mercado de clientes potenciales en función de criterios de proximidad, sector, perfil, disponibilidad, oportunidad y experiência.
- Identificación de oportunidades, captación, seguimiento y cierre de ventas.
- Orientación exclusiva a empresas y organizaciones privadas (no sector público).
- Presentación de ofertas comerciales que sean soluciones y proyectos a medida de las singularidades de cada cliente, siempre manteniendo criterios de competitividad calidad-precio sin ser ofertas estándar o de catálogo.
- Gestión e interlocución con cuentas potenciales de la compañía fruto de contactos directos a la empresa, y también otras iniciadas prospectivamente o derivadas desde Dirección.
- Negociar y cerrar acuerdos de ventas con posibles clientes.
- Velar por mantener el mayor margen de rentabilidad y contribución posible para la compañía de los nuevos clientes, dentro del margen de decisiones sobre precios que dispondrá en su actividad.
- Articular soluciones alternativas de valor añadido para el cliente que compatibilicen los objetivos de servicio y coste del cliente como de margen proveedor.
- Comunicar y detallar todas las acciones y las gestiones realizadas sobre la cartera de prospectos, potenciales asignados, así como los contactos derivados de Dirección.
- Hacer reporting de las ventas posibles/potenciales detallando el importe esperado, así como el servicio vendido y el plazo estimado de decisión.

**Requisitos**:

- Experiência sólida en la venta de servicios que implique interlocución con Dirección de Compras, Dirección de Operaciones, de RRHH y/o Dirección General.
- Nível nativo de castellano y fluido de catalán.
- Persona organizada, estructurada y con una clara orientación al cliente.
- Elevadas habilidades comerciales y de relación interpersonal con un alto nível de interlocución.
- Capacidad para desarrollar relaciones a corto y medio plazo.
- Habilidades de negociación.
- Persona con excelente capacidad de comunicación oral y escrita, que transmita confianza y solidez.

Se ofrece:

- Proyecto estable y desarrollo profesional dentro de una compañía reconocida en su sector
- Vehículo de empresa

  • Responsable Comercial de Grandes Cuentas

    hace 1 semana

    Barcelona, España Ethikos A tiempo completo

    **¿Te interesaría formar parte de una empresa B Corp que tiene como propósito romper y cambiar el paradigma de la moda laboral aportando valor al planeta, a la sociedad y a las personas?** Nuestro cliente es una empresa que apuesta por la sostenibilidad; diseña, produce y confecciona ropa laboral y uniformes aplicando los principios de economía...

  • Key Account Manager – Grandes Cuentas

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Muxinach A tiempo completo

    Liderazgo Estratégico: Key Account Manager – Grandes Cuentas (Barcelona)Muxinach | 33 Años de Excelencia en Vinos y Cavas¿Busca un rol estratégico donde gestionar las cuentas más relevantes de un sector Premium? En Muxinach, referente en Vinos y Cavas con más de tres décadas de trayectoria, buscamos un/a Key Account Manager en Barcelona.Le ofrecemos...

  • Gpv Grandes Cuentas

    hace 5 días

    Barcelona, España Primer Impacto A tiempo completo

    En **Primer Impacto** somos especialista en gestionar la marca de nuestros clientes en el punto de venta. Comenzamos esta aventura en 2005, y hoy nos hemos especializado en aportar valor a nuestros clientes y en crear un entorno en el que las personas se desarrollen para llegar hasta donde quieran llegar. ¡Si te apasionan el canal farmacia y trabajar en...

  • Comercial Hornos Industriales Grandes Cuentas

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Page Personnel España A tiempo completo

    El Comercial Hornos Industriales Grandes Cuentas HORECA- Barcelona se encargará de: - Captación y gestión de la cartera de clientes asignada a nível Nacional. - Introducción de nuevos productos en clientes existentes. - Negociación con cadenas nacionales de restauración y cadenas hoteleras. - Creación y gestión de rutas a nível Nacional. -...

  • Comercial Grandes Cuentas sector tecnológico

    hace 1 semana

    Barcelona, España Ricoh España A tiempo completo

    Tu Talento, Nuestra Tecnología Imagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa nuestra evolución . En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@ de tu propio éxito, explorando proyectos innovadores y desafiando constantemente tus límites, con una propuesta de valor alrededor del Workplace (Communication...

  • Comercial Grandes Cuentas sector tecnológico

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Ricoh España A tiempo completo

    Tu Talento, Nuestra TecnologíaSi cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa.Imagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa nuestra evolución. En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@ de tu propio éxito, explorando...

  • Comercial Grandes Cuentas sector tecnológico

    hace 6 días

    Barcelona, España Ricoh España A tiempo completo

    Tu Talento, Nuestra Tecnología Imagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa nuestra evolución . En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@ de tu propio éxito, explorando proyectos innovadores y desafiando constantemente tus límites, con una propuesta de valor alrededor del Workplace (Communication...

  • Comercial Grandes Cuentas sector tecnológico

    hace 6 días

    Barcelona, España Ricoh España A tiempo completo

    Tu Talento, Nuestra TecnologíaSi cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa.Imagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa nuestra evolución. En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@ de tu propio éxito, explorando...

  • Director Comercial y Compras – Grandes Cuentas Cárnicas

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Jordan martorell s.l. A tiempo completo

    Una importante empresa del sector cárnico busca incorporar un/a Responsable Comercial y Compras en Barcelona. La persona seleccionada se encargará de gestionar la compra de productos de importación y mantener relaciones con proveedores y grandes cuentas. Se requiere experiencia en ventas a nivel nacional, especialmente en el sector cárnico, y un nivel...

  • Comercial Grandes Cuentas sector tecnológico

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Ricoh España A tiempo completo

    Tu Talento, Nuestra Tecnología Imagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa nuestra evolución. En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@ de tu propio éxito, explorando proyectos innovadores y desafiando constantemente tus límites, con una propuesta de valor alrededor del Workplace (Communication...