Comercial B2B

**Profesiograma - Comercial B2B**

**1. Identificación del Puesto**
- **Puesto**: Comercial B2B
- **Área**: Comercial / Ventas Corporativas
- **Ubicación**: Oficina central ubicada en las Rozas + visitas a clientes (ámbito provincial)
- **Dependencia jerárquica**: Dirección Comercial / Gerencia

**2. Misión del Puesto**

Captar, gestionar y fidelizar clientes corporativos, ofreciendo de forma consultiva los diferentes servicios y productos de la empresa (**financieros, subvenciones, software de RRHH y material de oficina**), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y contribuyendo al crecimiento sostenido de la compañía.

El puesto exige **alta dedicación a la prospección en frío (puerta fría)** para captar nuevas empresas clientes.

**3. Funciones Principales**

**Prospección y captación (puerta fría intensiva)**
- Realizar **mucha puerta fría** visitando empresas en la zona asignada.
- Identificación de clientes potenciales (PYMES, autónomos, grandes cuentas).
- Contacto directo mediante visitas presenciales, llamadas y networking.
- Presentación de servicios y productos en reuniones presenciales o virtuales.

**Gestión comercial**
- Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.
- Negociación de condiciones contractuales y cierre de acuerdos.
- Desarrollo de cartera de clientes y mantenimiento de relaciones a largo plazo.

**Consultoría y asesoramiento**
- Detectar necesidades de los clientes y ofrecer soluciones integrales.
- Adaptar la propuesta al mix de productos de la empresa (financiero, subvenciones, software, material de oficina).
- Coordinarse con departamentos internos (finanzas, RRHH, administración, compras).

**Gestión administrativa y reporting**
- Registro de actividad en CRM.
- Preparación de informes comerciales y seguimiento de objetivos.
- Reporte periódico a dirección comercial.

**4. Requisitos del Puesto**

**Formación**:

- Bachillerato o Formación Profesional (mínimo).
- Valorable titulación universitaria en ADE, Marketing, Ventas o similar.
- Formación complementaria en ventas B2B o gestión de clientes (deseable).

**Experiência**:

- Mínimo 2 años en **ventas B2B**.
- Experiência demostrable en **puerta fría y captación activa** (imprescindible).
- Experiência en negociación con directivos, gerentes y responsables de compras.

**Conocimientos Técnicos**:

- Manejo de CRM y herramientas de gestión de clientes.
- Competencias digitales (ofimática, videoconferencias, presentaciones).
- Conocimientos básicos en finanzas, subvenciones o software de RRHH (valorable).

**Requisitos Imprescindibles**:

- **Carnet de conducir B en vigor.**:

- Disponibilidad para desplazamientos frecuentes a clientes.
- Alta motivación para la **puerta fría** como eje principal de la actividad.

**5. Competencias Personales**
- **Orientación a resultados y objetivos.**:

- **Capacidad de negociación y persuasión.**:

- **Resiliencia y tolerancia a la presión y al rechazo.**:

- **Proactividad y autonomía en la prospección.**:

- **Comunicación efectiva** y capacidad de generar confianza.
- **Disciplina y constancia comercial.**

**6. Condiciones Laborales y Beneficios**
- **Tipo de contrato**: Indefinido (con periodo de prueba legal).
- **Jornada**: Completa, con alta movilidad comercial.
- **Retribución fija**: 18.000 € - 22.000 € brutos anuales.
- **Variable**: Atractivo sistema de comisiones por objetivos, sin límite.
- **Beneficios adicionales**:

- Coche de empresa.
- Teléfono móvil corporativo.
- Ordenador portátil.

**7. Perfil Ideal**

Un/a **comercial B2B de campo**, con experiência contrastada en ventas a empresas, **muy orientado a la puerta fría**, con gran capacidad de resiliencia y motivación para abrir mercado. Persona con perfil consultivo, acostumbrada a negociar con responsables de empresas, organizada y enfocada a resultados. **Carnet de conducir imprescindible.**

Tipo de puesto: Jornada completa, Contrato indefinido

Sueldo: 18.000,00€-22.000,00€ al mes

Experiência:

- Comercial puerta fria: 1 año (Deseable)

Licencia/Certificación:

- Carnet de conducir B (Obligatorio)